第七章 新企业生存管理
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7.3.2 市场再评估
创业策划阶段的市场分析与实际进入市场之后的情况可能不一致 ；新企业面对生存压力还将考虑如何扩大市场、如何进一步开发 产品种类、如何寻找新商机、如何巩固市场地位等等问题。
（1）市场需求再分析 （2）准确把握顾客偏好 （3）分析影响购买需求的产品主要属性
第七章 新企业生存管理
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7.4.2
现金管理
现金管理的内容主要包括：编制现金预算，以便合理地估计未来 的现金需求；对日常的现金收支进行控制；采用特定的方法确定 最佳现金余额。

现金预算是基于现金管理的目标，依托企业未来发展规 划和组织架构，在充分调查与分析各种现金收支影响因
第七章 新企业生存管理
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7.3.3 新企业的营销策略
（1）精准定位，产品差异化切入 （2）分析市场，制定市场覆盖计划 （3）公关宣传，寻找有效的促销支点 （4）简化渠道，注意把握渠道效率与风险的平衡 （5）全员营销，打造精干高效的营销队伍
第七章 新企业生存管理
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7.4
新企业财务管理的技巧和策略
第七章 新企业生存管理
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7.4.1 财务管理的基础观念
必 要 收 益 率
低风险 收益率 无风险收益率 高风险 收益率
风险程度
风险和收益的基本关系是风险越大，要求的收益率越高。
第七章 新企业生存管理
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7.4.1 财务管理的基础观念
现金至上观念
现金至上是现代财务管理的核心理念 ，其含义包 括：第一，现金是稀缺资源，企业不是任何时候都能筹 集到资金的； 第二，债权人通常只接受最具流动性的现金资产进 行支付； 第三，有利润而缺现金，企业将面临破产的风险； 第四，无利润而有现金，企业可以坚持改善经营以 图长远发展。
第七章 新企业生存管理
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7.2
新企业成长的驱动因素
驱动因素
内部驱动因素
创业者的愿景和能力； 企业技术突破性创新或 产品服务的差异性； 企业资源的配置与积累
外部驱动因素
市场发展的速度； 国家或地方政府的相 关政策与扶持力度； 客户需求的进一步细 分给企业带来蓝海战 略的可能
第七章 新企业生存管理
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7.3 新企业营销管理的技巧和策略
学习目标


了解新企业的特征有哪些 了解新企业的优势和存在的问题 学习和理解新企业的成长动力源泉 学习掌握如何制定新企业的营销策略 了解现金预算包括哪几部分内容、有哪些方法 学习掌握最佳现金余额的确定方法有哪几种？ 了解项目投资的现金流入量和现金流出量分别包括哪些内容 了解新企业人力资源管理的主要内容有哪些 了解新企业人力资源管理的问题主要表现在哪些方面 学习掌握新企业人力资源管理的主要策略 学习掌握新企业风险控制和化解的步骤
国家精品课程《创业管理》
第7章
新企业生存管理
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第七章 新企业生存管理
3 7.1
7.2 3 7.3 7.4 3 7.5 7.6 新企业管理的特殊性 新企业成长的驱动因素 新企业营销管理的技巧和策略 新企业财务管理的技巧和策略
新企业人力资源管理的技巧和策略
新企业的风险控制与化解
第七章 新企业--找准市场，新产品上市成功
日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳 特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖 市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开 发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝 隙。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场， 并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产 品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激 消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用 泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过 添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和 造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能 性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由 “劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升 到25％，当年销售额175亿日元。
7.4.1 财务管理的基础观念 7.4.2 现金管理 7.4.3 资本预算
第七章 新企业生存管理
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7.4.1 财务管理的基础观念
资金时间价值观念
资金时间价值：是指资金随着时间的推移而发
生的增值，也称货币时间价值。
风险价值观念
风险价值是指投资者因为冒风险进行投资而获
得的超过资金时间价值以外的额外报酬。
新企业必须在短时间内探求适合的营销技 巧、制定最有效的营销战略和策略，充分展示 新企业及产品在市场上的独特性、差异性的特
征，提高企业及产品在市场的知名度。
第七章 新企业生存管理
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7.3.1 新企业营销特征
（1）新企业营销的首要任务是快速进入市场 （2）新企业营销的关键是品牌传播 （3）新企业营销的目标具有阶段性 （4）新企业营销策略灵活多变
第七章 新企业生存管理
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7.1 新企业管理的特殊性
全球创业观察（GEM）报告中的新企业 指成立时间在42个月以内的企业。当然，不 同的研究机构和媒体对于创业期究竟有多长 并无统一的标准。
第七章 新企业生存管理
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7.1.1 新企业的特征
（1）新企业管理模式基本上是以创业者个人能力和魅 力维系的“人治”模式 （2）新企业行动目标是以立杆见效的销售业绩目标导 向为主 （3）新企业是以充分调动“所有人做所有事”的群体 管理阶段
第七章 新企业生存管理
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7.1.2
新企业的优势与问题
优势
1 没有成功带来 的包袱，这是 创业者最大的 优势 2 上下同欲，组 织运行效率高 3 对市场变化、 客户要求更加 敏锐，行动也 更加迅捷，能 及时响应市场 及客户的需求
第七章 新企业生存管理
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存在的问题
市场资源缺乏，品牌知名度低，客户认知度不高 融资渠道较为单一，主要依靠自有资金创造自由现金流 企业员工还处在不断的磨合期，团队成员角色认知不清晰 管理制度和业务流程不规范，缺乏标准化，凭经验做事 因人设岗、岗位职责交叉、重叠或者空缺的现象较为严重 工作目标和工作计划随意性较强，或被客户牵引或者跟 着感觉走