1.业主(本人)
职责：
⒈开发创意，制定目标和行动计划。 ⒉组织和调动员工的积极性，去实施计划。 ⒊确保计划的执行，使企业达到预期目标。
注意：
一个人的能力是有大小之分，不是所有的事情我们都能 做，或都要做，有时我们可以考虑请一个能帮助你的经理， 或向他人请教。
2.企业合伙人
职责：分工合作，齐抓共管。 利益：共享利益，共担风险。 注意：合作需要合作协议来明确责任与义务。
第五步
选择一种企业法律形态
一、企业的不同法律形态
中国民营企业的主要法律形态如下：
股份有限公司 ◆有限责任公司 外资企业 中外合资企业 中外合作企业 股份合作制企业 ◆合伙企业 ◆个人独资企业 ◆个体工商户 农村承包经营户 乡镇企业
办什么企业法律形态要考虑的影响因素：
1.注册成本 2.开办手续的难易 3.业主责任风险 4.寻求贷款的难易 5.寻找合伙人的可能性 6.企业决策程序 7.企业利润所得
贸易企业： ★地段和外观 好 ★销售方法好 ★商品选择面 宽 ★商品价格合 理 ★库存可靠 ★尊重顾客 服务企业： ★服务及时 ★服务质量好 ★地点合适 ★顾客满意 ★对顾客诚实 ★收费合理 ★售后服务可 靠 制造企业： ★生产组织有 效 ★工厂布局合 理 ★原料供应有 效 ★生产效率高 ★产品质量好 ★浪费现象少 农.牧.林.渔业
★有效利用土地和水 源 ★不过度使用地力和 水源 ★出售新鲜产品 ★降低种植、养殖成 本 ★恢复草场、森林治 被 ★向市场运输产品 ★保护土地禾水资源
微小企业的创办原则：
志向要大，计算要精，规模要小
操作要点： 设备 ： 先旧后新，先借后买。 人员： 先请临时，后请固定。 自己： 先兼职，后全职 业务： 逐步拓展 财务： 利润有增长时再扩展
贸易企业-----从事商品的买卖、批发、零售等 制造企业-----生产实物产品。 服务企业-----不生产和不出售实物产品，只提 供服务或劳务的企业。 农、林、牧、渔业企业-----利用土地或水域进 行生产、种植、饲 养各种各样的产品。
二、成功小企业的要素
不论是什么企业都要做到：真诚服务顾客，真诚关爱员工
培训课程内容简介：
本课程分为两个部分，共十步；步步相扣，逐渐深入，缺一不可。 第一部分为《创业意识培训》，共分两步： 第一步：企业概念及创办企业所需的基本素质和要求。 第二步：想创什么企业以及开发我们创企业的构思。 第二部分为《创业计划培训》，共分八步： 第三步：对构思后的企业进行市场、顾客、对手的评 估，以及确定市场营销计划并预测销售量。 第四步：怎样组织和安排人员生产。 第五步：合法企业形态的选择。 第六步：企业有关的法律知识的学习。 第七步：预测启动资金及规模。 第八步：制定利润计划。做好成本核算与定价， 学会制定赢利计划与 现金流量计划。 第九步：填写企业计划书。为开办企业作准备。 第十步：开办企业，学习管理。
第二步
为自己建立一个好的企业构思
一个好的企业始于正确的理念和好的构 思，合理而又周密的企业构思可以避免日后 的失望和损失。
企业构想的步骤：
第一步：认识企业的类型。 第二步：了解成功小企业的要素。 第三步：根据自身的能力去捕捉 和挖掘身边的市场创业 机会。 第四步：检验企业构思
一、企业类型(可以小型化)
第六步
法律环境和你的责任
遵守国家法律和规定是每个公民的 义务，当我们已经选择了企业的法律形 态时，就需要了解你的企业的法律环境 和你要承担的法律责任。 国家法律是保护合法的、登记注册 的企业，企业也要遵守国家的税法、企 业法、劳动法、环境保护法等有关法规。
小结
当你准备开办企业时，要选择恰当的企 业法，因为他直接决定企业的法律地位和风险 责任范围。 常见的法律形态是个体工商户，个人独资 企业，合伙企业和有限责任公司等。 在选择企业的法律形态和注册企业时可以 咨询意见或寻求律师帮助。 选择企业的法律形态时，既要考虑企业规 模、业务特点，也要考虑创业者的价值观念。
预测你的销售
销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分 原则：必须还通过市场调查做出你的销售决定，不 要过分乐观，应保守一点，留有余地。 基本方法： ⑴你的经验----凭经验、对市场的洞察和了解来预测你的销售 ⑵与同类企业进行比对----将自已放在同业中预测你的销售 ⑶实地测试----用小量试销来预测你的销售，适合零售和制造业 ⑷预订单或购买意向书----以书面协议为准 ⑸进行调查----从身边的亲友、朋友为客户开始了解他们的购买习
⑴、了解你的顾客的意义：留住客；客户宣传客户。
顾客的问题就是能否满足他们的需要的问题。
⑵、了解顾客的有关信息
包括：各类人群的需要、付多少钱、在什么时间、地点购买、数量、种 类、；购买时间间隔、客户的稳定度、对特色的追求、对特定产品购买 度等。
⑶、收集顾客信息的方法
情况推测-----凭自已对行业的了解和经验进行预测。 利用行业渠道获得信息-----业内人仕对市场大小、产品份额、顾客的 需求等意见。也可以通过行业 指南、报 纸、商刊和杂志等了解信息。
第一部分
《创业意识培训》
第一步
将自己作为创ห้องสมุดไป่ตู้者来评估
一、什么是企业
以赢利为目的而进行的商品生产和交 换活动的经济组织。
企业既是购买者，又 是销售者。一个经营成功 的企业就会在这商品流和 现金流之中形成流入企业 资金多于流出的良性循环 之中，从而获利。
二、创办企业面临的挑战
⑴改变就是一种挑战：
小 结
企业的构思决定企业的出路。没有一定 成功的企业，也没有一定失败的企业，成 败处决于我们的做法。 从小做起，不要好高鹜远，背上不必 要的债务，动摇企业的基础，影响企业的 扩大和发展。 想法与现实是有一定的距离的，要多 收集信息并详细描述企业及制定计划，认 真评估，使其尽量与实际接近。
第三步
评估你的市场
①诚实与守信 ②动机与态度 ③健康与家庭状况 ④决策与风险 ⑤技术与管理 ⑥能力与相关的行业知识
四、增强你自己的创业能力
任何人都不可能具备所有的知识和能力。我 们应当不断学习，培养学习的习惯，善于思考和 改善自身的条件，克服弱点，发挥优势，才能改 变现状。
常见的弱点和改善方法：
技能 ------接受培训、雇请、合作。 管理能力----学习、阅读、请专家、 聘请顾问。 行业知识----合作、咨询。
⑷抽样调查
与尽可能多的潜在客户交流，看一看有多少人想买你的产品。
市场调查的步骤：
⑴、了解竞争对手的意义 通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样 使你的企业构思完善并得以实现。 ⑵、了解竞争对手的有关信息 产品：价格.质量.销售方法.额外服务； 企业：地点优劣.设备状况.培训.待遇.广告.分销. 优势.劣势。
《创办你的企业》
创业实用培训教程
编讲：谢永坚
充分了解生命的真理 建立正确的人生态度 发掘自己未知的潜能 走上人生成功创业路
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谢永坚
培训的目的：
帮助有创业意愿的人自已来演练和模 拟实施开办企业的各个步骤，完成自已的 创业计划书。希望从中发现问题所在，并 可根据创业计划，采取行动， 自主创业、自谋职业、灵活 就业，开办自已的企业。
第三步学习的内容：
通过学习市场调查，衡量你要创 办的企业生产的产品或提供的服务有 没有市场，从而制定切合实际的市场 营销计划。
市场调查
市场调查的作用是：
充分掌握我们的产品在市场中的状况， 做到知巳知彼，为市场营销计划提供依据。
市场调查内容：
①了解你的顾客。 ②了解你的竞争对手。
市场调查的步骤： ①了解你的顾客。
五、评价个人的财务状况
资金是办企业的基础。要合理准备 和预留资金。
①回报多②知未来③有可能过富足生活
一般新的企业至少要正常运转3个月 以上，才会产生足够的利润来支付业主 及家庭的生活费用。
小结
在学习期间，一定要认真评价自己的素质、 技能、财务状况
办企业的好处：能把握自己的未来,有可能过好的生活。 创业成功的要点： ①有强烈的愿望和动机②要有承诺和责任感③要诚 实 管理企业要点： ①要考虑员工和顾客的利益②搞好计划和组织工作 ③做好销售产品和提供服务的准备 资金问题： 开业的前题条件之一，必须一定要有把握。
二、各类企业法律形态的特点： (略)
三、选泽合适的企业法律形态
选择一种企业法律形态时要考虑的因素： 企业规模 行业类型和发展前景 业主或投资者的数量 创业资金 创业者的观念
几种企业的法律形态的利弊
个体工商户或合伙企业----投资少、简单、责任和 债务少。 有限责任公司-------投资大、负债高、责任大。 中外合资或中外合作------适合有外资投资。 合伙企业或有限责任公司----资金和技术不足但又 志同道合。 个体工商户或个人独资企业----不善合作者
产品-----计划向顾客销售的东西。 知识：类型.质量.颜色.规格.性能.价格。 其它：包装.说明.售后服务。 要求：你的产品最好与众不同。
价格------你用产品要换回的钱数。 定价是影响收入的主要因素(第七节有专门讨 论)。定价的原则：成本、竞争者价格、客户 愿意出的价。 地点-----企业设在什么地方。贸易者要考虑离顾客近一 些。制造者要考虑离原材料、供应商、运输等 近一些，租金低、分销方式等；总的要求就是 使顾客方便得到。 促销-----企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买 你的产品。通常有三个方法：广告、宣传、销 售促销。
改变命运〔思想改变、行为改变、生活改变〕。
⑵克服困难和烦恼也是一种挑战：
只要你开始工作，困难和烦恼就象镜子一样同时出现。
⑶压力亦是一种挑战：
生活、工作、家庭、社会…….等。
你是否能迎接挑战?!
三、从企业创办者的角度分析自己
企业的成败由我们自己的心态、素质、技 能、物质条件等决定。 下面的问题也许能够基本了解我们自己的状 况：