网络营销论文题目网络营销论文范文网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

下面是的网络营销论文题目，欢迎大家参考借鉴!网络营销论文题目：茶叶网络营销策略摘要 :随着互联网规模的不断扩大，网络营销也已经充分体现其规模化、便捷性的特点，在这种形势下，许多企业都面临着新的发展方向，而茶叶企业也在网络营销的浪潮中，开始寻找自身的市场定位与发展模式。

当前，茶叶的网络销售仍然面临着诸多的问题，文章对这些问题进行分析，并提出相应的解决方法，为茶叶企业的发展提供借鉴与思路。

关键词 :茶叶 ; 网络营销策略 ; 问题与对策茶叶网络营销，就是将传统的茶叶销售，通过互联网的形式，提供辅助性茶叶销售的一种手段。

茶作为世界三大饮料之一，具有极大的市场需求量。

而通过网络营销的形式，能够扩大茶叶企业的宣传力度，提高茶叶品牌的知名度，从而提升销售量，增加市场竞争能力。

近年来网络购物逐渐成为人们所依赖的一种购物形式，因此实现茶叶销售的网络化，已经是必然趋势。

1茶叶企业的网络营销趋势1.1电子商务平台的不断发展电子商务是基于电信网络与互联网等网络信息媒介所形成的，集营销、流通于一体的商务模式。

是将传统、实的体商务模式进行网络化、电子化后的产物。

在电子信息技术的支持下，能够有效的降低生产成本，宣传成本，并提高宣传力度，提升产品价值，同时也能够不断创造新的商业机会。

随着互联网的不断发展，电子商务已经从单纯的商业概念，转变为由互联网所支撑起来的完整的贸易过程，其中包括信息流、商流、物流与资金流等多个方面，使得企业的生产与经营活动产生根本变化，从而对 * 结构，以及经济运行方式产生重要影响。

伴随着网络的快速发展，以及第三方支付平台提供的便捷保障，使得我国电子商务发展迅猛。

据相关统计表明，截止到去年，我国Q1网购人数多达 3.1 亿，而移动互联网购物的人数，预计本年度可能会超过 5.2 亿。

另外， xx 年的移动购物用户占网络购物总用户的比值为22.9%，相比 xx 年增长 6.6%，高出 2.36 倍。

这些数据均说明移动互联网购物，已经成为未来网络购物的重要模式。

在这种趋势下，传统的营销方式，已经无法满足茶叶企业的发展需要。

以天福、吴裕泰等企业为例，在C2C购物模式畅行的情势下，这些传统茶叶企业纷纷抓住机遇，通过与网络购物平台合作或者直接建立网络销售门户网站的形式，展开网络销售。

由于传统茶叶企业均有让消费者能够信任的口碑，以及丰富的货源，使得消费者乐于通过网络平台来购买，从而使购物更为便捷。

1.2茶叶行业门户网站的建立电子商务模式能够提高传统茶叶企业的宣传力度，从而扩大该公司的知名度，有利于茶叶品牌的建立。

而茶叶公司在稳定的货源以及良好的口碑信誉基础上，可以通过门户网的建立，使得消费者对茶叶相关的新闻、信息、以及茶叶的历史文化等有更为深入的了解，并同时对茶叶企业进行介绍与展示。

依托网站的规模，还可以为小型的茶叶生产、销售厂家，做广告宣传与信息发布。

从而使得茶叶门户网站，有可能形成本地区茶叶生产销售的信息发布平台或者网络交易平台。

1.3茶叶企业的电子商务转变过去也有许多茶叶企业，建立了企业自身的门户网站，然而这些企业的门户网站仅仅用来向外界展示企业文化或产品介绍。

是一种形式化的网站，通常不会及时的更新信息，或进行专业的管理与维护。

而随着网络购物C2C模式的兴起，阿里巴巴、京东等电子购物平台的不断涌现，使得不少茶叶企业也开始思考网络销售的可能性与优势，同时，一些小规模的茶商已经在淘宝网等平台上开始了网络销售。

这种形势让茶叶企业对网络营销的重要性有了更深层次的认识。

当前，不少茶叶企业开始对自身门户网站进行更改，在保留原有的信息发布功能的前提下，增加了更多的电子商务环节，使消费者能够在浏览企业与产品信息的同时，对所选中的茶品进行购买，节省了消费过程所用的时间，提高了购买的便捷性。

另外还有一些茶叶企业，在网络上选取不同的目标客户，对其进行针对性的销售，其成果显著。

2茶叶企业的网络营销所面临的问题2.1缺乏有效的网络营销方法通过网络进行营销推广，能够扩大茶叶企业的宣传力度，提升其品牌知名度。

这一观点虽然得到一致认同，并且许多茶叶企业也确实朝这个方向努力，可是由于缺乏有效的网络营销方法，导致本该显著的效果，在如今看来却并不理想。

笔者曾在国内的搜索引擎“baidu. ”上，以茶叶为关键词进行搜索，然而搜索结果的前几项，均未发现茶叶企业门户网站的踪迹。

这充分说明了茶叶企业的营销推广工作做的不到位，使得企业的独立网站，无法在搜索结果中凸显出来。

而多数的茶叶企业，仅仅将网络推广平台，作为广告的发布，其门户网站上仅仅能够查询到企业地址、电话以及企业名称和产品名称等信息。

当前，在百度上进行网络推广的大多不是茶叶企业，而只是一些相关的经销商。

其中经销商占所有茶叶网络推广的90%。

而中国茶叶销售百强企业中，在百度搜索中做推广的仅有中茶网一家。

这种情况下，客户无法在网络上对所需的茶叶商品进行搜索，同时，茶叶企业也失去了对潜在客户群进行挖掘的机会。

2.2诚信问题与标准化问题茶叶行业的发展一直受到茶叶标准化问题的制约，这种制约在网络营销的过程中更为强烈。

由于茶叶的定价需要依据其品质，而茶叶品质没有统一的评价标准，从而使得消费者无法判断茶叶自身价值是否与其价格相符合。

同时，在缺乏品质标准的情况下，商家将一些品质低的茶叶替换高品质包装的茶叶后依然可以销售。

传统的买卖模式下，消费者能够对茶叶品质做观察后购买。

而网络销售模式下，缺乏产品检验环节，在缺乏消费者信任的情况下，使茶叶的网络销售陷入困境。

另外，茶叶在制作加工中，所应用的方法不同，会导致同一种类的茶叶呈现不同的味觉。

而消费者对茶叶背后的加工方法缺乏了解，茶叶包装说明上的文字描述又很难贴切形容。

会导致消费者购买后，发现其味道与自己所想象的存在差异。

2.3网络营销重视程度不足虽然网络销售已经是大势所趋，由于茶叶作为商品的特殊性，以及茶叶企业缺乏有效的网络营销方法等原因，使得目前多数的茶叶企业，仍然以实体销售作为重点，将资源大部分投向实体经营。

截止到去年，我国茶叶企业中，拥有自己独立域名，能够进行网络直销的不足 15%。

仅拥有独立域名的茶叶企业不足20%。

并且，其企业门户网站的信息更新速度，网站维护水平，均无法达到标准。

这充分说明了大多数茶叶企业缺乏对网络营销的重视，使得网络销售的市场份额没有及时抢占。

3茶叶企业网络营销的策略3.1提高网络营销技术以湖南省猴王茶叶公司为例，通过将公司名称注册为网络实名，能够直接在地址栏以中文形式输入并搜索，即可进入该公司的主站，从而提高了用户搜索的便捷性，并无形中扩大了该公司在网络上的知名度。

另外，可以使用体验式营销的方式，将小包装茶叶以及相关的介绍文字，通过捆绑在其他商品上赠送的形式，来增加消费者对该产品的了解程度，起到广告推广的作用。

在网络上寻找目标客户，在新茶品推出时，采取针对性销售的手段，派送给目标客户。

除此之外，还可以联合其他茶叶销售商家，或者相关的团购网站。

实现网路上的捆绑销售，并通过向其他商家发放产品体验的形式，扩大自身茶叶推广的宣传力度与宣传范围3.2促进茶叶品质标准化作为影响茶叶网络营销的关键问题，进行茶叶品质标准化管理*。

通过规范的茶叶品质管理，能够使茶叶生产企业品牌与茶叶消费者之间增加联系，并提高消费者信任程度与满意程度。

采用技术手段与规范化管理，不仅能够规范茶叶品质标准化，同时还能实现茶叶生产销售的规模化，提高销售效率。

首先要对消费者喜好进行研究，通过分析消费者在网络上对不同品牌、档次的茶叶的搜索频率，来排列茶叶不同品质的市场需求量。

根据分析结果，来对网络销售的整体布局进行规划。

同时，需要加深与消费者之间的联系，依托网络信息技术，建立客户服务系统，并对客服人员的整体素质进行专业化管理。

对网络客服可以采用不同的搜索关键词进行分类，提升咨询服务效率。

3.3 网络营销市场的规范化网络销售的竞争相比市场来说更为激烈，而多数小品牌的企业，由于其茶叶品质较低，而消费者无法检验，所以在网络销售平台上，能够通过价格战的方式，对一些大企业以及品质高的茶品进行竞争，这就使得信誉高、品质好的茶叶企业受到了冲击。

因而也随之采取低价销售的形式，被动的降低了茶叶品质。

在这种情况下，需要有关部门对茶叶的网路销售市场进行严格监管，同时也需要茶叶企业自身做好带头作用，不能随波逐流，为了抢占市场份额而采取降低茶叶品质进行低价销售的方式。

同时，在网路推广的过程中，在重视广告推广的同时，还需要注重广告对网络用户*。

防止因过分的广告量使得网络用户有被骚扰的感觉，从而对茶叶品牌产生负面影响。

综上所述，茶叶的网络营销，需要在遵守市场规则与商业道德的同时，防止不当的推广形式使消费者产生不良印象，从而树立起良好的茶叶品牌形象。

*[1]王婧婕 . 鹤峰县茶叶企业网络营销策略探讨 [J]. 科技创业月刊,xx,11(05):45-46.[2]黄婷婷 . 福建茶叶营销对策分析 [J]. 现代企业教育,xx,12(22):489-490.网络营销论文题目：微信网络营销一、微信网络营销微信网络营销是一种新颖的、独特的电子商务营销方式，其*络的广泛性、信息传播的快捷性、产品宣传的立体性、人际交往的互动性等，都具有自己的独有的特征。

1. *络的广泛性由于微信注册程序很简单，既可以实名，也可以通过设立具有产品特点的网络昵称，使产品信息通过微信朋友圈内好友之间的相互关注传递，影响面非常广泛。

2.信息传播的快捷性微信网络营销比传统的广告要优越于在信息的发布过程中，省去了繁杂的审批手续，也省去了大笔的拍摄广告的费用，因为用户的反馈就是最好的广告宣传。

所以，通过微信宣传，往往在第一时间内就能反映出所销售的产品信息。

3.产品宣传的立体性当前，多媒体技术高速发展，商家在微信平台以文字和图片搭配宣传的方式或者以网络连接到具体销售网店的方式，为消费者以形象具体、多变的形式展示所销售的商品。

4.人际交往的互动性通过微信网络平台发布的商品信息，可以在第一时间内与消费者以文字或语音的形式直接沟通，解决了商家由于不能及时与消费者沟通而失去顾客群的问题 ; 与此同时，产品信息发表得越及时，就越能引起消费者的共鸣或争议，通过意见反馈，就越能引起大家的广泛关注，信息传递的范围就越大。

二、微信网络营销发展现状及优势(一) 微信网络营销发展现状目前，微信网络营销还仅仅处于市场萌芽阶段，市场参与数额并不多。

DCCI(互联网数据中心 DCCIDATACENTEROFCHINAINTERNET)研究表明，中国的微信网络营销目前仅仅处于起步阶段，与已经发展一定阶段的微博营销方式相比，市场份额并不多，但明显可以看到其发展态势呈较高的增长率增长，市场份额的占有率变动较快，市场进入的障碍低，但营销对象的忠诚度较低。