（一）创业培训教学大纲及教学计划SIYB创业培训方案授课内容：相关优惠政策讲解一、做相互采访的游戏，使学员彼此了解、认识，利于创造以后活跃的课堂气氛。
二、为何要创业：1、大的政策、大的方向举例：坐电梯郭瑞平的“奥瑞特”健康产业；------要顺势而为，抓住政策机会2、生活所迫，下岗、失业3、打工归来，有想法，想要改变命运-----帮助学员们分析他们创业的原因，增强他们的创业危机感。
三、如何创业1、创业不是盲目的模仿和空想举例：刘芳的杂货店2、SIYB项目介绍：（1）SIYB项目的发展历史。
（2）SYB的创业步骤：第一步：将你作为创业者来评价第二步：建立一个好的企业构思第三步：评估市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和责任第七步：预测启动资金第八步：制定利润计划第九步：判断企业能否生存第十步：开办企业四、创业第一步：将你作为创业者来评价1、什么是企业：企业的经营循环图单元教学重点：创业的基本条件课外作业：思考什么是“企业的经营循环图”授课内容：创业第一步：将你作为创业者来评价1、什么是企业（1）做创业者的诱惑（2）创办企业面临的挑战（3）讨论：创办企业的好处是什么？创办企业的麻烦有哪些？（4）开放式讨论：企业失败的原因有哪些？2、将自己作为一名业主进行评价：（1）对企业的承诺（2）创办企业的动机（3）你的身体状况（4）你是否是个谦虚诚实的人（5）你的风险承受能力（6）你的决策能力如何（7）你的家庭状况（8）你的技术、知识、经验如何（9）企业管理水平（10）行业知识掌握的多少3、做练习：自我评价4、如何增强自己的创业能力？5、制定自己的创业能力增强计划6、评价个人的财务状况单元教学重点：客观对自己进行评价课外作业：用所发的《自我测评表》对自己进行评价授课内容：创业第二步：为自己建立一个好的企业构思一、什么是企业构思：企业构思是用简短而精练的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。
二、企业类型：1、四种企业类型的区别2、四种类型企业成功的要素三、微小企业创办的原则：志向要大，规模要小，计算要精四、如何挖掘好的企业构思：1、从自身兴趣爱好和生产专长出发2、从顾客需要出发3、练习：调查你所处的环境和你居住地区的企业，从中分析并筛选出最好的企业想法，建立自己的企业构思方法：头脑风暴法五、验证你的企业想法：1、实地调研2、SWOT分析法单元教学重点：挖掘出适合自己的企业构思课外作业：对自己的企业构思进行SWOT分析授课内容：创业第三步：评估你的市场一、了解你的顾客1、了解顾客的意义2、了解顾客的有关信息3、收集客户信息的方法二、了解你的竞争对手1、了解竞争对手的有关信息2、收集对手信息的方法三、制定市场营销计划1、什么是4P理论2、产品3、价格4、地点5、促销四、预测你的销售1、目的2、预测的方法单元教学重点：制定市场营销计划课外作业：制定自己企业的市场营销计划授课内容：案例分析刘芳的食品杂货店案例分析方法：第三节分组进行讨论教师引导和点评创业第四步：企业的人员组织一、企业的人员组成1、业主2、员工3、企业合伙人4、企业顾问二、业主的职责三、招聘员工的原则：实行员工的岗位责任制四、企业管理1、管理的定义2、管理就是管人，包括管自己和管理员工3、管理自己：自我约束，以身作则每日精进保持阳光的心态改变万物从改变自我开始4、管理员工（1）管理员工的目的：激发潜力，使之成才（2）人性化管理员工和孩子的关系物质留人；情感留人；事业留人。
（3）制度化管理（4）如何建立机制保持企业的核心理念刺激进步，不断创新设立胆大包天的目标四、及人合伙的禁忌五、企业顾问单元教学重点：如何建立企业的人员组织课外作业：做出企业的组织结构图授课内容：创业第五步：选择一种企业法律形态一、企业的法律形态适合微小企业的企业法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司二、（1）个体工商户的成立条件、注册资本等要求。
（2）个人独资企业的成立条件、注册资本等要求。
（3）合伙企业的成立条件、注册资本等要求。
（4）有限责任公司的成立条件、注册资本等要求。
案例分析若企业中销售有食盐、酒和饮料三种商品，对这三种商品进行一年的销售预测。
案例分析方法：1、分组进行讨论2、教师引导和点评单元教学重点：选择适合自己企业的法律形态授课内容：创业第六步：法律环境和责任一、及企业相关的法律二、工商行政登记三、依法纳税一、各税种的区别。
二、对于微小企业，增值税、城市建设费、教育费附加、个人所得税的计算方法。
四、尊重职工的权益●订立劳动合同●社会保险五、商业保险创业第七步：预测启动资金第五节启动资金的类型（一）投资（固定资产）（二）流动资金二、投资（固定资产）预测1、企业用地和建筑2、设备三、流动资金预测1、原材料和成品储存2、促销3、工资4、租金5、保险6、其他费用创业第八步：制定利润计划一、制定销售价格1、成本加价法2、竞争价格法3、固定资产的折旧二、预测销售收入市场调查七步走一、调查品牌轮换规律二、调查终端“七率”表现三、调查自己的真正对手四、调查对手的套路五、调查产品价格带及市场容量六、调查消费者七、调查媒体状况及广告投放情况单元教学重点：会计算企业中用到的几种税种会计算企业的启动资金学会制定产品的价格课外作业：计算企业相关的税种计算企业的启动资金授课内容：创业第八步：制定利润计划一、制定销售和成本计划二、制定现金流量计划三、资金来源1、从朋友或亲戚处借钱2、从供货商处赊购3、从银行或金融机构贷款四、申请企业贷款创业第九步：判断企业能否生存一、评价自己能否开办企业1、有决心和能力创业企业吗2、企业能否赢利3、有没有足够的资金来办企业二、制定开办企业的行动计划创业第十步：开办企业一、企业的日常活动1、监督管理员工2、采购存货、原材料或服务3、生产管理、4、为顾客服务5、掌握和控制成本6、制定价格7、业务记录8、组织办公室的工作二、下一步的计划单元教学重点：如何制定企业的销售和成本计划、现金流量计划；如何根据借来的资金修改销售和成本计划、现金流量计划。
课外作业：做《创办你的企业-创业计划培训册》课后练习16、17。
制定自己企业的销售和成本计划、现金流量计划。
授课内容：讲解《创业计划书》一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划1、产品2、价格3、地点4、促销五、企业组织结构六、固定资产1、工具和设备2、交通工具3、办公家具和设备4、固定资产和折旧概要七、流动资金1、原材料和包装2、其他经营费用八、销售收入预测九、销售和成本计划十、现金流量计划授课内容：一、结业考试及课程评价二、创业经验交流创业培训(SIYB)培训大纲第一单元创业基本要素评估分析第一节：创业基本条件及评估1.创业基本条件2.创业者应具备的素质第二节：创业者的心理准备1.创业的动机2.创业行为对创业者可能带来的双重效应3.创业者的自我评估第三节：创业失败的原因和成功创业要遵循的原则1.创业失败的主要原因2.成功创业要遵循的五项原则第二单元创业条件分析和准备第一节：选择合适的创业项目1.选择创业项目的依据2.确定创业项目的方法（包括市场调查和项目可行性分析）3.项目的市场定位4.微小型企业的经营方式选择第二节：撰写创业计划书1.创业计划书的意义2.创业计划书的内容3.创业计划书的范例讨论4.创业计划书的撰写辅导第三节:启动资金准备1.启动资金预测2.适合小企业的融资渠道3.制定银行能接受的融资计划4.学会简单的现金流量预测5.贷款的风险因素第三单元开业申办手续第一节：适合微小企业的组织形式1.个体工商户2.个人独资企业3.合伙企业4.有限责任合同5.非正规就业劳动组织第二节：企业申办1.个体工商户的设立条件及程序2.个人独资企业的设立条件及程序3.合伙企业的设立条件及程序4.有限责任公司的设立条件及程序5.非正规劳动组织的设立条件及程序第四单元开业技能准备第一节：客户服务1.客户分析2.客户服务第二节：员工聘用1.员工挑选2.使用管理3.防止人才流失第三节：财务管理1.规范记账方法2.成本控制3.现金管理4.税务第四节：营销推广1.营销技巧2.广告推广第五节：物资采购1.制定采购计划2.物资管理第六节：质量控制1.质量控制要求2.质量控制标准第五单元创业生存阶段常见问题及解决办法第一节：创业者对生存问题的认识1.创业的首要问题是生存2.创业者面对生存及困难的态度3.微小型企业生存比发展更重要第二节：创业生存阶段的常见问题1.财务方面常见问题2.管理方面常见问题3.销售方面常见问题4.人员管理及其他方面问题第三节：常见问题的解决办法1.财务问题解决办法2.管理问题解决办法3.销售问题解决办法第四节：创业应该注意的问题1.浮躁是创业的大忌2.诚信是经营之本3.提高危机意识，加强危机管理4.正确认识人才策略及合法经营的重要性①合同法②反不正当竞争法③消费者权益保护法④劳动法第六单元创业实训第一节：创业实训的意义1.参加创业实训的理由2.参加创业实训的目的第二节：创业实训基地的选择和创业实训的内容1.创业实训的选择2.创业实训和岗位实习的区别3.创业实训的计划4.创业实训的内容5.创业实训的工作用表SIYB创业培训教学计划第1-2节课：学员分小组介绍并讲述其企业构思教学目的这节课加上练习结束时，学员将：1.向其他学员介绍他们自己；2.向其他学员介绍他们的企业构思。
时间； 120分钟教学计划1简短讲述理想的企业构思的总要性和来源，强调一个好的企业构思必须具备下述两个方面：1. 有市场机会——顾客；2. 有利用市场机会的能力。
2介绍练习1，要求学员在班上完成企业构思，准备发言。
3在规定的时间之内，让学员讲述他们的企业构思。
学员必须强调下列因素：1. 为什么他所讲的企业构思对他们是适宜的（个人特征和资金来源）；2. 谁将是他们的顾客；3. 为什么顾客买他们企业的东西。
第3节课：了解你的顾客教学目的在这节课加上实际调查结束时，学员将：1. 会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性；2. 明白他们的顾客的主要特点和购买习惯。
时间： 45分钟教学计划1. 指出创办企业的两种方式——以产品为导向或以顾客为导向的方式。
如果班里的学员中有人现在已经有自己的企业，问他们使用什么方式创办企业——产品导向型还是顾客导向型？2. 提醒学员，有创意而又切合实际的企业构思是能帮助人们解决问题的。
举一些学员的实际企业构思的例子，说明这些企业构思要解决的问题——顾客导向型。
3. 简短讲述了解和怎样了解顾客的特点的重要性。
4. 介绍练习2。
要求学员在班里填写表格，但是，需要他们先进行实际调查，在实际调查的基础上来完成表格的填写。