区域经理职责与考核制度
一．区域经理职责：
1.区域经理身兼本区域大客户部经理：制定本区域销售计划和目标任务，带领本区域团队完成公司给予的目标任务。

2.负责招聘和协助现有业务人员的市场开发，维护和开发大客户。

3.负责本区域的一切会议活动的策划，对公司推广会的课件讲解，培养、培训业务人员。

4.负责本市场规模化养殖场（500母猪以上猪场和5万羽以上蛋鸡场或肉鸡场）的开发，协助公司对养殖集团的开发。

5.及时跟销售总经理汇报市场进展情况，完成公司给予的相关安排。

6.代理商只允许卖小包装产品，大包装产品由公司大客户部销售。

二．区域经理待遇
1.见习区域经理：工资4000元，日补150元，电话费150元，车补每公里0.7元，往返车票实报。

大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。

区域内当月提成2%，无年底提成。

公司考核6个月，6个月区域总量任务完成率低于80%，降一级为业务员，完成80%以上，升一级为区域经理。

见习区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。

2.区域经理工资5000元，日补180元，电话费200元，车补每公
里0.8元，最高报5000公里，往返车票实报。

大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。

区域内当月提成2%，年底提成完成全年任务总量80%以上可以提成1%，低于80%按0.5%提成，低于60%无提成，超过总目标任务，超出部分按2%提成。

区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。

3.大客户（规模化养殖场）提成均按照十五个点现金点提成，差价部分，公司扣除20%作为预留费用，剩余80%全部发放。

大客户没有年终返利。

4.区域经理一个月需要拜访5家（新客户）以上规模化养殖场，并要客户详细资料。

少拜访一家罚款100元，多拜访一家奖励100元，此考核期为一年。

5.负责摸查本区域集团化养殖集团（母猪在1万头、蛋鸡和肉鸡在20万羽以上的养殖场），协助公司开发集团化公司，集团化公司销量不算本区域销量，但区域经理年终可按1个点提成。