●雅客的市场细分
雅客将主要糖果产品及其市场发展划分成以下几方面：
通过对市场上现有的糖果类型及其竞争力的分析，雅客发现在糖果的口味、包装、价格等方面市场上的不同品牌的差距很小，而在产品创新这方面，却相当有发展潜力，传统糖果（奶糖、硬糖）虽然销售量仍然占据主导地位，但是销售额比例却呈下降趋势。

加上现有企业的领导地位，留给其他糖果企业的空间有限。

相比之下，各类新型糖果和功能型糖果却发展迅速。

因此雅客选择进入功能性糖果市场，集中火力开攻这一子市场。

选择了功能性市场之后，要对糖果附加哪种功能呢？糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。

人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。

提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖果
这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。

在这样一种环境下，雅客无疑将富含维生素的糖果作为自己的功能性糖果。

●雅客的市场定位：
雅客V9在产品的市场定位上，攫取维生素糖果市场的首席，将雅客V9定位为：雅客V9是一种充满创新精神，饱含运动活力，为身体补充维生素的健康糖果。

雅客V9的名称、包装、广告表现、广告语等等无不将其活力，激情，健康的形象深深留在顾客的脑海里，以具有创意精神的糖果切入，用基本利益点两粒雅客V9，补充每日所需9种维生素来支持中心内容，雅客V9日后的销量证明其产品定位做的还是很成功的。

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