红星美凯龙店庆方案
营销节奏
预热蓄水时间：11.13—12.1
促销爆发时间：12.2—12.3
销售目标：x万元
蓄客户数:1000户
活动主题：真“星·十”意荣耀荆楚
活动时间：202x年12月2日-----202x年12月3日part1人气人流
十载同舟感恩有你
a.活动时间：12月8日10:38分
b.活动内容：
c.（1）十周年庆典，包含商场领导、商场商户、商场顾客、商场员工对过去9年回顾；
d.（2）相伴红星美凯龙10年商户品牌授奖仪式；
e.预计费用：礼仪庆典1万(各类物料布展，花卉、礼仪主持节目灯光音响舞台等)，嘉宾定制礼品0.4万（50份）。
双层玻璃杯定制印字礼盒
f.（3）相伴红星10年老员工颁奖仪式。
行李箱299元×9个=2691元+纪念奖章与荣誉证书费用1000元
g.预计费用：1.7691万（商场承担）
part2进店优惠
a.千枚蛋糕共庆生日
活动时间：12月8日
活动内容：持《店庆邀请卡》进店的顾客，即可品尝十周年店庆蛋糕，先到先得发完为止
预计费用：2万元
b.千个好礼等您来领
活动时间：12月8日活动内容：凡持《店庆邀请卡》进店的顾客，并在蓄客期间有10人转发指定文字图片至朋友圈，每日前500名即可领取十周年店庆定制电子秤一份，共计1000份。
预计费用：电子秤3万
预计费用：3万元 费用小计：5万 c:积分豪礼大放送
活动内容：1：202x 年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员凭会员积分可参加0消费积分兑换活动，5000积分起步兑换，每人仅限参与资格1次，数量有限，先到先得发完为止。
兑换以后，会员积分将对应扣除。
具体礼品清单如下：（以店庆活动后结余为准）
2：202x 年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员进店可免费领取新春礼包一份，数量有限先到先得；
预估费用：0万(消化库存)
part3下定促销 全场豪礼大派送
活动时间：12月7日-8日
活动内容：凡在活动期间，全场下单实缴金额满9999元顾客，即可获赠电火锅一个，每天50个，共100个，礼
积分兑换 礼品名称 数量 5000
x x x x x x x x 10000
x x x x x x 20000
x
x
品有限先到先得，（同一顾客姓名地址电话仅限领取一份,可拼单不可拆单）
电火锅：100元/个×100台=1万 c.千份礼品尽情嗨购 活动时间：12月2日-3日
活动内容：活动期间顾客至收银台交款达到相应金额即可领取对应礼品一份，具体礼品清单如下
预计费用：xxx 尖货爆款价低至5折
费用预计：10万
活动时间：12月7日-12月8日
活动内容：参与活动的品牌，提供优质爆款，组成尖货爆款，并给到5折的优惠价格作为爆款价，每个品牌提供一款爆款产品，并且数量不低于10件，爆款产品中不得含有赠品等，需为:10万元补贴，补完为止。
金额（万元）
礼品 数量 费
用
（元） 合计
（元） 5
电饭煲
x 300 7500 光波炉
x 300 7500 9
破壁机
x 1000 9000 空气炸锅 x 1000 9000 19 1.5p 空调 x 2200 19800 平板电脑
x 1500
13500
合计
备注：商场只承担12月7日-12月8日期间线下转单的爆款商品补贴费用。
蓄客方案
蓄客时间：202x年11月25号-202x年12月6号
一、小区驻点
选取5个热装小区进行小区驻点，每个小区两个营业员，并且安排一名商场员工进行小区驻点，通过会员注册，微信链接传播进行小区推广。
驻点费用：200元/个/天*13天*10个=1.6万
帐篷费用：800/个*10个=0.5万
费用小计：2.1万
二、电话营销
拨打过去半年内在商场购物及联盟活动的顾客，邀请顾客参加商场店庆，并由外出蓄客人员进行小区派卡。
兼职费用：80元/人/天*4人*18天=0.576万
电话费用：0.1万
费用小计：0.676万
三、超市驻点单页派发
每日招募6名兼职人员进行超市驻点及单页派发，并通过活动链接转发提升活动宣传面。
兼职费用：80元/人/天*6人*8天=0.384万
超市驻点：300元/天*8天=0.24万
费用小计：0.624
四、人员pk
每日分为4个团队进行相互pk，按照发卡数、h5转发数、会员注册数进行pk。
发卡一张40分，h5转发一条2分，会员注册一个5分，每日两两pk，选取两个胜利队伍领取300元团队pk奖金。
团队内每日选取一个积分最高品牌领取当日第一的奖励，单品牌奖励100元。
pk奖金：300*2+100*4=1000元/天
1000元/天*13天=1.3万
物料清单
项目内容规格数量
金
额
蓄客卡300g铜版3000
5000
媒体清单
1、平面媒体硬广+软文炒作
日期
东楚晚
报
楚
天都市
报
黄
石日报
今
日大冶
dm单
157g铜版双
面彩印
285mm*420mm a2
对折
2万
16000
抽奖券200mmx90mm 6000
1200
门头吊旗5000
3000
邀请卡
500
氛围吊旗1000
3000
南厅吊旗50
800
内场互动桁架+喷绘4×8m1个
2000
南门外立面巨幅喷绘
喷绘25米*16
米
400平
6000
画架kt版0.8*1.8 20个
1000
中厅竖幅5条
9000
南厅造型
4500
7周年店庆物料
胸花、台花、
铜牌、现场物料3000
外出蓄客
物料1000 店庆布置
道具采购3000
圣诞物料
波浪旗+星星
挂饰+铃铛藤条等
4000
元
店庆生日帽500
3000
生日围巾500
5000 以上费用在不超总预算前提下可酌情调配
机动费用3000元
合计共：7万
11月25-26日
报套
1.35万
小计
1．35万
2网络、移动、新媒体渠道
发
布日期
媒体时间费用（万）11
月25日
12月1日
微信
朋友圈
分2
波
1
11
月21日
12月1日
广电
移动电视
10
天
30″×60
次/天
×10天
×680元
/天
0.68
11月17日
12月3日
在黄
石网络首
页+微信+
内页推广
0.55
11
月21日
12月1日
武商
电影放映
前广告
30
秒
0.42
11
月21日
12月1日
飞扬
移动电视
10
天
30″×60
次/天
×10天
×800元
/天
0.8
11月18-
电视
换台广告
15
天
（剩
余30
天）
0（公交车led
屏置换）
12月1日
11
月17日
12月3日
公交
站牌
20
块
600
元／块
1.2
11月18-12月1日
黄石
电台交通
频道
30″×30
次/天
×30天
年度费用
其它已签定全年合同投放：户外大牌／公交车尾led、黄石广播电台、户外led屏
合计：4.65万
预计费用：6万。