开题报告
宁波银行公司业务发展存在的问题和对策研究
一、立论依据
1.研究意义、预期目标
随着入世后国外知名金融公司和银行的进入国内市场，特别是沿海经济的快速发展城市，作为沿海开放城市的宁波，本土宁波银行的发展，不但是受到国内其他商业银行的竞争压力，同时也受到了外来银行的挑战。

除了来自金融市场竞争的压力，而公司业务是现代商业银行业务的重要组成部分，由于银行绝大部分授信集中在大公司客户上，决定了银行绝大部分收入依赖公司业务，所以银行的风险也就相当比较集中，而浙江地区中小企业的数量比较多的这一特点。

对于银行公司业务的改革发展有可利用之处，因此研究银行的公司业务就具有现实的意义。

本课题以宁波银行为例，探讨银行公司业务存在的问题，提出发展银行公司业务的对策，以提高中小银行的核心竞争力，适应市场经济的发展。

2.国内外研究现状
(1)国外研究现状
对于公司业务发展对象的发展方面的研究，默罕默德•尤努斯（1976）提出了银行向中小企业及个体企业贷款的方向发展，他认为银行公司业务能够有效利用中小企业的优势是银行进行改革的重要内容，中小商业银行具有特定的市场功能，多数中小商业银行将自身定位为“为中小企业服务”。

在德国，企业服务的主要金融机构是地区性的储蓄银行和合作银行等中小商业银行。

20世纪80年代，欧美商业银行受到了来自脱媒和资本市场发展的猛烈冲击，Welch, Jonathan B.（1980）在“Explaining Disintermediation at Mutual Saving Bank”中提出了金融脱媒的定义，直接融资逐渐向间接融资转变，商业银行在传统公司业务方面受到很大的冲击，在金融系统中的地位开始下降亚德里•J•斯莱沃斯基（2003）认为银行管理人员必须对银行传统的思维模式进行改变来适应以客户为中心的思维，传统的价值实现是来自于公司自身的竞争力或她的资产。

然后投入要素，产品和服务、销售渠道、最后才是客户。

产品和服务正好满足客户是最重要的。

以客户为中心的思维起点是客户，最好才是公司的资产和竞争力。

以客户为中心的思维关注客户的感知价值所在，并以此提高自身实力，实现银行公司业务的成长。

（2）国内研究现状
张中华（2005）通过对城市商业银行的研究，认为发展城市商业银行公司
业务目标市场应具备三个条件：第一，城市商业银行公司业务所选定的目标市场必须有未被满足的现实的或潜在的客户需求必须有足够大的容量来吸收，城市商业银行提供的产品必须能为自己带来最大的经济效益。

第二，城市商业银行公司业务必须有足够的实力去满足其所选择的目标市场的需求。

第三，城市商业银行公司业务所选择的目标市场必须有竞争优势。

陈顺殷（2007）认为我国商业银行在发展公司业务方面应采取措施和策略有：第一、要有紧迫感和使命感,并在尽可能较短的时间内将自身转变成适应市场发展趋势的新型商业银行；第二、要尽快设立面对客户围绕汇率利率和信用风险为核心的研究和交易部门把风险管理作为给公司客户提供解决方案的核心组成部分；第三、以为货币市场、资本市场发展提供配套服务来拓展收费/中间业务。

中信银行行长陈小宪（2007）认为客户定位是中小股份制商业银行最为重要的战略定位，针对客户定位，在理论界出现了各种各样的说法，最典型的就是所谓的“门当户对”论。

按照这种观点，中小股份制商业银行由于规模小，与大型国有商业银行和外资银行相比综合竞争能力差，因此应当将市场定位在中小企业或者是中端市场。

一些中小股份制商业银行在市场定位的实践上，也体现了这种“门当户对”的思想。

这些市场定位从理论上讲并没有错，在银行业实践上也有其现实。

李诚志（2009）通过对银行公司业务绩效的研究，资产规模目标与其他的几个目标有着密切的联系，它不是一个针对公司业务部门的孤立目标，它要求公司业务部门必须从几个目标的共同作用才能促使其实现在银行战略。

银行战略要求公司业务部门在发展业务的同时，也要关注风险的存在的发展，在风险和业务发展之间寻找平衡。

卓贤（2010）提出“公司客户战略业务体模式”的营销体制创新方案。

战略业务体模式（Strategic Business Unit，SBU）是银行按照客户对象（公司金融业务、个人金融业务、金融市场业务）进行的架构设置，不同的客户对象由不同的战略业务体负责。

每个战略业务体拥有一定权限，独立自主地负责自身业务的发展，可以根据细分客户的需求迅速做出反应，充分调用自身资源满足市场需求，并且通过总行的统一协调成为一个共同的组织。

公司客户战略业务体（Corporate Clients Strategic Business Unit）属于独立运行的业务体，与其纵向设置的分行形成业务和区域交叉的矩阵模式。

公司客户战略业务体以公司客户为服务对象，提供包括融资、投资银行、法人理财、现金结算、兼并收购、财务顾问等在内的全方位服务。

公司客户战略业务体具有完整的战略目标、客户和产品线。

（3）总结
国内外学者的这些研究成果能够为宁波银行公司业务发展提供很多积极有
用的建议，通过对比国内外学者的研究成果发现，我国的银行业相当西方发达国家的发展程度还有一定的差距。

首先，我国商业银行的整体竞争实力还不够，还不能直接真正面对国外的商业银行。

其次，我国商业银行公司业务的盈利渠道单一，很大比例上还处于依靠利差收益的水平上。

最后，我国商业银行的业务管理水平和风险管理能力还不够。

所以，在今后的一定时间里我国商业银行还需要继续推进银行业的改革，结合自身实际，不断向发展较为完善的西方国家的银行业学习。

3.参考文献
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[15]蒋林.对提升我省商业银行公司业务发展水平的思考[J]. 经营管理，2003（5）.
二、研究方案
1.主要研究内容（或预期章节安排）
1 问题的背景及提出
1.1 银行公司业务研究背景
1.2 银行公司业务的概况
1.3 公司业务在银行业务中的地位
1.4 研究银行公司业务发展的意义
2 宁波银行公司业务发展的环境分析
2.1 地区经济环境分析
2.2 宏观经济环境分析
3 宁波银行公司业务现状和存在的问题
3.1 宁波银行公司业务现状
3.2 宁波银行公司业务存在的问题
4 促进宁波银行公司业务发展的对策
5 结论
2.实施方案和进度计划
实施方案
本文是对宁波银行公司业务的研究分析，需要大量的理论文献和相关数据支持。

因此通过大量阅读文献资料和网络，及通过统计年鉴和公司报表等来获取所需的实际数据，并密切关注银行公司业务现在的发展状况，选择具有可比性的中小商业银行进行比较分析，并在此基础上写作。

进度计划：
第7学期第1-5周：根据指导教师下达的任务书，广泛搜集、研究相关文献资料，做好写作毕业论文的准备工作。

第7学期第6-12周：在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。

第7学期第13-20周：撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。

第7学期寒假：结合论文选题开展调查研究，开始写作毕业论文。

第8学期第1-2周：在导师的指导下写作论文。

第8学期第3-6周：充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成毕业论文第一稿。

第8学期第7周：修改、完善毕业论文修改毕业论文，完成第二稿。

第8学期第8周：进一步修改毕业论文；定稿并上交。

第8学期第9-11周：毕业论文答辩。