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跨国公司索尼的全球经营战略
摘要：
世界经济日益全球化得发展，跨国公司受越来越多人的关注，世界经济的蓬勃发展影响着人民的社会，政治，经济，文化多方面的发展。

随着世界经济形势的变化，跨国公司也在不断调整自己的发展战略，索尼公司是世界知名的跨国企业，是世界上民用及专业视听产品、游戏产品、通讯产品、关键零部件和信息技术等领域的先导之一。

其成功经验值得中国企业去学习和借鉴。

在激烈的市场竞争中，为了适应中国的经济状况，索尼有限公司通过产品销售、市场营销等几个环节以及人力资源、研发、企业文化等几个方面，在中国大力推行全球性的品牌经营战略，通过广告，代言，报纸，电视等不同的领域位置对索尼产品进行树立品牌的营销方式。

在各个不同地区，因地制宜使用不同的营销方式。

本文运用跨国公司全球性的品牌经营战略的相关理论，通过对国内外的跨国公司发展的研究以及索尼有限公司的成长过程的分析，在其经营策略方面对索尼有限公司进行具体的分析。

前言：
索尼公司——“世界的索尼”索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的“象征”。

1946年，第二次世界大战刚结束的时候，索尼公司的资金只有19万日元，是一个小企业。

经过30年的时间，年销售额超过了6000亿元，成为日本的代表性企业，称之为“索尼的神话”。

如今的全球电子行业竞争及其残酷，无数平牌让人目不暇接，而你不得不注意索尼，这个有这六十一年历史的企业。

这个名字背负了太多的传奇，它改变了全世界人们的生活方式，这样一家造梦的工厂其经营管理战略有什么特点呢？本文将从这方面对其进行分析。

索尼公司从一开始成立就提出了富有特点的公司指南，创立一家“自由豁达的理想工厂”。

六十多年来，索尼一直恪守着自己的信念，想到了就做，做别人不想做的事，做别人想不到的事。

不拘泥于现有的技术，独立研究开发出前所未有、触动消费者心弦的产品，创造全新的市场与需求是索尼公司取得巨大发展的动因。

索尼因为有梦而令人瞩目，生活因为索尼而充满梦想。

理论知识：第四讲跨国公司经营战略
按跨国经营目标划分类战略-----全球战略
全球品牌战略
案例介绍：
5月14日，全球知名的消费电子和娱乐企业索尼公司在北京举办了签约全球品牌形象代言人郎朗的新闻发布会。

会上索尼全球高级副总裁盛田昌夫先生公布了索尼·郎朗全球品牌推广战略，索尼(中国)总裁永田晴康先生亦透露了中国市场的发展目标。

才华横溢的年轻钢琴家郎朗更是充满激情地演奏了两段著名的钢琴曲，令在场的众多媒体和乐迷们陶醉在了美妙的音乐中。

据悉，索尼公司曾在4月11日在纽约、东京和北京同时宣布与世界著名的古典钢琴家郎朗签定为期三年的合作协议。

根据协议，从2008年4月1日起，郎朗将参与索尼公司的多项活动以及使用索尼产品，这一合作关系将有助于索尼在全球、尤其在中国提升其品牌魅力。

“年轻、活力、激情、创新、才华是郎朗这个名字带有的特质，也正是多年来索尼孜孜以求的品牌内涵。

双方品牌的高度契合以及今后的密切合作，将为全球的音乐迷和索尼迷们带来新的惊喜。

在索尼产品的帮助下，郎朗毫无疑问将进一步拓展和提升他用钢琴创造的数字娱乐的感观享受。

”
索尼（中国）要成为‘以顾客为中心’的组织，我们的研发、生产、市场、销售、服务等功能都将朝着这个方向努力，缩短索尼品牌与消费者之间的距离，让我们的产品和服务为中国消费者创造更多的附加价值和独特体验。

而郎朗无疑将帮助我们做到这一点
分析：
索尼是采用多元化战略，全球本土化，求新创异的经营战略的企业，跨国经营的目标是通过获得全球性经营效率提高在全球市场的占有率,它是高标准化和全球化的优点。

跨国公司实施“全球品牌战略”应当包含两层重要含义: 一是跨国公司在进入全球各国市场时, 其品牌定位、品牌形象、品牌策略等一系列构成品牌的重要战略元素,在宏观和整体上一定要保持高度的一致性; 二是全球品牌必须通过适应东道国本土化的运作, 才能够实现其标准化的核心内涵。

以"全球化策略，本地化运营"的运营策略为目标，索尼在全球各地的市场都致力于本地化与全球化的融合与发展。

索尼有限公司主要从事中国国内电子信息行业的投资，产品市场推广，顾客售后服务联络，并针对索尼在中国的各所属企业进行宏观管理及广泛的业务支持，推动索尼在中国市场业务的不断发展。

20世纪80年代，在商学院教授大声呼吁品牌全球化的“着眼全球，着手本地”策略时，索尼就领先一步开始推行品牌全球化的理念：“全球本地化”。

并在集团公司范围内对企业结构进行了“全球本地化”的政策。

公司采用战略经营
理念把海外独立的业务部门纳入母公司的控制下。

索尼开始全球战略经营，在这个战略的基础上进行协调，在公司哲学、关键的核心技术和战略上在全世界各个市场上保持相同和共用。

公司的东京总部除管理日本公司外，监管全球经营，使各个区域与总部之间互相取长补短、资源共享，实现全球协作。

索尼采取了一体化全球市场营销战略，市场营销的所有活动都要实行全球化战略管理，运用全球品牌战略，有了中国市场的发展目标，聘用钢琴家郎朗来发展中国地区的销售，为他们公司的全球品牌推广战略，郎朗成为了拥有独特国际化背景、高度重视品牌价值的索尼公司历史上第一个代言其全球品牌形象的音乐家，郎朗与索尼的合作与此前一些全球知名华人代言国际品牌有许多不寻常之处：索尼选择郎朗并非仅针对中国市场的推广，而是利用他的国际知名度打造索尼公司未来娱乐的品牌形象；索尼与郎朗的合作不仅限于某个活动或项目，而是一项基于长期和双赢的合作，将致力于充分借助双方的品牌契合度与良性互动，达到全面的形象推广和价值提升。

索尼公司注重品牌的发展战略，为消费者生产实用、创新的产品，因此索尼在进入任何一个国家和地区时，都坚持这一使命，而且要确保索尼产品本身的精致、高级别、高质量的品牌形象。

如果让索尼在迅速扩大销量和保持高质量、高档次的品牌形象作一个慎重选择的话，索尼宁愿选择后者、牺牲短期利益，也不愿意靠生产质量差的产品、甚至自低身份成为本地非常畅销的大路货而赚取大把利润。

索尼品牌沟通战略，是通过三个层次的沟通战略来创造市场份额和提升索尼品牌的价值。

这三个层次的沟通战略分别是：品牌个性化，品牌营销和市场份额营销。

品牌沟通至关重要的作用，就是在支持正在持续发展的业务和积极的发展新业务的同时，最终要确保索尼品牌价值的不断的提升。

为了确保品牌沟通战略的有效实施，索尼在组织结构上建立了相应的部门和人员与之相适应。

在索尼公司总部成立了品牌管理办公室，负责监控索尼品牌在全世界范围内各个区域市场的品牌使用状况，管理索尼品牌的战略规划和形象识别体系的建立和维护。

另外，公司成立了市场委员会，让不同业务部门的经理们更好地共同工作，搞好产品的促销和服务，把产品和服务有效联系起来，共享优势资源。

结论索尼公司通过对品牌战略的经营方式，树立出良好的品牌形象，针对品牌的形象对索尼产品做推广，建立了以索尼为代表的产品风格，在世界各地进行索尼产品的营销，要将索尼的产品当成宝石一样推销。

索尼有限公司认为在市场上建立第一品牌的地位是至关重要的，索尼的品牌的核心一直保持不变。

中国企业要想能在世界中立足，必须要有自己的优势，要想使自己生产的产品或服
务能够与众不同，就必须要靠创新来赶超竞争对手，赢得更多的市场和顾客！他的品牌精神是不断进取，追求创新，不管索尼怎么创新改变，都离不开他的品牌核心，坚持创新让世界各个角落都遍布索尼的产品。

参考文献
1索尼有限公司官网.cn/
2施振荣萧富元《全球品牌大战略》中信出版社2005年9月
3周颖飞《索尼公司案例研究》
4企业的资料与背景。