卓锦城于2009年2月正式签约引进盐道街小 学，学校占地22.5亩，建筑面积9800平方米， 总投资约2500万，共有30个班级，可容纳 1000多名儿童就学 卓锦城业主子女可获得正读盐道街小学的名 额
【溢价利器〃案例】卓锦城均价一直高于其竞品项目
卓锦城与竞品项目对比 卓锦城
项目名 项目业态 卓锦城 清水高层住 宅 鑫苑名家 清水高层住 宅 华都美林湾 清水高层住 宅
学区房专题研究
2014年10月31日
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什么是学区房？
1. 2. 3. 学区房的概念 学区房产生的原因 学区房的客户关注点
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学区房的兴起与发展
【概念】学区房是指重点中、小学附近对口招生区域内的房产
广义： 广义而言，所在区域教育资源丰富，能够很 好的满足人们教育学习生活需求的房屋，称 为学区房
狭义：
蓝光coco金沙成功引入并出资建设树德中学， coco金沙业主子女可直接免考就读树德中学
【营销利器〃案例】蓝光coco系列产品介绍
蓝光coco系列产品 卓锦城
蓝光coco系列产品是蓝光2012-2013 年主打的复制性系列产品，项目除区 位及配套外无其他明显区别
项目名 Coco时代 Coco蜜城 项目区 位 占地 Coco 金沙 三环 外 200亩 Coco 蜜城 三环 内 54亩 Coco 国际 三环 内 116亩 Coco 时代 二环 内 55亩
160亩
3.9 200亩幸福 梅林湖景 7017元/㎡ 7459元/㎡ 7741元/㎡
2011年均价 2012年均价 2013年均价
鑫苑名家 卓锦城 华都美林湾 幸福梅林〃湖景
【营销利器〃案例】COCO金沙联姻树德中学
COCO金沙
coco金沙位于青羊区西三环IT大道与公园路 交界处，是蓝光coco系的产品之一，项目总 规模约200亩，分三期开发
各中小学办学质量存在很大差异，但基于就近入学政策，若适龄儿童不按要求在其指定学校接受
教育，将会缴纳大笔择校费、共建费等一系列费用，学区房成为获得名校入学资格的一大途径
【产生原因】计划生育政策加剧了家长望子成龙的心态，应试教 育让学区房成为家长的“必要装备”
从1982年开始的计划生育政策造就了许多“四+二+一”的家庭模式，孩子成为三个家庭的希望， 此现象加剧了家长“望子成龙”的心态；而中国应试教育的培养模式让学校教育成为儿童教育最 为重要的部分，因此购买学区房，让孩子就读优质学校，成为很多家长的奋斗目标
2013年3月北京华清嘉园出现9.5万/平米天价学区房之后，
6月又出现32.5万/平米的学区房报价，瞬间秒杀全国，不
同有偶，一间13平米学区房报价270万，合20.39万/平米， 如此高价的原因在于都是北京实验二小的学区房。 北京第二实验小学在美国一家机构近期推出的中国小学 500强榜单中名列第一，校友有两弹一星功勋奖章获得者 钱学森等，生源包括政府部门及央企的共建生。
北京东城、西城、海淀等教育强
区重点学校周边“学区房”尤受
追捧，每平米和附近非学区房相 比均高出1-2万
【学区房的发展】上海学区房价格持续上涨，单价高达11万/平米
2014年，上海静安区，一套25平米的破旧二
手房挂牌价达275万元，折合单价高达11万/ 平米，原因为这是一套学区房。
2014年，上海学区房价格地图，所选取房源
项目于2013年成功引进成都“五朵金花”小 学之一的龙江路小学；开发商负责提供建设用 地及出资建设，而龙江路小学直接已“太阳公 元配建小学”落户该项目，建成后太阳公元业 主子女可保证享有就读名额
【自建优质学校】民办学校一定要办学质量足够好才能对项目形 成带动，开发商自建优质学校难度较大
案例》嘉祥地产
【学区房的兴起】学区房“名校、楼盘联姻”的模式起源于1994 年拯救碧桂园行动
开发商破产，烂 尾楼抵债
创办碧桂园学校， 打教育牌
开启“名校+楼 盘”新模式
以办学带动楼盘销售的策略立竿 见影，碧桂园的销售终于找到了
自己的杠杆和支点，其“名校+楼
盘”的模式也被争相效仿
【学区房的发展】北京天价学区房狂飙32万/平米，市重点学区房 高于周边非学区房1-2万
桐树小学境界校区
【客户关注点〃案例】齐力光华岁月与泡桐树小学境界校区仅一 街之隔，却不在其招生范围内
泡桐树小学2013年招生范围为：三环路以东，双新北路以西，苏坡西路以南，瑞联路以北， 双新北路西侧，苏坡西路南侧，东顺路，四威南路，四威北路，瑞联路北侧，贝森路，青森 街，西三环路三段（1004号——1070号）。服务半径约500米，但与其一街之隔的齐力〃光 华岁月不在其招生范围内
嘉祥房产算是成都自建优质学校的先行者，2000年开发城东育才都市家园之初，即抢先与成都
七中联合在社区旁建起成都七中嘉祥外国语学校，成为成都市三环路内唯一一所现代、大型、
寄宿式十二年制民办学校，之后在南延线推出的育才竹岛再次延续“名盘+名校”营销模式， 并专门制订了会员手册，业主小孩就读嘉祥外国语学校从小学到高中都能享受不同程度的降分 录取
泡桐树小学 境界校区
泡小2013年 招生范围
齐力〃光华岁月
【客户关注点〃案例】齐力光华岁月与泡桐树小学境界校区仅一 街之隔，却不在其招生范围内
齐力光华岁月由于不在泡桐树小学招生范围之内，均价及涨幅都低于招生范围内的项目
瑞通凯域 2009年均价：4000元/㎡ 2014年二手房均价：8500元/㎡
泡桐树小学 境界校区
狭义的学区房指由教育部门或者学校规定的， 按照就近免试入学的原则，学校招收指定的 一个地域范围，这个范围内的学生可以享受 义务教育，免试就近入学，我们把这种范围 内的物业、房产叫做学区房；而这些学校， 主要是重点小学及重点初中 我们通常所说的“真学区房”便是狭义的学 区房
【产生原因】就近入学政策让儿童及少年就学与购房挂钩
1993年之前，现碧桂园地产董事
长杨国强是一个建筑公司老板，该
年钢筋、水泥和木材等建材价格翻 番上涨，开发商出于崩溃边缘，杨 国强的建筑公司为碧桂园原开发商 垫资建造了近4000套别墅，因后 续资金缺乏，成为当时南方最大的 烂尾楼，开发商以烂尾项目抵账，
杨国强被迫转行，开始拯救碧桂园
【学区房的兴起】学区房“名校、楼盘联姻”的模式起源于1994 年拯救碧桂园行动
自建优质学校 • 开发商自建优质学校， 为项目配备教育资源， 使业主子女享受优先 就读权
【靠近优质学校】由于学校招生范围每年有调整，此类学区房存 在不确定性，后期容易引发业主纠纷
案例》某邸
某邸位于成都市武侯大道铁佛段金履三路，新双楠片区核心地段，占地120亩，定位为低密度
的法式风情小高层。项目临近龙江路小学武侯新城校区，且一期在其入学范围之内，但二期
我们选取离卓锦城最近，同期销售且同为 清水高层住宅的鑫苑名家和华都美林湾与 其对比，卓锦城凭借大盘优势及“学区房” 概念，平均溢价660元/㎡左右
占地面积
容积率 配套资源
520余亩
3 4万平配套 商业、盐道 街小学 7681元/㎡ 8053元/㎡ 8309元/㎡
157亩
4.78 100亩市政 公园 7115元/㎡ 7365元/㎡ 7413元/㎡
【客户关注点】学区房的两大客户关注点是能否落户及是否真正 能够就读
是否能落户：因《中华人民共和国义务教育法》
就近入学政策规定的是“适龄儿童、少年在户
籍所在地学校就近入学”，因此能否实现落户 是客户的一大关注点，根据成都90落户政策， 要实现落户功能，学区房面积应做到90平米以
上
是否真正能够就读：教育部门每年会根据学校 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ招生名额及区域适龄儿童的登记情况，划定 每个学校的服务范围，因此学校周边的楼盘是 否在就读范围之内可能会存在变数，一些小区 虽离学校很近却不能就读（点击播放案例）， 因此是否保证在就读范围之内，是购房者最关 心的问题
开发商破产，烂 尾楼抵债
创办碧桂园学校， 打教育牌
开启“名校+楼 盘”新模式
1994年，杨国强经人介绍后请来了新华社记者王志纲，想借 这个“记者王”的一支笔为碧桂园项目鼓吹一番。经过一番
交谈后，杨国强被王志纲的想法所折服，当场拍板聘其为总
策划 王志刚的想法，便是通过创办碧桂园学校，打教育牌，盘活 碧桂园 配合王志纲的大手笔文案，以及对媒介势能的出色调动能力， 使碧桂园学校短期之内名声大噪。1300名来自广东各地的先 富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的 老师，则是从全国各地的8000名应聘者挑选出来的最优秀者
Coco国际
Coco金沙
容积率
2.6
3.4
无
3
动物 园、 地铁3 号线 8711
3
学区房的市场表现
1. 2. 3. 溢价利器 营销利器 投资利器
4.
拓荒利器
学区房基于其教育资源，表现出均价高、去化快、增值快、易被 接受的特点，成为溢价利器、营销利器、投资利器、拓荒利器
溢价利器》学区房拥有正读重点小学/初中的 名额，在教育资源上优于其他普通住宅，因此 表现出均价高的特点 营销利器》学区房作为地产营销模式的成功典 范，对销售起到推波助澜的作用，学区房在去 化速度上优于普通住宅
均为普通房源，别墅或单价超高房源不计入内
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学区房的模式
1. 2. 3. 靠近优质学校 共建优质学校 自建优质学校
学区房的开发模式主要有靠近、共建、自建优质学校
靠近优质学校 • 获取优质学校周边的 地块进行项目开发， 使业主子女可获得直 接进入优质学校的机 会
共建优质学校 • 开发商同名校“联 姻”，在教育主管部 门的管理下，实现共 建新校，一般由开发 商出资建设，校方配 备师资力量
双玺 2009年均价： 6700元/㎡ 2014年二手房均价： 11000元/㎡