因素五：店内照明
1、基础照明 2、间接照明 3、重点照明 4、色 温 5、显 色 性
店内亮灯的基本技巧
1. 死灯 ： 亮灯时才有灯的效果 材料 ： 白色PP料、磨砂亚克力面罩为主
店内亮灯的基本技巧
2. 活灯 ：不亮灯时灯的效果就很好。 材料：清光玻璃、玻璃钢、透明压克力材料 特点：面罩透 明 亮灯要求：可以不亮或小部分
6.必须展示商品的丰富性
陈列要考虑的9大因素
1.空间（产品空间、通道空间、色温空间、店面空间） 2.产品结构（产品区隔和产品组合） 3.装饰材料和陈列道具 4.色彩搭配 5.店内照明 6.促销活动
7.橱窗展示
8.pop 组合 9. 产品定位
因素一：空间
空间（通道空间、色温空间、产品空间、店面空间）
形态的构成原理 直线和自然曲线
A
B
A是用尺子画成的直线,给人一种整齐、简洁的感觉 B这条徒手画的线条给人一种自然、放松、活泼的感 觉 两种线条所传递的感觉，就是形态构成所特有的视 觉语言。
家居类产品店的终端特点和陈列要点 家居类店终端特点
1、产品特点： 基础照明为主，销量大，属于大众消费的常 规产品。 2、消费需求特点： A、光源的质量和寿命 B、安装和清洁、更换 的方便性、 C、售后服务保障 D、款式简约 E、价格适 中
因素七：橱窗展示
橱窗亮度不够，导致鱼缸效应，反光影响视觉效果
橱窗陈列的原则
格调同陈列一致的原则 目的同陈列一致的原则
展品同陈列一致的原则
因素八：POP组合
卖场的POP有效组合，能形成强大的广告冲击力。POP被 称为最后的广告，能传递更丰富的产品和促销信息。促 销海报、宣传资料、x展架、跳跳卡、爆炸帖、吊旗等 的应用组合，就形成了覆盖卖场的磁场，让顾客一旦进 入卖场，就随时能感受到POP广告传来的信息。
灯饰店色彩的特点
1 、多样性 2 、多系列 色彩多样性和产品多系列共存 于同一店内是灯饰的特点，所 以整个店内的色彩控制和调配 能力的好坏决定了店内的整体 感觉。
多样性 多系列
色彩多样性 产品多系列的展示效果 产品系列和色彩搭配不够丰满的效果
变化性
*不同季节的陈列变化 *不同销售时期的陈列变化 （节假日、开业店庆、清理库存） *不同客户需求的变化 产品表现（个性、时尚、温馨、流行、休闲） 产品组合 （基础照明、艺术照明、工程照明、 家居照明）
冷 暖 色： 给人清凉或冰冷感觉的色彩。
色：给人温暖或火热感觉的色彩。
中性色：也称为无彩色，由黑 白灰组成。
中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用， 在陈列中运用非常的广泛，善于运用中性色，将对灯饰陈列 展示起到事半功倍的效果。
灯饰店色彩的特点
灯饰是情调的产物，不光包含物质层面 的元素，更多的是精神层面的元素，灯饰和 其他商品相比，具有自身的特性，只有充分 掌握灯饰的特性才能做好灯饰专卖店的陈列 的色彩规划。 根据灯饰的产品特点，消费者对灯饰的了 解状况进行分析，灯饰的陈列色彩主要有3个 特点。
变化性
季节、气温的变化是需要对卖场的陈列进行适当的调整的。
在春夏季时，店内的色调应该突出 清爽明亮的冷色调 在秋冬季节，店内的色调应该突出 温馨柔和的暖色调
变化性
根据顾客需求变化的产品陈列调整
*通过顾客的需求变化进行产品结构的调整.
*通过顾客需求进行陈列位臵的调整
色彩的感觉
1、 类似色和对比色感觉 2 、冷暖色感觉 3 、明度感觉 4 、 纯度感觉 5 、 色彩的轻重感 6 、色彩的前进感或后退感
光线昏暗的空间，使人感到压抑、生意不好、不想进去
明亮的空间，会吸引人进去
照度与色温的不同对人的心理影响
专卖店陈列规划的内容 1.专卖店的面积规划 2.专卖店的通道规划
3.专卖店的动线规划
一、专卖店的面积规划
30 ㎡：主推商品为主 50平米：主推和关联商品为主 100—200平米：系列产品为主，陈列为主，配件为辅
因素六：促销活动
1、促销活动的区域和具体位臵
2、促销活动的产品选择
3、促销活动的空间
4、陈列的色彩搭配
5、活动中促销物料的张贴的方向、高度和方式
6、促销活动中使用的陈列道具
7、陈列的时间和促销物料的再次使用
因素六：促销活动
因素七：橱窗展示
“品牌文化的宣传窗口” （人体的重要器官） 代表了一个品牌的个性，是品牌文化的缩影。 通过橱窗的设计,看到的是城市的脉搏,和企业 的理念
因素二：产品结构 根据产品的销售情况,进行的产品的区隔
1.主打商品 2.辅助商品. 3.附属商品 4.促销商品 5.畅销产品 6.高利润商品 7.展示性商品 8.滞销性商品
因素三：装饰材料和陈列道具
1、装饰材料：
所选用材料的质感和光洁度是否满足陈列要求 所选用材料的承重性能和安全性能是否满足陈列需求 所选用材料的反光性/透光性/吸光性 所选用材料的耐用程度和日常保养的便利性
通道空间： 通道分为主通道、副通道、和次通道 卖场通道的规划标准： 考虑人的自由性和舒适性
通道 主通道 副通道 次通道 最低 70－90CM 60－75CM 标准 120－150CM 90－120CM 最高 180CM 120CM
因素一：空间
色温空间
色温较低的空间产品 的陈列显得高档
色温较高的空间的 产品陈列显得大众
因素三：装饰材料和陈列道具
2、陈列道具：
陈列道具的成本 陈列道具的占用空间 陈列道具与陈列商品的匹配性
因素四：色彩搭配
三原色
1.色彩基本原理
黄
2.色彩特点
红
3.陈列色彩的搭配方式
蓝
色彩的基本原理
1 三原色 2. 色相 3. 明度 4. 纯度
色彩的基本原理 色彩要素
色彩的特点
冷色 暖色 中性色 根据色彩给人不同的冷暖感受，把色彩分为冷色，暖色和中性色。
因素七：橱窗展示
橱窗照明是针对过往行人而设计的，因此， 橱窗内的亮度必须比卖场高出2～4倍。 橱窗的照明不仅要有美感，同时也必须进 行商品的视觉强化和气氛的烘托，所以， 可采用下照灯、吊灯等装饰性照明，使灯 光层次分明，具有表现力；同时应避免平 均、单一的亮度，而应采用随调式照明； 此外，配合不同季节的商品陈列，照明要 注意色温的协调性。
变化性
不同季节变化的色彩陈列调整
A.通过陈列不同色彩的POP物料进行调整 春季(绿)、夏季(蓝)、秋季(黄)、冬季(红)的POP海报、 吊旗进行装饰和调整，可以符合顾客在不同季节的消费心 理需求。 B.通过不同色彩的包装箱进行调整. 在春夏季多陈列蓝色、绿色产品包装箱，秋冬季陈列 黄色、红色的产品包装。 C.通过不同光源的色调进行调整. 在夏季多展示冷色光源、在秋冬季多展示暖色光源。
明度高
明度低
纯度感觉
纯度高的色彩 显得比较华丽 纯度低的色彩给人柔 和、 雅致的感觉
纯度高
纯度低
色彩的轻重感
在同样体积的情况下
明度高的给人感觉轻松， 有膨胀感
明度低的给人感觉较重， 有收缩感
色彩的前进感或后退
明度高的有前进感，明度低有后退感。
白色、黄色有前进感
紫色、黑色有后退感
陈列色彩的基本搭配方式
陈列的作用
无言的广告 传递品牌理念，展示产品的灵魂
激发顾客购买欲望，促进连环销售
提升销量，可以带来更多的利润
商品陈列的原则
1.和 谐
2.多样性 3.重 点 4.节奏感
卖场布局的六大要点
1.必须让客人看见所有商品 2.必须区分卖场的主次关系 3.必须方便客人选购的习惯 4.必须表现产品的个性
5.必须体现流行的特点
橱窗的本质是销售 通过对消费者的调查,65%的顾客认为吸引他们 进店的因素,依次为:品牌、橱窗、促销信息、 导购员介绍、朋友推荐等。
因素七：橱窗展示 橱窗大体分为三种：
封闭式橱窗
半封闭式橱窗 开放式橱窗
因素七：橱窗展示
封闭式橱窗
因素七：橱窗展示
半封闭式橱窗
因素七：橱窗展示
开放式橱窗
开放式橱窗 目前比较难 解决店内的 漏光问题， 所以不常在 店内使用。
一、家居类
1、常规吸顶灯系列（13W－40W） 2、厨 卫 系列（明装、嵌入式） 3、镜前灯系列 4、客房灯系列 5、铝材灯系列 6、浴 霸 系列
因素二：产品结构
产品系列的区隔和产品组合
一、艺术类
1. P P类： 个性类和大众型 2.羊皮类： 现代类和古典类 3.亚克力类：个性类和半常规类 4. 3 D镭射类: 半常规型和大众类
二、专卖店的通道规划
1、预先设计顾客路线 2、通道不宜过长
3、把握通道与其他通道的对称关系
4、通道不宜过于复杂
5、通道两边的货架不宜过高，160cm以下
6、通道应有足够的宽度，不小于90cm
案例分享
图一
图二
三、专卖店的动线规划
习惯动线
引导动线
钜豪专卖店的引导动线规划
因素二：产品结构
产品系列的区隔和产品组合
钜豪照明
视觉营销 照明灯饰卖场陈列常识
09年11月
陈列概论
“陈列”一词的原意是指：视觉形象的商品广告推销。 陈列是一门综合学科，它涉及了营销学、人体工程学、 美学、广告、照明设计、装饰材料、建筑工程学等。
陈列概论
陈列展示是一门创造性的视觉与空间艺术， 其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列”范畴， 包括店铺设计、色彩搭配、产品展示、橱窗展示、 陈列道具设计、店内照明、人员陈列、ＰＯＰ广告、 促销信息等终端的所有视觉要素， 是一个完整而系统的学科。
因素五：店内照明
2、强调商品特征：经 过精心设计的投射光束， 使商品与背景分离，从而 产生空间感；பைடு நூலகம்外，色光 是具有表情的，它可以烘 托制造出特别的气氛，使 商品的内涵得以诠释，达 到展示的最终目的。