试谈商务谈判课程
设计
CHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY 商务谈判课程设计
二级学院: 延陵学院
专业:市场营销
班级: 08营Y
组长:谢颖
成员姓名: 唐方云陈琳朱晨
指导教师: 唐纯
1月
目录
1．项目说明
一家批发零售翻新电视机和组装电脑的私营企业与我公司进
行业务往来。

此次为满足市场需求,我方向对方销售17寸电视的
翻新组装材料(显像管、线路板、外壳)。

这家公司是我公司老客户,曾有多次业务往来。

此次我公司为了扩大在常州的市场占有率,要与此私营企业进行再次合作.
谈判的主要内容如下:
●核实价格和数量、交货日期、地点
●品质及售后服务方面的商议
●支付方式方面的确定
●运输和保险方面的商榷
●仲裁索赔方面的商定
●其它需要谈判的问题
2. 背景与动机
2.1必要性
这家私营企业与我公司有多次业务来往,我们彼此都较为了解,此次合作使我公司省去了寻找新合作伙伴的时间成本,降低了交易风险。

2.2可行性
此私营企业本着薄利多销的经营理念,在常州占有较大的顾客市场。

我公司要想在常州拥有较大的顾客市场,而且有较大的市场占有率,与此私营企业合作是非常理智的。

3 .形势分析
3.1本方情况
中国广东佛山市爱普达电子科技有限公司(原佛山市凯利讯电器有限公司)是一家集研以,制造,销售电视机,电视SKD和提供相
关视频产品OEM服务为核心的专业化高新科技科技。

公司拥有当。