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篇一：华硕电脑的营销策划书
华硕电脑的营销策划书
姓名：李青
班级：市场营销1402
学号：20XX020XX220
一、前言
（一）本案策划目的
本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。

（二）整体策划概念
华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。

二、营销环境分析
（一）市场环境分析
众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。

另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。

另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。

（二）企业形象分析
华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LcD、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。

其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。

遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

（三）产品分析
华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。

另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。

整体做工精细，返修率很低。

（四）竞争分析
我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。

目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基
各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，
因此各占据一方市场。

消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。

联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。

联想在收购Ibm之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。

联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。

可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。

戴尔和惠普：惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。

华硕品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。

宏基。

同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来了不小的压力。

在技术和品牌上，两者相差不大。

消费者分析：
学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。

三、营销方案
（一）营销宗旨
华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这
一块。

现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。

在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。

（二）产品策略
1、产品定位。

建议华硕开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。

也就是明确划分出学生系列。

2、产品质量功能。

华硕的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。

华硕原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。

3、产品品牌。

华硕是以电脑主板起家的公司，如今从
事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。

技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。

但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。

4、产品服务。

提高专营店中销售人员的业务水平，改
篇二：惠普电脑的市场营销策划书
惠普电脑的市场营销策划书
课程名称：班级：学号：
姓名：时间：
产品介绍
产品名称：惠普笔记本电脑（hp）
类别：电子计算机（pc）
公司：惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印
机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。

一.营销策划的目的:
1.作为惠普品牌营销推广
2.作为惠普确立品牌战略提供思路
3.为挖掘惠普品牌优势
二.惠普电脑进入中国市场状况分析：
（一）宏观环境分析（pesT）
1.政治法律环境分析
（1）中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。

惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。

（2）随着《关于下一代互联网“十二五
”发展建设的意见》等政策的出台，“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会，从而推动计算机制造业加快增长。

2.经济环境分析
（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。

（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。

3.人口环境分析
中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。

所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。

4.技术环境分析
中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发展。

（二）微观环境分析
1.社会公众方面：
进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着
他们的消费观念和消费习惯。

无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。

2.消费者习惯：
中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。

3.市场竞争者：
一方面电子产品竞争激烈，市场上多得是笔记本，有联想的.华硕的.戴尔的等等，他们都具有较强的竞争力；另一方面中国从发达国家进口的笔记本电脑，其主要销售给喜欢外国货的消费者，惠普电脑这一品牌市场占有率不高，发展潜力很大，但竞争激烈。

（三）自身产品分析
产品优势：1）品牌：惠普是小资们的首选；2产品更新快：每次更新都带来一些新功能；
3）个性化：外观的设计层出不穷，让人有了更多的选择。

产品劣势：1）个别产品有技术漏洞；2）性能一般；3）惠普的售后服务只能说一般，不能够做到很耐心。

在同类产品中的竞争力：惠普竞争力较强，通过推出新
产品加大自身的竞争力。

在消费者中的地位：惠普是大部分民众的首选，在消费者中大部分使用。

市场上的销售力：大部分的超市.数码城等都有惠普的
柜台。

在市场上销售力较强，销售范围较广。

(四)主要竞争者分析?
联想Lenovo(1984年北京,中国驰名商标,中国名牌,国
家免检，在市场上份额较大，售后服务较好)；戴尔DeLL(十大品牌机,1984年美国,世界品牌，知名度大，机器性能较好)；华硕Asus(十大品牌机,于1989年台湾,领先电脑品牌，显卡质量好，适合学生)；
三.产品的选择与定位分析
（1）目标市场的选择
20-55岁之间的家庭办公或个人办公家庭和公司
（2）产品的市场细分
1.按购买者年龄细分：青少年市场.中青年市场.老年市场
青少年市场（14-24岁）：此年龄段的消费者一般思想开放，追求健康.时尚的高品质生活，喜欢尝试新鲜事物，追
求个性。

同时由于中国年轻人的网瘾程度一直在不断上升，对于他们的担忧也使他们的父母更多的关注电脑问题。

中青年市场（25-35岁）：此年龄段的消费者一般拥有较。