2
客户地图
根据项目初始客户地图， 进行渠道地图的制定
5
资源整合
根据渠道匹配结果，进行 各类渠道资源整合，选择 合适的资源及使用方式
3
地图排摸
对客户地图区域中的商圈， 学校，工厂等信息进行详 细的调研
6
制定方案
根据以上5步，制定详 实周密的整体拓客方案
精研拓客方式与渠道，独门拓客十二式
无精准，不拓客
热销近2000套，创下 平均每16秒销售一套
新房的新纪录！
启东·恒大海上威尼斯
开盘当天13000人挤爆现
场，狂销2509套， 20 成交 亿创旅游地产
销售崭新记录！
2011 2012
郑州·恒大金碧天下 拓客24000组。开盘当天
3000人成交1007套 房源，金额12.7亿。
重庆·恒大照母山
开盘两月热销10亿， 400人渠道营销团队，
NO
传统模式中 未成交客户 几乎全部流失
留 不 下 的
留 住 了
客户池升级
YES
GOOD GOOD GOOD GOOD
GOOD GOOD GOOD GOOD
通过扫码 吸引未成交客户 为项目做传播和推荐
进 不 去 的
进 去 了
渠道铺排 方法升级
管 不 了 的
管 牢 了
团队管理升级 客户管理升级
想做全民带客
他们在这里
在衣食住行的 现实里
在信息爆炸的 手机里
生活动线
移动互联网动线
这样找到他
拉访带客 商户扫码 地媒铺排 企业团购
V
定向投放 事件营销 大V粉丝
直效拓客
裂变推广
客户 对标
互动 客户 粘合 邀约
资源 渠道 整合 铺排
执行 保障
贴身服务
×6
工具保障 拓客加
约客宝
×3
聚客通
高效的执行力
只为你
获得最舒适最省心的服务
想做全城拓客
不知如何铺排 想做返乡客潮 拓来都是水客 想做留下客户
火车站不让派单
客户资源浪费
想做客户团购
客户避而不见
想做经纪联动
他们私下乱动
客户召集不断升级，我们想做的更多
励拓发现，方向对了 实现还要靠服务和工具
高励 于拓 拓行 客销
时代变了，人变了，在哪里也变了
客户在哪里？我们想得更多
直效召集是核心，裂变推广是未来
但是，光凭这样就对项目有信心了么？
拓客 不是
盲目 派单
散养 中介
无效 电call
做精准的拓客渠道，做高效的渠道营销，才是专业的！
多年的成功案例，让我们拥有行业内最丰富的拓客管理经验
一
业界首家沉淀 拓客策划6步法
1
客户定位
根据项目原有客户定位， 进行渠道定位细化
4
渠道匹配
根据客户地图与地图的排 摸，选择合适的方式通知 客户
对标生活类小店 进行二维码铺排
与奖励洽谈
对标区域内 二手房门店 所有经纪人 发布房源信息
企业团购
拓客引流
附近商户
经纪人
选择客户一定要去的地方 企业团购+生活区域派单拓码+地图附近商户进驻+经纪人资源
提升渠道投放效率，轻松组合！
服务2丨资源整合之媒介资源
1 居住地图
OFFLINE丨地媒
2
3
4
娱乐地图
有效拓客15000组！
2013
2014
基于多年的营销经验，励拓认为
成功的客户召集，必须做到 三大关键点！
在传统客户召集中，成败关键主要考量以下三个方面：
客ห้องสมุดไป่ตู้对标
选择相应的细分市场， 锁定并理解客户
渠道选择
针对客户动线选择相应的媒介， 找到并影响客户
有效执行
严谨管控+正确激励， 专业团队管理非专业团队
AND
给到渠道相应激励政策 同时引导扫码进入聚客通
OR
成为 推荐人
促成带访（成交） 同时发展为推荐人
对整合好的资源进行排兵布阵 明确拓客目标及进入方式，并对各渠道给予相应激励 促成客户成交。未成交客户导入平台进行后续粘合。
服务4丨客户导入互动粘合
老业主
励拓引流客户 内部或
上下游员工
配合拓客节点
内容运维 输出内容建议
情报站先行，做高精导航
无细分，不拓客
岗位细分，更专业的团队协作战
无专业，不拓客
懂营销，懂客户，才能扎实拓好客
无狼性，不拓客
正规军编制、军事化管理 专业化激励、执行力保障
社区覆盖 商圈派单 动线堵截 竞品拦截 定向广告 商超巡场 商家联动 集中外呼 企业团购 饭局营销 动迁嫁接 商户直销
励拓，我们还可以做得更好！
得客户者得天下
营销的本质归于客户召集
源励 于拓 拓行 客销
我们全力以赴 ，深耕拓客为甲方创造销售传奇。
18城联动奇迹
16秒销售奇迹
旅游地产奇迹
全城召集奇迹
逆市热销奇迹
广州·亚运城
大盘 中国第一
，首创
全国18城联动。首批热
销2000多套，年度
50 销售额 亿！
2010
南京·碧桂园凤凰城
有效拓客45793组，当日
基于人际关系
促成分享 做最有效的传播增长
配合奖励机制
创意互动 输出互动策略
促成推荐
老客户推荐 内容策划
创造粘合平台，进行多样的社交化互动 结果导向型的战略部署,创造鲜活可靠的客户池
将客户群一网打尽
服务5丨客户邀约
约客宝1.0 (云呼叫2.0)
外呼计划制定 外呼说辞设计
后台数据监控 外呼录音监听
客户资源整合盘点 老客户清洗梳理
服务1丨客户对标
电梯 信箱
车库 居居住住
厂车 的士
行
【扫码有奖】
大堂 电梯
车库
办公
办公
用品
行
行
公交 地铁
道牌 路旗
餐饮
商业
零售
超市
文体
油站 娱乐
通过项目分析，绘制客户地图 锁定客户生活、办公、娱乐动线，分析并理解客户
服务2丨资源整合之渠道整合
对标中大型企业 进行软性合作
促成团购
对标学校、社区、商超 进行创意代码上阵 拓客引流
一键外呼 沟通直达客户
通过外呼管理工具约客宝1.0， 将所有客户数据导入平台进行外呼邀约 有了管理和专业培训的外呼将大大提升到场转化率。
现场培训支援 呼叫中心搭建
意向客户导出 继续跟进
补给地图
工作地图
5 动线地图
ONLINE丨网媒
6
7
网络地图 移动互联网地图
社区、公寓 餐饮、KTV、院线等 超市、加油站等
【例】 社区公告栏 电梯分众传媒
【例】 多功能广告机 桌面餐垫纸
【例】 地下车库广告
现场展位
写字楼或办公区
【例】 电梯广告 食堂桌面广告
公交地铁站等
【例】 公交站牌 地铁广告
定向投放
【例】 门户网站 视频网站 社交网站 专业网站
定向投放/合作/冠名
【例】 大V账号 生活类公众账号 名人公众号
整合客户“必须看”的地媒和想要看的网媒 首选对标客户的“主动渠道”，灵活形式进驻
3 服务 丨渠道铺排策略【升级版拓客12式】
社区覆盖 商圈派单 竞品拦截 动线堵截
成交
商户直销 二手联动
地媒投放 网媒定投 老带新 内部推荐 企业团购 品牌合作 掌握各渠道关键人，选择渠道及合作模式