新形势下房地产招标采购实务
第四部分 供应商管理 一、供应商管理的概念 二、供应商管理目的 三、采购策略 四、供应商分类 五、供应商寻源 六、供应商管理内容 七、供应商审核程序 八、供应商激励 九、采购风险管理 十、案例分享
新形势下房地产招标采购实务
第五部分 招标采购策略 一、营改增对招投标的影响 二、营改增对工程造价的影响 三、招标团队建设 四、如何建设适应自身企业的招标制度 五、招标准备工作与招标过程资料 六、如何编制招标文件 七、如何管控招标流程关键点 八、如何规避潜规则 九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享
（五）研究以往采购经验 采购经验一般包括以往招标采购活动所采用的招标方式、参与竞争的投 标人、各投标人的报价及投标方案的特点、开评标活动是否有拒收以及 否决投标等情况发生、合同签订后执行情况及其他投标人在类似项目的 执行情况（如有）等。 研究采购经验，是避免相同或类似负面问题重复发生的有效手段。如果 招标策划活动是招标采购的开始并对其将要发生的过程进行预知预测， 那么采购经验反馈就是招标采购的结束并对其已发生的过程进行总结和 经验分享。
房地产采购策划、合约规划与供应商管理
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10.21-22
第一部分 采购策划 一、招标策划的内容 （一）落实开展招标采购活动的条件 （二）调研潜在供方市场 （ （五）研究以往采购经验 （六）编制评标办法 二、招标策划的方法 （一）实地调研法 （二）网络搜索法 （三）档案资料研究法 （四）分析对比法 三、招标策划成果的确定及应用
第一部分 采购策划
（四）编制进度计划 招标采购仅是工程建设项目工作中一个环节，其进度计划必须满足工程 建设项目的需要。招标采购进度计划以招标策划作为起始时间、以合同 签订作为终止时间，进度计划时间的确定以招标采购项目的供货时间为 基准，并考虑招标采购活动可能出现的风险而预留出一定的富余。
第一部分 采购策划
第一部分 采购策划
（六）编制评标办法 评标办法是招标人在遵守招标投标法律法规的前提下，根据 招标采购项目的特点编制的用于评标委员会评价投标人提交 的投标文件的规则、方法和程序。评标办法要明确评标工作 内容、初步评审的标准、详细评审所采用的方法（经评审的 最低投标价法、综合评估法或法律、行政法规规定的其他评 标方法）。
第一部分 采购策划
（三）档案资料研究法 是指对现存的档案材料的内容进行调查分析，档案材料包括报纸的报道、 政策或团体的记录、书籍、杂志、个人信件、讲演稿等。 破解围标、串标、陪标、挂靠的好办法。
第一部分 采购策划
（四）分析对比法 分析本次招标采购项目的采购要求与以往同类项目的异同；结合供货市 场调研，研究以往反馈的采购经验及采购的其他资料，确定招标项目的 合理规模，提出合理的采购要求。
第一部分 采购策划
（三）分析招标项目的标段划分及采购要求 招标项目标段划分是指将若干同类或类似项目合并成一个项目或将一个 项目拆分成不同项目实施招标采购。标包划分对潜在投标人参与投标竞 争的意愿、投标报价、招标成本等有重要影响。一个工程项目划分的标 段数越多，业主招标成本就越高；参加的承包商越多，投标报价越接近 成本，由于规模效益较差，其资源配置效益越差，成本也越高；由于各 标段互相间的制约越大，工程实施过程中向业主索赔的费用也越高。一 个工程建设项目随着标段数的减少，采购成本及交易会随之降低，工程 总成本也会降低。
第一部分 采购策划
（二）调研潜在供方市场 潜在供货市场调研是了解有能力且有意愿参与招标采购项目的潜在投标人的竞争 状况，包括潜在投标人的数量、规模实力、人员资质、技术装备、供货业绩等。 通过对潜在投标人规模实力、人员资质、技术装备、供货业绩等信息进行收集并 对比分析，预判潜在投标人的技术方案优劣、供货能力高低、投标报价策略科学 与否等，可以为确定采购项目的标段划分或组包、采购要求、评标办法（合格投 标人须具备的条件、详细评审方法的选择及评分细则的确定等）等提供可靠充分 的依据。
第一部分 采购策划
一、招标策划的内容 （一）落实开展招标采购活动的条件 项目审批手续和资金来源是招标项目进行招标前必须具备的两项基本条件。 按照《工程建设项目申报材料增加招标内容和核准招标事项暂行规定》的要求， 招标活动应严格按照审批或核准的工程建设项目可行性研究报告或资金申请报告、 项目申请报告说明招标范围、招标组织形式（自行招标或委托招标）、招标方式 （公开招标或邀请招标）等开展。
第一部分 采购策划
二、招标策划的方法 （一）实地调研法 调研潜在供货市场，可以采用实地调研，到已知的具备供货 能力的潜在投标人处进行技术交流，对技术装备、人员资质、 供货业绩等做实地了解；也可以通过网络搜索或电话咨询， 了解潜在投标人的情况及其他公司、组织或人员对其的评价。
第一部分 采购策划
（二）网络搜索法 随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业开始通过网络采用招标的 方式，进行货物采购和工程项目招标。 近年来，随着技术的发展，一种新型的搜索引擎：招标采购信息搜索引 擎营运而生，如中国招标网。与传统的招标信息网站相比，中国招标网 这样的招标信息搜索引擎采用全自动的方式进行招标信息的采集、分析 和检索，因此具有巨大的成本优势，可以做到为用户免费提供信息。
新形势下房地产招标采购实务
第二部分 合约规划 一、概述 二、合约规划目的 三、合约规划需考虑的因素 四、何时做合约规划 五、如何做合约规划 六、合约规划的运用 七、案例分享
新形势下房地产招标采购实务
第三部分 商务谈判 一、商业采购冲突的解决方案 二、商务谈判的概念 三、商务谈判的目的 四、谈判时机选择 五、谈判氛围营造 六、谈判专家心态营造步骤 七、商务谈判的准备 七、谈判目标 八、谈判地位与角色 九、谈判筹码 十、谈判对手分析 十一、谈判模式 十二、谈判策略 十三、谈判战术 十四、推动谈判与结束谈判 十五、签约与合同跟踪 十六、谈判案例分享