③技术研发。宝洁公司拥有自己的研发队伍，而且研发机构庞大， 开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术
现在宝洁公司更注重让消费者长期使用宝洁的商品。由此 ，宝洁公司开始了以“ECR”（高效消费者回应）战略作为 指导一切的最高战略。
优势—S
SWOT分析
①品牌影响力。品牌多且品牌细分合理，知名度和市场占有率高
②产品差异化。产品的种类繁多，一种类型的产品有多个产品，每 个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他的企业也都有差 异
宝洁公司积极与各省市大的销售商合作，通过不定期培训 来使经销商“宝洁化”，而且，宝洁甚至还派出专门的销 售人员，常驻经销商办公室，不仅保持了与经销商的密切 沟通，还在日常工作中帮助经销商正确操作。
宝洁的销售人员还帮助销售商一起进行渠道建设和完善， 并对经销商业务员及促销人员进行定期的培训，以提高他 们的操作能力。
3 中国物流不尽如人意
4 中国的信息化还不是十分普遍
5 原材料价格的上升
外部环境分析——波特五力模型
潜在进入者分析
（一）可能进入者和进入方式 1 外资本纷纷介入 2 多数有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌 3 一些日化行业的从业人员，渴望拥有自己的品牌 4 部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂
企业有一批能够为客户提供增值服务和有效沟通的客户顾 问队伍。
内部环境分析
二、核心竞争力
保洁公司初创时期，它的核心竞争力就是它所拥有的最强 势的技术研发能力。
在20世纪30年代，宝洁创造了第二核心竞争力——品牌管 理 。宝洁创造了第一个具有品牌特性的产品——“象牙牌 ”香皂，从而使营销从商品时代进化到品牌时代。
3
因此，作为日化巨 头的宝洁，在供方 讨价能力上有着绝 对的优势
买方分析
1
2
3
顾客—零售商的讨价 还价能力取决于以下 几个因素：
1 零售商的规模大小 ，销售量的多少
2 转换成本的高低 3 产品的差异化程度 4 对厂家各类信息的 掌握情况
1 沃尔玛等零售商规 模大，分销商受遏制 ，但零售量却占宝洁 销售总量份额大 2 日化行业竞争激烈 ，替代品多 3 购买者掌握充分的 市场信息
组长：李俊凤 组员: 黄铁军
黄智利
小组分工介绍
黄铁军： 公司发展概况 外部环境分析
李俊凤： 战略指导思想、基本原则与目标 内部环境分析 报告书的汇总与修改 制作ppt
黄智利： 前言 战略设计 报告书的汇总与修改 制作ppt
主要内容
1பைடு நூலகம்
公司简介
2
公司目标
3
外部环境分析
4
内部环境分析
5
SWOT分析
（二）进入障碍 1 规模经济 2 差异化 3 资金需求 4 获得分销渠道 5 转换成本 6 有关法律和政策的限制 7 障碍的其他来源
供应商分析
1
供方主要通过提高 价格和降低产品或 服务的质量来影响 下游企业。其影响 力的大小主要体现 在下游企业转换供 应商的成本高低， 供应商的分散程度 大小。
2
1宝洁所购进原材 料使用率很高 2宝洁在追求环保 的同时，也大大节 省了原材料与运营 成本 3联发模式让保洁 的供应商参与到公 司的研发中受益
——为消费者提供卓越价值
——通过市场研究领导趋势 ——通过品牌管理与创新保持消费者忠诚
公司的总体原则
1目标原则，成功的企业必须具备有价值的目标。 2共识原则，企业成功与否，要看它能否聚集众人的能力。 3卓越原则，卓越是指一种精神，一种动力，培养追求卓越的精神。 4一体原则，全员参与，强化组织的一体感。 5成效原则，成效是激励的基础。 6实证原则，即强调科学的态度，善于运用事实、数据说话。 7亲密原则，即相互信任互相尊重，团队精神。 8正直原则，正直就是诚实，以负责认真态度进行工作。
购买者砍价能力提升
替代品分析
产业内部竞争分析
国内国外竞争者
宝洁
强生
日化消费品市场
上海家化
隆力奇
联合利 华
经营理念
宝洁
生产和提供世 界一流产品， 美化消费者的 生活。
联合利华
让生活更具活 力，享受更完 美的生活。
隆力奇
做中国的宝洁 ，做全世界的 隆力奇。
内部环境分析
一、企业资源
在跨国公司中，宝洁公司是企业资源运用的成功典型。
5 其他产业政策
PEST分析
技术环境分析 ：
1 追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节 能也推动了保洁进行技术创新，这些创新既能提 高利润，也能增加销售收入。
2 据了解，保洁公司计划从2008-2012年最少生 产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产 品。白洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约 》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示 将及时公布阶段性减碳的结果。
外部环境分析——PEST
1
政治法律环境分析
2
技术环境分析
3
社会文化环境分析
4
经济环境分析
PEST分析
政治法律环境分析 :
1 社会主义新农村建设为日化行业带来商机
2 “十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业
3 取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消 费税率从8%上调至30%
4 国家不断出台规范日化行业相关法律
公司目标
战略指导思想
宝洁品牌战略体系的指导思想是：如果某一个产 品种类的市场还有空间，那么最好那些”其他品牌 ”也是宝洁的品牌。
宗旨
宝洁的宗旨是现在和未来的世世代代确保每个人 有更高的生活质量。
目的
宝洁公司的多品牌策略的目的：就是使宝洁在各 产业的货架中拥有极高的市场占有率。
公司目标
宝洁在战略上确立的三大基本经营原则 :
PEST分析
社会文化环境的分析
1 受到环保、能源等原因影响
2 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费 转变
3 我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变
4 保洁公益在中国的企业形象良好
PEST分析
经济环境分析
1 我国人口众多以及人民消费水平的迅猛提高，日化市场 需求潜力巨大
2 近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度 迅猛增长
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战略设计
宝洁公司简介
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消 费品公司之一。
宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家 设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产 品畅销140多个国家和地区。
包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理 产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物 、家居护理及个人清洁用品。