VMD系统的POP信息传达特点
•UNIQLO的VMD系统
Point Of Purchase
品类信息
流行信息
搭配信息
折扣信息
款色信息
设计信息
版型信息
价格信息 POP信息传达
POP道具设计
•UNIQLO的VMD系统
Point Of Purchase
特点： 1、可安装在任何器架之上； 2、可灵活调整尺寸大小； 3、可灵活调整安装位置；
UNIQLO货架道具的设计特点： 1、可灵活调整位置——移动式； 2、可灵活满足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形态； 3、可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储； 4、兼具品牌特质——原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生活形态。
VMD货架道具系统功能原理说明
符合人体工程学的通道规划
方便顾客到达需商品所在的区域
符合消费者购买习惯的动线设计 方便客流高效流动
UNIQLO商品品类管理计划
UNIQLO 产品品类
男装
女装
童装
内衣
配件 小物
商
品
品 类
休闲 家居
时尚 商务
休闲 家居
时尚 商务
休闲 家居
男内
女内
小内
男配
女配
小配
空 间 管 理
外套、衬衣、长 外套、衬衣、长
IP ： Individual Presentation 单品陈列
案例分析
PP
IP
IP
PP
IP IP
IP IP
IP
IP ： 单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案）
•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容； •提供完整的产品款色； •提供完整的尺码选择； •在顾客方便拿取的区域提供完整的货品； •在不方便拿取的区域进行储存规划。
4,488 4,395 3,521 3.267 2,709 2,656
Matalin Rouge TALBOTS Tommy Hilfiger
英国 美国 美国
2006年2月 2006年1月 2006年3月
2,388 2,122 2,089
资料来源：引用自各公司的annual report
优衣库品牌的营业额，占到了迅销集团整体的9成左右。 即使和世界各大主要服装零售商相比，迅销集团的销售规模也位
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
建立商品陈列标准和库存标准 自动将商品分布到不同的空间中 增加生产量，减少成本
商品自动陈列
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
空间与商品相连接
• 将品类管理步骤与空间计划 及品类目标相连接
• 在整个门店或门店组范围内 进行全面的品项排序
快速吸引 快速挑选 快速试穿 快速结账
VP：Visual Presentation 主题陈列
案例分析
VP
VP
VP，主题陈列，即视觉主题的陈列展示。（视觉提案）
• 视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精 神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。
•企业创新
两件事情可以看出柳井正的创新精神： 1、UNIQLO聘请昔日的简约奢侈设计界女王Jil Sender 担当品牌设计总监，将奢侈设计风格、简约基础品类与 合理价格理念有机结合。 2、柳井正携手马云，积极开拓UNIQLO的电子商务市场， 迎合时代的趋势。
•UNIQLO的基本信息
2006年，Uniqlo所属的迅销集团在世界快速零售品牌中的营业额排名是第7名。
• 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。 • 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。 • 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。
PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP
PP
PP
PP PP
PP
案例分析
PP，重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案） •同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。 •重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。 •重点推荐的产品应与就近的产品相关联。 •重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
VP：Visual Presentation 视觉提案 PP：Point Presentation 重点提案 IP ： Item Presentation 单品提案
形象识别 引导顾客购买
方便顾客购买
VMD功能：
便捷 快速
提升平效、 提升时效
To Whom? What to Buy?
How to Buy?
裤、短裤、 T 恤、 裤/裙、短裤/裙、
毛衫
T 恤、毛衫
外套、 衬衣、 长裤/裙、 短裤/裙、
背心/文胸、内衬、内裤
计
T 恤、
划
毛衫
男/女内衣区
男装区
女装区
VP
VP PP IP POP
VP PP IP POP
童装区 VP PP IP
PP IP POP
帽子、手套、腰带、袜子、 包、围巾、伞
男/女小物区 VP PP IP POP
•股票和利润
在2009年度，虽然世界经济普遍受到经济危机的影响， 并且在美国和日本大部分企业受创明显，UNIQLO所在 的迅销集团的股票却保持上涨，UNIQLO连锁店铺也保 持着领先于日本其它品牌的销售利润。 在和ZARA、 H&M、C&A等国际快时尚零售巨头的扎堆竞争中，也保 有稳定、差异的竞争优势。
低成本
服务竞争
最大限度的考虑并分析顾客的需求， 实现最高水准的顾客服务。
自助服务
管理竞争
为所有员工提供愉快轻松的工作环境。
消除官僚主义，全体员工齐心协力，所有部门密切配合经营。 精细管理
目标
将目标定位于营业额和收益的高度成长， 最终成为世界一流的休闲服零售企业。
利润率
•UNIQLO的商业模式
Unique Clothing Wearhouse
④
① ②
④ ②
②
②
③
器架功能：POP平面传达 传达信息：价格、产品介绍
①
器架功能：PP/IP重点陈列
展示手法：正挂、侧挂
器架功能：IP单款陈列 展示手法：叠装
器架功能：PP/IP重点陈列或单款陈列 展示手法：正挂、侧挂
•UNIQLO的店铺设计和货架系统
UNIQLO’s 店铺设计原则
•店铺面积至少在500平米以上，形成一定的规模效益； •店铺销售面积要尽可能地扩大，提高平效； •控制库房面积，降低库房成本； •与竞争对手比邻选址，获得集群效益； •店铺灯光照明在科学合理的基础上，必须要相对温暖、明亮； •店铺货架道具及固件设备的设计，以VMD和品类空间管理的需求为基础； •所有的材料选择和结构设计遵守最低成本、最合理功能的原则。
商业模式：
“服装仓库型超级卖场。”
R&D中心
分别设立在东京·纽约·巴黎和米兰R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和 面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，开始设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品 构成。
店铺开发·设计
以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。
VP+PP PP
PP+IP IP
PP+IP POP
关注 兴趣和需求 浏览和选择
试穿 延续选择 确认价格
•UNIQLO的店铺设计和货架系统
VMD货架道具系统的设计原则
VMD的产品出样形式： VP：视觉提案 橱窗+模特+道具+灯光+主题
PP：重点提案 全身模特+半模+正挂 IP ： 单品提案 侧挂+叠装
Unique Clothing Wearhouse
“服装仓库型超级卖场。”
在中国大陆 UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服 饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助 式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立信任。
在香港、台湾和日本 UNIQLO在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装服饰的超 级卖场，大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、自主 搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及品牌的 社会公关行为对品牌建立信任。
商品品项分类 销售展示标准
市场数据 品类计划 市场策略
• 自动提出空间分配建议
货区/货架分类
商品自动陈列通过用户定义的商业规则， 决定哪些商品将被增加到货架计划中.
•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
商品品类空间管理的店铺运营： 区域规划+货架设计
科学合理的产品区域划分
方便顾客按照品类看到所需商品所在的区域
UNIQLO’s VMD系统
•UNIQLO的VMD系统
VMD如何实现顾客自助购买？
顾客消费常规障碍因素：
VMD功能策略
顾客自助购买习惯
这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？ 这里有没有我喜欢的类别和款式？ 有没有我喜欢的、适合我的颜色？ 有没有我能试穿的尺码？ 有没有可以搭配的衣服、配件？ 多少钱？有没有折扣？
商品企划(MD)· 推广宣传（MK）
根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心 概念，并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、 宣传推广、销售计划到店内陈列（VMD）的各个环节，根据男装、 女装、童装、小物和内衣五大商品事业，实施品类空间管理。
物流/库存管理