目标市场分析
整体市场潜力分析
整个中国无人机行情都处于高速发展的进程中， 无人机又被称为无人驾驶航空飞行器，它依靠 无线遥控技术与自备的程序操控飞行，分为军 用民用与消费级三类，其中军川无人机价值高， 但应用低端，市场化可能小。民用和消费级无 人机随着经济水平不断发展，芯片小型化与产 品成本化趋势加强，市场正逐渐打开。预计未 来5年我国民川用与消费级无人机两大领域年 均复合增长率将为保持在19%以上。民用无人 机未来市场主要集中于农林植保、影视城拍、 电力巡险等领域，预计未来1年我国民用无人 机市场规模将为300亿元。
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根据不同条件进行细分
细分总结
政策利好，市场前景广阔， 竞争温和，无人机市场迎 来了极好的机遇，目前大 疆虽然一家独大，但是这 并不会是一个长期的态势， 随着深圳零度等公司的进 驻，凭借其在飞控、业内 口碑等方面的积累，挑战 大疆的地位指日可待。而 这也有于整个无人机市场 的发展，相信无人机市场 在未来会迎来更美好的前 景。
目标市场分析
目标产品市场潜力分析
大疆创新科技有限公司起初名不见经传，通过团队的不懈努力， 最终闯出自己的一片天地。首先，大疆创新科技有限公司其备强 大的市场竞争力，在保证质量的同时保障了专业性，高额投资多 旋翼动力系统，专业版整合了电调、电阻和旋翼，可由.接安装 至飞行器机臂，避免了复杂的六线和安装过程。同时，它能有效 保护内部结构，并使整体散热设计成为了可能、在树立良好的品 牌特色的同时，同时树立了良好的品牌形象
主目录
CONTENTS
目标市场分析
Target market analysis
2 1
Company profile
Market segmentation
市场细分
4
市场定位
Market positioning
总结
Summary
企业简介
3
5
1
企业简介
Company profile
关于大疆
公司介绍
Company Introduction
5
总结
Summary
总结
通过大疆创新科技有限公司市场营销策划的分析，认识到 市场定位决定市场受众， 市场受众决定市场份额，唯有把 握消费动态，满足消费者日新月异的独特需求，才能占领 产品市场份额，只有充分认识到自身产品的优势、劣势、 机会、威胁才能做好产品的市场细分， 精确市场定位，抢 占市场先机
作为全球较为顶尖的无人机飞行平台和影像系统自主研发和制造商，DJI大疆 创新始终以领先的技术和尖端的产品为发展核心[3] 。从最早的商用飞行控 制系统起步，逐步地研发推出了ACE系列直升机飞控系统、多旋翼飞控系统、 筋斗云系列专业级飞行平台S1000、S900、多旋翼一体机Phantom、
Ronin三轴手持云台系统等产品。不仅填补了国内外多项技术空白，并成为
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01
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行业处于不完全竞争状态
亚马逊、顺丰等正在尝试无人机取 代快递，在农业上的探索也受到了 广泛的关注。但是，日前的无人机 主要成用还处于消费级市场，在农 业、消防等方面的探索还处在尝试 阶段，还没有得到广泛应用，这对 无人机行业来说是一个机会。
需求广泛且经常性
军用无人机投入的增长会受到军费点出 的制约，这民用无人机来说是不存在的， 此外，衣用植保、森林防火、电力巡检、 石油管道巡俭、防恐救灾、地质勘探和 海洋遥感等等，无人机的这些应用领域 里，几乎每个的需求都是经常性，潜在 市场空间极大。
市场定位
02
企业以往的产品定位：消费者日前选择的是专业性强的无人机， 定价过高，定位小众。
分析与评价
03
对以往定位的评价：公司的两个系列的产品各自面向不同层次的 市场，消费者只能按自己的需求选购，有必要开发出一种性价比 强，面向消费者广的产品，使产品丰富化这样主导产品才不会受 到威胁；以青少年朋友目标群必定事办功倍，无人机市场的新鲜 感与专业度， 都是年轻消费者的吸引点。
根据定价的不同
根据需求的不同
根据使用场合不同
高档 中档
消费级
军用
低档
专业级
民用
4
市场定位
Market positioning
市场定位
对企业以往的定位策略的分析与评价
01
定位的效果
（1）形成市场了区隔根本标
（4）有助于与消费者沟通。。 （5）有利于品牌的整合传播 （6）品牌定位有利于企业占领 市场和开发市场。 一般的市场地位都有以上6点 效果。
大疆创新科技有限公司(DJI-Innovations，简称DJI)，成立于2006年，是全球领先的无人飞行器控制系统及无人机 解决方案的研发和生产商，客户遍布全球100多个国家。通过持续的创新，大疆致力于为无人机工业、行业用户以 及专业航拍应用提供性能最强、体验最佳的革命性智能飞控产品和解决方案
公司描述
国内无人机的额容量将达到600亿—
春晚上的无人机
—1500亿。从环境来看，无人机也有 证策、行业竞争和行业需求三方面的
良好优势
良好优势
国家政府的支持
美国联邦航空管理局正在逐步放宽企业使用无人飞机的限制， 日前已经批准电商巨头亚马逊展开无人机快递测试服务。而 在中国，业内普遍认为，低空改革系列配套政策有可能加速 出台，为无人机市场提供政策支撑。前不久，央视新闻联播 大力关注大疆无人机，种种迹象表明，政策对无人机是鼓励 的，至少也不会是一种阳碍。
14市场营销2班
马驰 宁博 王谧 卢俣澔
2016
谢谢您的观看
3
市场细分
Market segmentation
市场细分
无人机发展至今已经有近 100年的历史，一直
以来，受到技术、政策等因素的限制，无人机 发展速度一直比较缓慢而且主要集中军事领域， 而最近几年，无人机，特别是民用无人机得到 了前所未有的机遇
全球民用无人阻的市场规模已经有近 1000亿美元，据大同证券分析，未来
SWOT分析
优势
目前，大疆创新凭 借拥有自主知识产 权的无人机技术占 有70%以外.美国市 场，大疆的研发团 队拥有超过1500名 工程师，掌握着数 百项专利技术，除 了位于中国深圳的 总部之外，正在海 外设立研发机构。
劣势
国内企业整体规模相 对一般，航拍市场相 对小众，还处于无人 机市场初级阶段，主 导产品销售最不理想。 竞予对手的抢占市场， 国外实力强大的无人 机公司 例如：法国 的Parrot、以及美国 的3D Robotices消费 类无人机领域形成了 三足鼎立的格局，积 极进入国内市场。
全球同行业中领军企业， DJI以“飞行影像系统”为核心发展方向，通过多 层次的空中照相机方案，带给人类全新的飞行感官体验，使得飞行在普罗大 众中皆能随心所欲。
产品简介
大疆精灵系列
大疆精灵 1
大疆精灵2
01、
02
大疆精灵3
大疆精灵4
03
04
2
目标市场分析
Target market analysis
机会
政府的政策支持， 开放低飞市场， 市场定位精准， 航拍发烧友拥护.
威胁
该细分市场基本无经 验可以借签，自行摸 索过程可能会遭遇不 可预见的困难而使市 场开发受阻；营销战 术、营销工具有可自 制性，存在被竞品跟 进、模仿的可能;国 家出于安全考虑，限 制飞行区域,航拍面 临个人隐私权的争端， 涉及法律问题。