手机渠道 宣传
联合追信平台，特地为《失恋33天》开发了一 款APP软件，将主创微博、预告片等信息集合到一 个软件当中，这在国产影片中应该算是一个创举。 此款APP累积被下载次数达56,823次，其中仅在91 市场被下载次数就达22,371次。
联合淘宝客户端，销售“猫小贱”
作为产品，《失恋33天》的4P策略：
• Google于2012年4月5日正式发布一个叫“Project Glass”的未来眼镜 概念设计。这款眼镜将集智能手机、GPS、相机于一身，在用户眼前
展现实时信息，只要眨眨眼就能拍照上传、收发短信、查询天气路况 等操作。
二、新媒体特征
• 1、超媒体性：非线性传播和多媒体交融； • 2、交互性； • 3、即时性和共享性； • 4、个性化服务。
结合SoLoMo的新媒体宣传手段
SoLoMo
“SOLOMO”，这个新概念由硅谷创投教父约翰• 杜尔 在2011 年2 月第一次提出，他把现今最热的三个关键 词整合在一起：
So——social , Lo——local , Mo——mobile
社会化，本土化，移动化
可以说，SOLOMO概括了当今移动互联网最具代表
启示
新媒体营销 要想成功， 需做到以下 几点：
信息源的权威性、可信度高——找准意见领袖 信息传播需“推”“拉”结合 注意传播方式与被推广的产品本身之间的联系
目标消费者与媒介传播受众的契合度
• 二、新媒体营销的主要载体
• 1、互联网新媒体； • 2、手机新媒体； • 3、电视新媒体：数字电视、IPTV； • 4、户外新媒体：户外电子显示屏、楼宇电视、车载移动 电视等。
• “个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需
之物的一种社会过程”（菲利普.科特勒）
• 营销中的核心概念：
• 需要（人类最基本的要求） • 欲望（受到特定的社会所制约） • 需求（受到一定的购买能力制约）
• 营销人员的核心工作
•影响欲望、诱发需求
营销过程是一个涉及企业人、财、物、产、供、销、科研开发、设计 等一切部门所有员工的系统工程。
新媒体营销
武汉商贸职业学院电商管理学院 秦琴
课程主要内容
• 模块一 走进新媒体营销 • 模块二 网络新媒体营销 • 模块三 手机新媒体营销 • 模块四 数字新媒体营销 • 模块五 户外新媒体营销 • 模块六 出版物数字化营销
课程考核
• 根据课程本身的特点采用过程化考核方式： • 平时成绩（40%，包括课堂出勤+课堂讨论发言+平时作业） • 分组大作业（20%） • 期末学习成果展示（40%）
• 严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。
一、新媒体的技术依托
• 1、数字技术
• 数字技术（Digital Technology），是一项与电子计算机相伴相生 的科学技术，它是指借助一定的设备将各种信息，包括：图、文、声、 像等，转化为电子计算机能识别的二进制数字“0”和“1”后进行运 算、加工、存储、传送、传播、还原的技术。
任务二 树立新媒体营销意识
•一、新媒体营销的特点
•1、新媒体营销让消费者自主选择、并有效互动； •2、新媒体提升了营销的创意空间； •3、更精准化的定位，满足个性化需求； •4、构建巨大的数据库营销潜力； •5、提升企业主营销传播效益；
《失恋33天》宣传总监张文伯
“我们采取的战略是，绕过 传统媒体，利用社会化互动 媒体，直接与目标消费群体 互动。 将互联网行业最时髦的 Solomo概念，即自觉主动 地将社会化、本地化和移动 化的营销模式引进到电影宣 传当中。
• 3、移动通信技术
• 移动通信是移动体之间或移动体与固定体之间的通信。移动通信技术 使数字信息的传播摆脱了电线、光缆等实体网络的限制，通过无线网 络实现随时随地的传播。
【两张图告诉你世界的变化】上图是2005年的这张照片是在新教皇本尼迪克十六史 上任时拍摄的，那时还没有iPhone，没有Android。人们只是去参加典礼，而下面 这张2013年的。照片是教皇弗朗西斯一世上任时拍摄的...
• 一网打尽桌面互联网+移动互联网: APP
Promotion
• 绝妙档期：世纪光棍节，与题材高度相 符。即便情侣共度光棍节，看场应景的电 影，约会方式既传统又时尚 • 上映前为预热，在全国3个月6个票房重 镇拍摄了城市版“失恋物语”的视频，采 访300多位失恋者，收集“失恋纪念品”， 将新浪上的视频官网变成“失恋博物馆” • 上至导演下至演员，全力攻微博 • 口碑效应，既有名人的大力推荐，也有 观影草根和原著粉丝
模块一 走进新媒体营销
• 中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第33次中国互联网络 发展状况统计报告》。报告显示，截至 2014 年 6 月，我国网民规模
达 6.32 亿，较 2013 年底增加 1442 万人。互联网普及率为 46.9%，较 2013 年底提升了 1.1 个百分点。 • 手机上网的网民比例为 83.4%，相比 2013 年底上升了 2.4 个百
任务一 认识现代新媒体
• 新媒体（NewMedia）是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等
传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机 媒体、数字电视等。 • 新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术， 通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠
道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服 务的传播形态。
分点。
• 我国网络购物用户规模达到 3.32 亿，较2013 年底增加 2962 万
人，半年度增长率为 9.8%。与 2013 年 12 月相比，我国网民使用 网络购物的比例从 48.9%提升至 52.5%。
• 2014年，全年全国网络零售额27898亿元，比上年增长49.7% 。
•
网络零售占社会消费品零售总额
智能手机将迎来高度成长期，2015年为非智能手机的7.3倍！ 人们可以没有PC但不能没有手机
新方向新思路——物联网
• 物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是“信息化 ”时代的重要发展阶段。其英文名称是：“Internet of things（IoT）”。顾名思义，物联网就是物物相连的互 联网。
• 2、网络技术
• 网络技术是从1990年代中期发展起来的新技术，它把互联网上分散 的资源融为有机整体，实现资源的全面共享和有机协作，使人们能够 透明地使用资源的整体能力并按需获取信息。
• 网络技术的发展： • 【1950S】计算机之间的常规通信 • 【1960年，美国国防部】阿帕网（APPANet） • 【1973年，施乐公司DR·METCALFE】以太网（Ethernet） • 【1983年，ARPA网】TCP/IP协议 • 【1986年，美国国家科学基金会】骨干网络NSFnet • 【1991年，瑞士蒂姆·贝纳斯-李】“word wide web”万维网 • 【1996年】“Internet”（因特网）
性的三个典型应用和趋势的概念，是未来移动互联 网的发展方向。
So：1、网络互动平台
So：2、“失恋博物馆”
10月，剧组为“失恋博物馆 ”举行开馆仪式。
所有这个版块的内容都被 移到一个专门区域，供网 友欣赏倾诉。
“失恋博物 馆”
——将“失 恋”发展为 社会话题
新加坡和伦敦等地都有专门收集恋人分手之 前的纪念品的“失恋博物馆”。
活动从6 月开始启动，在全国票仓城市，采访300多 人，一共拍摄微视频10 余部，同时还发起“失恋纪念 品”的收集活动，为电影累积了大量的人气，增强了 关注度。
后期，网友自发拍摄了多部“失恋物语”，部分地 区甚至开始建立地区失恋群，组建失恋战线联盟，形 成了有趣的“失恋文化”
Mo：1、设计APP
开发APP ——利用
我国互联网发展Leabharlann 介• 1987年9月20日，北京大学钱天白教授向德国卡尔斯鲁厄大学发出第 一封电子邮件。 • 1991年10月，在中美高能物理年会上，美方发言人怀特·托基提出把 中国纳入互联网络的合作计划。 • 1994年3月，中国终于获准加入互联网，并在同年5月完成全部中国联 网工作。 • 1995年5月，张树新创立第一家互联网服务供应商——瀛海威，中国 的普通百姓开始进入互联网络。 • 2000年4－7月，中国三大门户网站搜狐、新浪、网易成功在美国纳斯 达克挂牌上市 。 • 2002年第二季度，搜狐率先宣布盈利，宣布互联网的春天已经来临。
Product
• 热门题材：婚恋+失恋+剩女 • 受众精准：文艺青年 • 命名点睛，清晰明了 • 卖点明确：唤起对失恋的记忆，治愈！
Price
• 团购降低观影成本，已经奉献给《失恋 33天》比较成熟、忠诚的影院消费者
Place
• 源于网络，兴于网络 ✓新浪上的官网—电影及互动资讯集散 地，方便粉丝将活动和互动一网打尽 ✓微博—重要讯息的首发渠道，强力对 话与互动 ✓SNS人人网—话题发酵地，在小群体 中扩散传染 ✓视频网站—传播失恋物语系列视频 ✓豆瓣—原著起源地，目标受众（文艺 青年）聚集地，投放“失恋物语”征 集活动+原著作者联合解读
10.6%
• 2014年，我省电子商务交易额、突破8000亿元，网络零售购 物预计超800亿元，增速均达到35%，交易额双双位居全国第 八，中部第一。800亿元的网络零售额中，买入额约475亿元 ，售出额约325亿元，彰显了湖北强大的购买力。但与其他省
市电子商务贸易逆差达150亿。
• 营销：
《失恋33天》的官方微博也从7月开始为网 友在线准备了这样的博物馆。上传照片和故 事，官方微博的管理员会帮忙编号标记，收 集那些曾经代表甜蜜但如今留下疼痛的各种
物品和回忆。
So：3、明星及微博大号推广
名人
草根
“失恋物 语” ——深入 各地，接 地气。情 感营销
Lo：1、”失恋物语”