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3）广夏品牌企业自身组织构成即为产品最大的目标消费 群体，依托企业自身背后巨大的目标消费群体，通过 赠饮、买赠或节日福利等方式一定程度上引导潜在消 费者。
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四、应 对 策 略
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一）渠道策略
1）借助中秋节日契机，依托公司自身行政资源，通过节 日福利及买赠等方式先期投放产品若干箱，在节日期 间，形成广夏品牌热销的终端氛围。
二、市场状况 经过多年市场运作，培养了部分消费群体，随着西夏王多品牌运 作的冲击及自身战略重心转移产品更新较慢，渠道终端利润下降， 终端推荐率不足，市场占有率呈现萎缩状态。
三、渠道策略 陈列奖励
四、推广策略 大面积终端门头店建设
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类人首
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一、运营策略
市场专业精细化运作
3）媒体广告投放需要时间积淀方能形成对终端市场
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二、机会
1）目标消费群体及流通渠道终端对广夏企业品牌的熟
知，若能有效地引导与口碑传播，逐渐形成对广夏红 酒品牌前景的认可。
2）西夏王、类人首等品牌目前在销售策略上呈现出重渠 道、轻推广的现象，广夏若能在目前现有既定媒体推 广计划基础之下，针对核心消费群体与核心消费终端 寻求差异化，逐步分化其现有渠道网络及消费群体。
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PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
2020/12/1025 Nhomakorabea 一、威胁
1）以西夏王为主的地产品牌经过多年的精细化市场 运作， 凭借其低廉的价格与多品牌运作的经销 模式已经形成了稳定的流通市场布局且培养了众 多核心消费群体。
2 上市时间恰逢中秋前夕，西夏王、类人首等各红 酒品 牌节前大力度政策的出台，抢占了终端绝 大部分现金流，无形中为我产品近期上市政策制 订增加了成本与难度。
二、市场状况
多年市场精细化运作，具备成熟的渠道网络布局、分 销体系与相对稳定的业务团队，市场占有率仅次于西 夏王
三、渠道策略
陈列奖励、进货奖励（进货满10000，送2500购物卡）、 邀请渠道客户生产种植基地旅游（近期活动）
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三、广夏产品的威胁与 机会
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二、核心竞品分析
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西夏王
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一、运营策略
自有核心品牌市场精细化运作与通过贴牌、代加工发 展多家品牌运营商相结合，牢牢掌控市场渠道如西夏 王星级系列、西夏王窖藏系列等
二、市场状况
银川红酒市场第一品牌，市场占有率、消费者认可度 高，中低端价位尤为突出。
三、渠道策略
陈列奖励（按要求陈列每月返1件）与现金进货阶梯
奖励相结合
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御马
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一、运营策略 因贺兰山东麓产区优势的国际影响力逐渐攀升及宁夏红酒市场容 量局限性，战略重心由原酒生产商与销售并重逐渐转移至生产能 力的扩张，如已建成新疆、连云港酒厂及在建的天水、榆林酒庄
西北地区重要的交通枢纽和贸易、文化中心之
一，但经济发展和消费水平与东部同级地区还
有较大的差距。由于宁夏贺兰山东麓得天独厚
的
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自然生态条件，成就了宁夏优质、特
色的葡萄酒，也聚集了以西夏王、御马、
贺兰山、类人首、贺兰晴雪等诸多葡萄
酒生产企业，宁夏本地市场成为这些品
牌的主要销售区域，经济相对较为发达
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2） 据
市场走访了
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3）张裕、王朝、华夏三大红酒国内品牌在当地
均有酒庄项目的合作，但仅限于生产领域，铺 货率较低，且消费者消费习惯大多数以送礼为 主，整体销量较小。
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4）以贺兰晴雪的加贝兰、张裕莫塞尔酒庄、巴 格斯等为代表的主打高端价位的精品酒庄酒表 现不俗，由于产量较小，主要依靠会员、团购、 定制等小众渠道，基本能够满足需要，市场销 量较小。
银川红酒市场调研
报告
调查区域：金凤区 西夏区 调查人：范建兵 2013.08
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目录
银川红酒市场概况
银川红酒核心竞品分析
广夏产品的威胁与机会
应对策略
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一、市场概况
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1） 银川，一个有着“塞上江南”之称的美
丽城市，不仅是宁夏回族自治区的首府，也是
2）流通渠道核心终端的确定与拜访，结合渠道常规进货 政策的同时，组织一次核心终端客户广夏生产与种植 基地旅游活动，拉近客情，增进核心客户对品牌信心。
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3）陈列政策和现金进货政策制订与竞品相关政策的差异 性，如在原有陈列政策、进货政策基础上设定季度优 秀终端店评比奖励、年度优秀终端店评比奖励等，抢 占核心终端。
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二）价格策略
1)价格的制订需参考竞品（以西夏王、类人首为主）同 品项产品进行差异化定价，明确终端利润产品及渠道 抢占产品。
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三）推广策略
1）按公司既定媒体推广计划进行
2）有效利用微博、微信等网络平台进行线上传播，同时 兼顾核心消费群体结合网络活动进行线下活动的开展， 如宁夏网虫等当地知名网络平台。