• ，连卡佛与同样地位超然的Joyce同属一家集团，不过由 两家渊源不同的买手店发展而来。连卡佛原是一家历史悠 久的英国百货公司，1968年被地产公司会德丰收购。 2003年，会德丰主席吴光正将两家买手店公司合并，并共 享一个管理层，因此，现任连卡佛总裁Keith Andrew也是 Joyce的总裁。 • 为了保证两家店的不同定位与特色，Lane Crawford Joyce集团统一分配货品，因此同一品牌的不同货物可能 分别出现在连卡佛和Joyce。比如，Joyce出售“非常华丽、 正式的衣服，是精品中的精品”，而连卡佛走的则是时尚 但日常的路线。
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• 美国买手店：均已搁置 计划或退出中国市场 • Neiman Marcus以 网购方式进入中国仅一 年后退出，Saks Fifth Avenue和Macy’s进 入中国市场的计划均因 各种原因夭折，计划引 入的Barneys New York 最终也未能实现， 在进入中国市场这条道 路上，美国买手店走的 缓慢而艰辛。
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图6：作为概念店，10 Corso Como汇聚了顶 尖买手从世界各地搜罗的精美服饰，这里提供 的不仅是意式生活品味，更是展示全球视野的 平台。 图7：10 Corso Como日本店的开业标志着它 与其他零售店的合作-与DSMG概念店的融合。 图8：10 Corso Como被构想成为一本视觉杂 志，它呈现出了艺术、摄影、时尚、设计和美 食的融合。 图9：10 Corso Como推广的理念是“悠闲购 物”哲学。漫步在艺术、设计、时尚和美食之 间，也漫步在欲望与文化的十字路口。 图10：10 CORSO COMO 的LOGO由美国著 名艺术家KRIS RUHS设计，自其面世就成为 一个深入人心的时尚符号。
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正如10 Corso Como这样的鼻祖级买手店 来势汹汹，对本土买手店来说是敌亦是友。 尽管前者在库存管理和买手制度上经验成 熟，但无论是北京SEVEN DAYS，还是在 北京上海各有一家店的栋梁，甚至广州的 一尚门，它们都更了解本土消费者的消费 细节和心态。
• 例子 • 耿莉创办的“mr&ms”是买手店的典型， 创始人往往身兼总经理和买手两职，以个 人色彩比较强烈的手法管理企业。成为买 手店老板之前，耿莉是个购物狂，“后来 品牌店的货品都不再吸引我，就开始和朋 友到香港、欧洲、日本购物。再后来，就 开始有了自己开买手店的念头。”
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除了城市本身的特质，我们更应该看到上海拥有一群既有消费实 力，又有较高国际品牌认知度的消费人群。一直以来，上海的消费者 以勇于尝新而著称，对新品牌新事物的接纳度很高。因此除了买手店， 上海也是诸多奢侈品、快时尚等品牌进驻中国的第一站。
• 成都：轻奢机会 不容错过
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成都是西南的物流集中地，区域内大部分货物均在成都中转，因 此商业活跃度较高。覆盖西部消费需求，外来比重占四成。由于地理 位置受限，成都成了省内及周边省份距离最近的消费集中地，集聚了 西部的高端购物需求。
中国买手店运营
中国买手店运营
买手店”再度成为热词，SHINE、D-mop以及 开店规模迅速扩大的I.T等买手店，已经不仅仅 局限在北上广这些一线城市商业区，其影响力 已扩散到城市周边乃至二、三线城市
• 除I.T、连卡佛等香港买手店外，由本土设 计师创立的买手店声望日增。
• 四五年前，栋梁、薄荷糯米葱（BNC）等 主推中国本土设计师的买手店在北京
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地址：上海市南京西路1717号会德丰国际广场北院[6]
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营业时间
时装设计店 1F-3F 10:00–22:00 画廊 顶楼 10:00–22:30 咖啡店 1F 8:00–22:00 | 9:00–22:00 (周六到周日) 意大利餐厅 顶层 11:30–14:30 18:00–22:30 (周一到周四) 11:30–14:30 18:00–23:00 (周五) 11:30–15:00 18:00–23:00 (周六)
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• 2008年英国杂志《Dazed & Confused》评 出18位新锐时尚设计师，杜扬与周翔宇名 列其中，随后，人们在杂志上看到了更多 的中国名字，王汁、王培沂、叶谦、吉承、 李鸿雁、张弛、王在实等等。然而，一些 有意购买本土设计师产品的消费者却很难 找到确切的店铺地址或是联系方式。
• 自1996年在上海第一家的买手店开业之后， 买手店品牌开业速度缓慢，而到了2010年 之后，买手店品牌在中国迅速崛起。
近年来，商业地产供应的大幅激 增，产品同质化竞争的困局，也 逼迫开发商对于差异化发展有更 高要求，部分购物中心在定位中 开始引入买手店的概念，而且， 与百货相比，因为面积灵活且承 租租金较高，它也逐渐成为主力 店的替代品，并可为购物中心提 供丰富的品类品牌和活力，买手 店和购物中心之间的战略合作也 越来越多。这些专门为买手店打 造的项目或空间，特别增加了艺 术感和体验感，为买手店扩展提
10 Corso Como的创始人， 曾任《Vogue Italia》特辑 主编，及意大利版《Elle》 创办主编的Carla Sozzani 女士一直喜欢融混的文化
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11:30–15:00 18:00–22:30 (周日)
酒吧 顶层 11:00–24:00 (周一到周四&周日) [7] 11:00–1:00 (周五&周六)
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米兰潮店10 Corso Como 图1：无论在米兰、东京还 是首尔，10 Corso Como都 拥有独立而唯美的空间。 图2：人们来10 Corso Como，不止可以休闲购物， 还可来约会、观看展览、浏 览图书、喝杯饮料、享受美 食和休息等等带来的乐趣。 图3：10 Corso Como首尔 店的不凡空间，带给顾客不 凡的感官体验。 图4：掩映在一片绿意中的 10 CORSO COMO米兰店 是不可不去的时尚地标。 图5：被设计成贯穿室内和 室外花园式的咖啡厅和餐厅 开始于1998年。
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以欧洲的时装产业为例，经销商的角色在某种意义上就 是买手。除了世界各地的直营专卖店这一销售渠道之外， 其余的销售通路都由买手打通至买手店和买手百货等渠道 中去。比如，每一次的新品发布会，设计师或者品牌方会 为来自世界各地的买手预留15天的单独约见、价格谈判以 及下单的时间。 无论是什么定位的品牌商，它们普遍不会将品牌的产品 仅仅交由一家买手店，或者将产品交给买手店专门代理某 个区域的市场。如果孤注一掷，买手店绩效不好，品牌很 可能要花几倍的金钱去维护形象，所以，品牌商更倾向于 与多家买手店同时合作的方式。
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不少个体经营买手店，更强调商品的“唯一性”和“尊贵性”，商品中不乏限量 款精品，而且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，为购买者营造专属感。例如，上海 的长乐路和新乐路上就聚集了一群风格迥异的私营店铺，店主往往自身就是买手，每 年都会去欧洲、香港进行商品采购，有些店铺看似虽小，单品数量也不多，商品的价 格却不菲，店主对品牌的独特认知，也为商品带来了溢价。
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以连卡佛、Joyce、I.T为代表的港派代表，由于地理位置、 关税政策、文化的优势，在海外品牌产品的引进时占有优 势。更重要的是，十年以前，中国市场的吸引力远未如今 日，大部分洋品牌在中国还未有门店或代理，因此，这些 港派买手店还扮演着“代购”的角色，为理念成熟的消费 者精选时尚单品，并不断推动海外时尚文化的兴起。 与港澳地区相比，中国大陆消费者的时尚触觉成熟得要 慢一些。十年前，以连卡佛为首的港派买手店开始进军中 国大陆市场，却以2006年的规模式撤退告终。经过十年的 发展，在新的市场需求之下，品牌庞杂而审美品位专一的 买手店，在中国市场进入了第二轮竞争。
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பைடு நூலகம்
买手店新四象 现象一：数量增多 从一线城市延伸至二线城市 港派买手店从香港向北京、上海等中国一线城市扩张，目的是为业态普及、为品牌奠基。北京与上海消费水平较 高，人们对设计师品牌的认知度也相对较高，时尚消费需求较成熟，因此能够认可与承受买手店内比一般商店价位 高的商品。比如，连卡佛、I.T、Shine*等连锁买手店在北京、上海、深圳等城市都有分店。 不过从近两年开始，一些二线城市也开始涌现了一批买手店，一部分是实力雄厚的、以连卡佛为代表的连锁买手 店，另一些则是新近加入的后起之秀。比如杭州大厦以及万象城内，都能发现独立买手店的身影。 以杭州为例，Shine*、P+、Co11、D-mop，以及万象城的Summy等等，在短短两年的时间内，杭州市场上的 买手店数量已经从几乎为零猛蹿到接近两位数，越来越多以往只能在欧洲或是香港见到的买手店开始落户杭州。 Shine*的创办人Gary早就十分看好二、三级城市，他认为它们发展潜力大，而且竞争相对小一些，更容易获得品 牌的独家代理，所以Shine*如今不仅在香港和北京，在杭州、沈阳也拥有了门店。 在沈阳和杭州，Gary表示：“这里的消费者以及百货公司观念还比较滞后，在他们眼中只有专卖店、旗舰店售卖 的产品才是好东西，对买手店的认同还处于很低的水平。” Gary说的情况，在福州尤其明显。近两年，福州也出现了买手店，行业人士认为，福州甚至比厦门更接近台湾， 是台湾和内地的商业的一栋桥梁。也正是由于海峡关系，福州的买手店内不乏台湾、日本的特色设计品牌。尽管福 州一直在发展，当地人们对品牌的认知度却依然不高，未能打破“大商场才是品牌”的逻辑，因此福州本地的买手 店发展依然裹足不前，一定程上代表了部分其他二线城市独立买手店的发展状态。
并让陈平、何艳、王一扬、张达等诸多服装设计师走进京城消费者视 野。位于成都的买手店肆合，
同样专注于华人独立设计师及其作品，其主理人蒋昊认为：“买手店 推崇的不是一味追逐流行和关注度
• 10 Corso Como • 10 Corso Como由画 廊创办人及出版人 Carla Sozzani于 1990年在意大利米 兰创立，是全球首家 时尚设计概念商店。 囊括了艺术、时尚、 音乐、设计及美食元 素，并被设计为多个 区域