业务员
业务主 任
业务经理
高级业 务经理
组经理
高级组经理
资深组经理
各档处经理
各档区域 总监
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新人成长路径：最强新人扶持计划 主管发展路径：最优主管发展计划 强身健体路径：最稳基础夯实计划
大幅提0 升增5员市场10 的竞15争实2力0
FYC做到11000，奖励6600！
FYC做到33000，奖励12000！
亮点2：七倍升级 史无前例
（以A版为例）
新人艾国寿，41周岁，升级前后新人津贴最高利益对比：
35400元 36000元 36000元 36000元 36000元
升级后
3个月
6个月
获得版本
月均FYC
新锐版
3600以上 3600以下
最强新人扶持计划 最强新人扶持计划
新人三奖一津贴
创业起步 新人加薪
增优育优 主管增薪
新人津贴
潜力新人奖
推荐新人奖
伯乐奖
提升竞争力 鼓励增优
以新增新（挂钩 举绩人力）
引导绩效改善
释放二次创业空间
鼓励增优 引导新人达星
引导推荐人 关注新人留 存情况
最高A版17.94万/B版14.4万 C版8.52万
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
2020版营销基本法
相关内容最终以正式
发文为准！
通过整体升级绩效考核要求和部分待遇项目，强势引导业绩提升，进一步优化队伍利益分配关系，强化制度市场竞争
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
（以A版为例）
吸引优质新人加盟与留存：新锐加强版最高可延长发放至15月，应对市场竞争；大幅提升业绩区 间，引导新人提升产能。
新秀版 新锐版 新锐加强版
12个月 最高6.6万
12个月 最高11.64万
15个月 最高17.94万
新人津贴FYC强势“加三档” 1.1-2.2万 2.2-3.3万 3.3万以上
赛季 年龄
小于22岁 或大于45岁
22岁-45岁
第一赛季
获得版本
月均FYC
新秀版
3600以上 3600以下
新锐版
3600以上 3600以下
第二赛季
获得版本
月均FYC
新锐版
3600以上 3600以下
新秀版
3600以上 3600以下
新锐加强版
3600以上 3600以下
新锐版
3600以上 3600以下
第三赛季
核心升级 升级
核心升级
升级 升级 升级 升级 升级 新设 新设
项目名称
佣金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 处经理责任津贴 区经理责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 团队进步奖 持续率奖 组责任津贴
AB2500 C1800
最高首佣AB20%/C18%
AB1500 C1000
一、史无前例“薪” 津贴——新人津贴
（以A版为例）
新锐加强版领取时间由12 个月延长到15个月
01
超长带薪
新锐版年龄上限从 40岁延长至45岁
05
年龄再 放宽
新人 津贴
02
顶薪再 加码
万C以上增设2档，单 月最高新人津贴突破 12000元
土豪钱
跳档线
4-12月 (每季度维持月均
3600FYC方可维持，
否则降档回原版本，动
态)
13-15月 （仅加强版延长）
新人当月FYC
900（含）-1800 1800（含）-3600 3600（含）-7200 7200（含）-11000 11000（含）-22000 22000（含）-33000 33000（含）以上
1600(含)-3600 3600（含）-7200 7200（含）-11000 11000（含）-22000 22000（含）-33000 33000（含）以上 11000（含）-22000 22000（含）-33000 33000（含）以上
新秀版（A版） 城区 900 1500 2200 3000 4500 7600 10000 1000 1500 2500
9个月
12个月
15个月
收益最高
17.9万
7.3 倍 利益升级
13500元
升级前
4500元
3300元 3300元
收益最高
2.45万
亮点3：升级赛马制 津贴可跳档
（以A版为例）
升档：新人签约后第4-15月，每三个月为一个阶段，根据新人该阶段业绩情况确定下阶段新人津贴版 本。若签约后1-3月达成月均FYC 3600元，则4-6月提升津贴版本；若1-3月未达成月均FYC3600元， 4-6月达成，则7-9月提升津贴版本。新人最多享受一次提升津贴版本的机会，若阶段业绩未达相应要 求，则降回原版本。
进团队扩张 细化总监分档、丰富组织架构，推动架构扩容
02 强化产能驱动
引入人力分级并与管理类津贴挂钩，引导中高 绩效人群规模扩张，促进团队绩效平台提升
优化初级主管待遇项目，引导团队基础单元质 态提升
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解约2年后重新签约， 符合条件，享受新秀版 50%
04
二次创业 扶持
03
赛马制 跳档
三个月为一个阶段，每 月3600可享新人津贴 升档。
一、史无前例“薪” 津贴——新人津贴
（以A版为例）
引导新人转化为星级、高绩效人力
签约时间
跳档线
1-3月 (首季度达成月均
3600FYC，次季跳档，
仅可入围一次)
力，持续引导组织有效扩张，促进营销队伍高质量发展
01 强化增优育优
重新设计新人津贴和推荐新人奖，全面强化绩效引 领，鼓励增优、育优、留优
强化品质提升 04
通过持续率奖、日常履职管理、拆 单管控等要素，提供更多管理抓手
强化组织扩张 03
持续推动健康晋升、优质晋升，促进主管组织做优 优化中高级主管培育利益，引导主管持续培育，促
4000
新锐版（A版） 城区 1200 2000 3000 4500 6600 9800
11800 1600 2000 3000 4500 7000 9000
新锐加强版（A版） 城区
2000 3000 4000 5500 8000 12000 5500 8000 12000
重磅升级
亮点1：加时、加档薪更高