传媒工作室创业计划书此文档为WORD格式，下载后可随意编辑2017年9月修订目录第一章摘要 (1)1.1工作室简介 (1)1.2工作室项目介绍 (1)1.3工作室营运组织结构与人力资源 (2)1.4工作室投资与财务 (2)第二章市场分析与预测 (3)2.1行业背景与前景 (3)2.2目标市场需求分析 (5)第三章市场营销 (7)3.1目标市场 (7)3.2营销策略 (11)3.3服务 (16)3.4销售团队激励机制 (18)第四章财务计划与预测 (20)4.1财务计划 (20)4.2财务预测 (22)第五章营运组织设计 (27)5.1管理体系与组织结构 (27)5.2创业团队 (32)第六章风险控制 (34)6.1主要风险 (34)6.2.解决方案： (34)第一章摘要1.1工作室简介某某传媒工作室是一家集多项资源为一体，以传媒策划为主，中介推广为辅的综合服务型公司。

以“策划一流方案、培养一流人才、创造一流价值”为品牌宗旨，以“完美的广告策划、全面的营销策略、专业的人才精英、实惠的市场价格、造就无懈可击的成功”为企业精神，秉承合作互利的原则，吸引人心的服务模式，在未来怀着“某某梦想，成就辉煌”的信念为整合艺术文化传媒资源市场而努力。

目前该公司拥有众多资源，如企业广告活动策划、品牌推广、营销策划、兼职发布、网站建设、人力资源等，并拥有自己独立的办公场所，同时与某某各大知名企业合作，取得了不菲的成效。

某某传媒工作室是某某首家致力于真正意义上的综合型艺术文化传媒的公司。

创新“1+1”双赢互利、分担风险、绑定利益、达成目标的4R传媒营销，它的创建，标志着某某新兴服务型市场上多出的一股新生力量。

1.2工作室项目介绍工作室的服务项目包括全程服务和单项服务两大类，具体情况如下表：1.3工作室营运组织结构与人力资源某某传媒工作室是依托某某学院的专家老师和优秀大学生建立起来的，其中不乏市场营销、艺术传媒、财务管理、计算机专业等相关领域的专家老师和学生，是一支高素质、高能力的团队，成立于2015年9月18日。

1.4工作室投资与财务公司成立初期共需资金10万元，其股本规模及结构暂定为：留存收益6万，管理层入股4万。

因公司成立前整合周边资源，所以具有一部分留存收益，而后从第二年起开始盈利，以后逐年递增，第三年由于开拓了市外市场，使得年净利润大幅度增长。

报酬率为62.07%，投资项目具有可行性。

第二章市场分析与预测2.1行业背景与前景随着经济的不断发展,我国传媒业得到了长足的发展,取得了辉煌的成绩。

随着社会主义市场经济体制的建立,特别是加入WTO,市场化要求不断变革计划经济体制下长期形成的粗放型的传媒业结构。

文化传媒业是一个典型的朝阳产业，从发展趋势上看，也是一个高收入弹性产业，随着传媒行业的快速发展，信息化建设的重要性越来越突显出来，成为传媒行业提升核心竞争力的重要途径和管理手段，助力传媒行业的机制改革和管理提升，因此传媒行业必将成为国民经济支柱性产业。

通过对各项数据的统计，对市场需求及现有市场的信息反馈，各项指标反映出传媒行业的发展趋势：传媒行业近几年的发展趋势（数据采集于百度指数）从上面的图表可以看到，文化艺术传媒作为中国的第三类服务新产业，具有极强的市场成长力，离市场饱和还有很长的时间，这也是为什么从目前的调查数据显示，全国各大企业都对艺术文化传媒有一定的需求的原因，而现在某某省甚至华中华北地区都还没有一个龙头企业，这对于我们的公司来说具有优势。

全国传媒行业发展趋势（数据采集于百度指数）某某省传媒行业发展趋势（数据采集于百度指数）从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，企业越来越重视广告传媒的作用。

市场对与专业与创意的要求也与日俱增。

然后高校市场仍然是古老的传统打印室传媒，专业水平成为一项很大的选择因素。

但高校机构的宣传资金只能从经费获得，所以寻找一份实惠的广告制作成为许多大学生考虑的问题。

同时企业更迫切需要与广告传媒配套的营销。

市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台，也需要学好专业知识的我们为企业为社会服务！2.2 目标市场需求分析现中国有为数不少的专业的传媒公司，但专业的以学生市场为主的带动地区企业发展性的文化传媒公司却很少，任何一个想要建设发展的城市来说，文化和人才是必不可少，而标版任务奖金制专业的文化传媒与精英人才服务公司则将是传媒行业不久将来发展的一个趋势和需求。

某某作为某某省的经济强市，是国家级交通模范城市，是国家级旅游城市。

在各个方向都呈现快速发展的趋势，这不乏许多房地产商的开盘庆典与企划宣传、公司的年度庆典与商业活动、销售商的展销会、品牌促销活动等等，故专业化的责任制文化传媒服务必然是某某传媒行业的一个趋势，而某某文化传媒工作室抓住这个机遇，填补此项空白。

传统传媒公司只涉及广告策划与设计、传播媒体、企划宣传，但是某某定位于广告策划与设计、企划宣传、营销策划、人力资源中介、企业管理为一体的传媒整合公司。

所以某某在传媒行业进行了新的创新。

第三章市场营销3.1目标市场3.1.1目前市场形势据了解在某某几大高校还没有专门的传媒平台为大学生提供实践学习的机会，外界实用性文化无法“引进来”；同样也会对企业的需求造成空缺，廉价专业的技术无法“走出去”。

而某某市区虽然有不少广告传媒公司，但是还没有形成产业化，更没有对应的配套的营销系统服务。

而通过其他途径，例如网络上的传媒公司，可信度不高也不接地气。

同学们对于传媒类平台十分感兴趣，我们公司的培养对象就是自己的人才，发展对象就是高校在读大学生，目标市场现阶段主要是某某高校及周边企业。

就我们在我们学校调查的数据显示：有意向参加某某的同学占调查人数的97%。

因为进入我们工作室学习实践，无需缴纳任何费用。

企业不仅需要广告成本相对低的传媒服务，部分岗位也需要素质高，投入费用低的人力资源，往往将目标锁定在高校大学生上，某某传媒正好用团队资源弥补了这一空缺，并以此争取拿到广告与营销。

除这些获得经济效益的企业外，还有日益扩大的家教服务市场。

整个社会对教育的重视，大部分家长将目标锁定在知识资本浑厚的大学生身上，家教市场不断扩大。

因此我们通过承接教育企业宣传、招聘会与生源扩展进行全方面的传媒与营销结合的发展。

3.1.2目前行业能竞争形势3.1.2.1竞争对手分析某某传媒工作室的潜在竞争对手主要包括两类，一类是广告传媒公司，另一类是营销策划与人力资源公司。

广告传媒公司：现今全国各地大部分的广告传媒公司都将文化传媒与活动策划服务作为其业务范围的一部分，这类公司的业务范围比较广泛，一般包括活动策划、礼仪庆典、网站建设、后期特效、广告、企业宣传片、电视节目等繁杂的业务，而文化传媒服务只是其中较小的一部分。

此类传媒公司一般拥有较为强大的资金和设备支持。

市场营销与人力资源公司：目前某某地区市场也有为数不少的人力资源公司，这类公司的业务范围相对来说比较狭窄，主要针对中介，也涉及营销活动等少数类别，而现在文化传媒市场的需求多种多样，唯有转变思维角度，从竞争者转变到合作者，将传媒与媒介、人力资源相结合，发挥出最大的效力，这样才能顺应市场的一个客观存在的需求和发展趋势。

就目前市场情况来看，本地区高校还没有专门的传媒机构，我公司进入高校市场初期只存在推广问题，暂不存在竞争问题。

但是在社会，我们面对的就是价格与创意、配套战略优势。

3.1.2.2潜在竞争因素分析客户：客户对专业文化传媒服务的认可程度以及客户的讨价还价能力是竞争影响力的一个重要因素，文化传媒服务企业向顾客提供的商品具有无形性，它不能陈列，所以文化传媒服务要想有效地吸引顾客，必须靠自己的方案与策划通过向顾客提供实实在在的企划宣传，并向顾客展现具有竞争能力让顾客能够记住的特色服务与比较利益，以企业宣传效果及服务质量、现场及后续效益来取胜。

替代风险：因国内对文化传媒的专业性服务认识还不足，亦可能出现非专业的文化传媒服务公司业务竞争的关系发生。

公司拥有专业的策划团队、活动执行团队、表演团队以及相关专业等方面的专家教授，能够切实提高公司的专业水准与服务质量，让客户逐渐形成专业文化传媒的理念，从而对非专业的服务形成一定的阻力和抗替代能力。

新进入的同类公司：鉴于专业的文化传媒服务将是传媒服务市场的一个趋势，不久的将来必将会涌现越来越多的专业文化传媒服务公司，且高校独立的传媒工作室并不是很多。

某某传媒工作室将抓住这之前的高校市场较为空缺的良好机会，先打好基础，先人一步，再立足地区广告传媒市场。

而某某大学生创业团队有大量的课余时间积累社会实践的经验，所以我们在同等价格中更具价值；专业的策划团队与老师的精心指导，精通各类营销广告活动策划，可针对项目的内涵、精神、主题等方面进行整体策划，提升文化内涵与营销的实质性目的；我们的某某大学生创业团队成员是某某高校选拔的精英，在某某高校学子心中产生极好的印象；我们辅助的市场营销协会是某某文理学院影响力最大的社团，在学校各种活动中频获好评和肯定；团队由高校优秀老师和大学生精英组成，是一支综合素质较高的团队。

3.1.3市场定位及市场战略通过各方面对市场的细分，本公司拔初步市场定位在某某各高校及中小型企业的人力资源中介及企业管理与策划等相关业务。

采用“市场聚焦”策略，我们的服务范围非常广，市场大，我们的战略计划就是首先以某某中为立足点，打造独有品牌，以现有资源作为今后的发展中心，打造样板市场。

强力攻打下中心城市后居高临下各个击破，以某某的文化艺术传媒潮流带动某某地区对某某文化传媒的认识，随之对市场进行潜移默化的影响，最后以最快的速度占领市场。

工作室拥有具备规模精英的工作室成员和某某地区最具影响力覆盖面最广实力最强的某某大学生创业团队以及互助官方平台市场营销协会、绿风文学社、博友书社、积极构建完善的某某青年报编委会。

某某传媒致力于某某地区商业资源的整合、经济文化的共创、校园与社会的接轨，2015年成立以来与50余家企业商铺进行合作，我们高效创新的策划方案，竭诚使客户的要求得到更大的满足，使企业得到最大的效益。

短中期目标市场：某某市场长远期目标市场：某某市场3.1.4短中期目标市场切入就市场而言，首先以校内市场为入点，进而开拓到校外市场，而校内市场首先以某某文理学院为切入点。

校内业务的开展之初就建立在有偿服务的合作基础上，也只有这样才能将校内的市场建立起来，而不仅仅局限在无偿服务的基础上。

具体业务的开展则是通过业务洽谈的方式开展，在各比赛、晚会等活动开始前，与负责部门接洽，达成合作协议。

之后根据主管部门提出的要求，通过团队运作的模式进行前期的准备、活动的开展和后期结算工作；在做好某某文理学院的业务的基础上，扩展到其他的学校，在拓展其他学校业务市场的时候，鉴于人脉资源的缺乏，采取在各个学校招聘分区主管的形式拓展其他高校市场，可根据具体的情况与业务员实行提成制度或是工资制度的付费原则作为酬劳。