4、推广主题成系列： 开盘前报广系列（一）：
瞅准了再投（主标题 ——生意在此 赚钱就像捡钱（副标题）
北京西单、天津滨江道、上海南京路，都火到逆天！ 好地段是好生意最有利的保障条件 新唐佰位于新华道与文化路交汇处 唐山30年形成的钻石级核心商圈 左邻唐百，右望万达，雄踞唐城商脉心腹旺地 唐百商圈唯一典藏级灵活旺铺，真正无可复制 无可比拟的钻石级绝版商地，稳居唐山财富巅峰！ 生意在此，就等于捡钱！
5、事件活动引爆：用各种事件营销及暖场活动吸引关注。
6、明确并保证工程进度及节点计划，并散布有利信息。 7、一期客户赠送回报（第一季度）准时打出，有利于稳定客户信心， 树立品牌口碑
（通过以上工作的开展，各公司都会全力以赴。但是 具体的开盘目标还要看届时真实的蓄客量而定，如果 蓄客量达不到预想的数量，则减少首开面积，一定要 造成抢购的火爆销售热潮。）
四、新唐佰二期认筹大会（4月6日） 活动目的： 通过认筹可以前期蓄客，为后期开盘做准备 通过认筹可以探察市场接受情况，为后期开盘 策略提供依据。 活动形式： 1、现场推介会 2、现场认筹，1万抵2万。 3、认筹成功客户，发送礼品 礼品建议：
五、新唐佰招商大会暨主力店签约仪式（4月13日） 活动目的： 1、持续传达新唐佰情景时尚街区的产品信息 2、正式对外宣布新唐佰品牌主力店入驻 3、正式对外宣布新唐佰对外招商 活动形式： 1、现场项目推介 2、主力店签约仪式
一年回报
一个月回报
11000
916.6667
15000
1250
21600
1800
29800
2483.333
策划推广线
1、充分利用媒体组合策略，用适合的媒体说不同的内容
新唐佰暴风行动
线上树形象 广告集中轰炸 线下挖客源 地毯式搜索
快速 精准
线上线下同步执行
具体执行
线 上 树 形 象 线 下 广 召 集
纸媒 网络 户外 短信 电开 活动
重点在于炒作品牌，释放卖点、节点信息预告等 深化产品核心价值点，及时性信息，广阔各类客群 释放项目形象和主要卖点 产品核心价值点释放，及时性信息，信息覆盖广
释放产品信息，探知知客户意向
释放产品信息，树立项目形象，吸引市场眼球
2.推广排期紧密结合销售，安排紧凑合理，环环相扣 预热期 蓄水期
注:新唐佰项目一期在2012年共计来电5500组，来访3700组，共计售出868个铺位，而二期
项目只有一个月的时间销售压力过大，要想达到即定目标难度非常大，需要四方公司全力配
合，并按照以下几个条件执行：
1、加大推广力度，媒体狂轰烂炸，面市出镜频率高，聘请明星代言 等。 2、推盘初期置业顾问点对点接触商户，由坐销变行销。 3、对一期积累的客户进行回访，深挖价值客户。 4、主力店招商确定，招商进程加快，树立品牌形象，稳定客户信心。
芳菲四月，“拼”出好礼——新唐佰拼图大赛（4月20日） 活动目的：吸引客户，树立形象 活动人员：到访客户 活动内容：1、到访客户进行登记 2、由主持人对新唐佰项目进行讲解推介 3、到场客户可以获得拼图一份(可是新唐佰效果图)，拼图可赠送给客户。 4、现场提问，答对的客户，有礼相赠。
七、新唐佰二期开盘仪式(4月27日) 活动目的：向市场释放信息，项目开始热销，并通过现场氛围营造配合营销手段，造成 铺位稀缺的态势，引起市节（3月30日） 活动目的：春天来临，许多人都会带着孩子到外嬉 戏、放风筝，我们可以制作一些印有LOGO的半成 品风筝，凡到场客户均可赠送，客户可在现场涂上 颜色，带回家，这样又起到免费的形象传播，又可 以聚集案场人气。 参与人员：意向客户 活动形式： 新唐佰推介会 客户现场制作风筝
开盘前活动建议：
珍惜水资源，健康绿色行（3月16日） 活动目的：近段时间内，由于环境污染问题已经逐 渐引起人们关注，而活动日恰逢我国水日和气 象日，我们项目可以借此机会以“珍惜水资源、 健康绿色行”为主题开展活动，有利于树立开 发商责任地产的品牌形象。同时又能对到访老 客户和意向客户进行项目宣讲。 参与人员：意向客户 活动形式： 1、借用主题+产品推介会 2、到访客户听完讲解后，签字后领取礼品 3、有奖问答，答对者赠送礼品（集中客户注意力， 引起关注） 礼品建议：防雾霾口罩、水杯、小型加湿器等
问责---各地方要在公布年度房价控制目标， 促地方政府公布目标，确公布的年度房价控制 目标。
市场背景—国家政策背景
2013年2月 《国五条》细则： 二手房交易收取20%差价税额 二套手付提高到70% 各地控调政策不放松
近年来，由于受国家宏观政策调控影响，房地产市场进入冰封期，许多客户都处于观望状 态，2012年，准备金利率几年来首次下调，似乎是房地产市场有些回暖，钢性需求渐涨， 但是随着今年国五条的出台，房地产市场又如雪上霜，观望状态浓重。
短信：地段、定位及灵活模式。
其他活动：暖场活动为主，吸引客户到访
3、用事件活动吸引市场眼球，用暖场活动吸引人气。 从目前的唐山市场的情况来看，商业市场风起云涌，竞争加剧，传播媒介日益增多 而传统媒体纸媒影响力逐渐减低，靠纸媒来吸引市场眼球已不具备吸引力，所以我 们建议用一些事件活动，来引起市场关注度，例如认筹大会、主力商户签约、开盘 活动等等。同时为了能够吸引客户到访，我们也建议周末举办一些暖场活动，来吸 引人气。
新唐佰商业专家经营讲座 (3月23日、24日) 活动目的：由于本项目有许多自营性客户，那么有些客户具有经营经验，有些商户是初次 经营，他们对于商铺经营之道是十分渴望的，我们可以邀请嘉亿引领的专家对于经营 之道和商铺装修装饰进行一个现场讲解。 参与人员：意向客户 活动形式： 新唐佰项目讲解 商业经营专家讲解。
2012年前房地产调控
缓解资金需求
> 去年银行连续降息，利率下降， 刺激消费；准备金利率下调，市场 可贷资金增多
抑制需求
实施问责制
> 加强地方政府的责任，无论是 物价和房价，地方都要切实负起责 任来。
> 运用财政、税收和金融的手段 来调节市场的需求。
央行连续降息 准备金利率首次下调0.5%
财政、行政手段------限购令 税收手段---------------房产税、营业税 金融手段---------------限贷令
开盘前报广系列（二）：
瞅准了再投（主标题） ——新唐佰情景时尚街区领航商业新模式（副标题）
新唐佰，唐山唯一情景时尚街区 情景购物、时尚购物、体验购物 一步一街区，一步一景观 集“购、食、玩、娱、逛、动、赏”等多位一体 独特的潮流范儿打造：【城市潮人聚集地】【时尚生活第一站】【创意淘宝大本营】 互补唐百和万达的经营业态，填补城市区域空白 全新的商业模式、新颖的消费主题、情景式购物体验、汇聚潮流的时尚卖场 将重构唐山商业内核，掀起一场掘金狂潮
开盘前报广系列（三）：
瞅准了再投（主标题） ——炒铺、自营、托管，怎么赚钱怎么来
新街租金涨了又涨，顶手费频现天价，怎能不叫人眼红？ 左邻唐百，右望万达，日享30万客流，如此巨旺人气、商气、财气，叫你数钱数到手抽 筋！ 前6年托管，铁定零风险稳享收益，既省心省力又赚钱，叫人还怎么淡定？ 另外增设3000万旺场基金，再看啥都弱爆了！ 念完再来你就费劲能抢得着铺子了！
微博：以项目卖点及配合事件营销进行炒作。
新闻及软文：项目形象及定位解析为主
短信：地段、定位及灵活模式。
其他活动：暖场活动为主，吸引客户到访
蓄水期
线 上 推 广 线 中 推 广 线 下 推 广
报纸：广电报一次，于4月5日，内彩页，情景模式+认筹信息 广电报一次，于4月26日，内彩页，灵活模式+开盘信息。 户外：以项目形象展示为主。 网络：释放认筹及开盘信息 网络论坛：情景模式、认筹信息、灵活模式、开盘信息 微博：以项目卖点及配合事件营销进行炒作。 新闻及软文：商业增值性+认筹信息+开盘信息
单价 21000 21000 面积 10平米 15平米 原价 210000 315000 1万抵2万 200000 305000 98折 196000 298900 97折 194000 295850 差额 2000 3050
二、成交老客户在开盘当日再次成交，可多赠送一个月一期购买商铺的回报。
铺位 价格 D铺 11万 C铺 15万 B铺 21.6万 A铺 29.8万
客群改变：
客群改变：从原有的单一投资客群 ，扩充为自营客群和投资客群共融客群， 这些目标客群有一个唯一的共性：购买本案的唯一目标：盈利。 客群详解： 鉴于产品形态的改变，所面对的客群同样也在改变，不再仅仅是关注投资理财产品的投资客， 还要面对更加多样化的客群 投资型客群 有着理财投资需求的投资人群 由于某些原因（下岗、买断、拆迁等）导致有闲钱的普通市民 自主经营型客群 需要店铺自主经营的中小型个体营业者 寻找创业机会的青中年
提前预案：如果首开200套，那么剩余200套利用5 月蓄客，6月开盘消化。在此期间积累精品店大客户， 7月蓄客，8月销售美食广场和精品店。9月蓄客， 10月销售预留金凤的3200平米商铺。
预案营销推广大纲
开盘老客户策略
通过前期走访，部分已经购买一期的客户可能会再次购买二期产品，那么我们在二期 开盘时，对一期客户建议享受一定的优惠政策，建议如下(二选一)： 一、成交老客户在开盘当日再次成交，除可享受一万抵两万，98折优惠外，还可再享 受1个点的优惠；
产品的转变主要面对两方面客群，投资型客群+自主经营型客群，通过上一期的推广攻势， 产品的投资回报价值在唐山市已确立，而本阶段的推广工作中主要是向重点客群进行新一轮 的推广动作，使之能够感受到商业地产的投资升值魅力。
项目开盘前营销推广策略
营销推广大纲
开盘销售计划目标
开盘争取销售额1.1个亿 产品去化5500平米，420个商铺
开盘期销售 持续热销期
预热期：主要是树立项目的形象，宣传项目的地段和定位优势。 蓄水期：主要是释放产品信息，刺激市场关注 开盘期：主要是释放主力店招商信息，利好信息的释放有助于增强客户信心。 热销期：综合主要卖点，释放项目热销信息，