制作：九头鸟队
2020/9/24 3
靓点行动之二：（独特的竞争性市场区隔） ————年轻白领的第一辆车
• 精准的市场定位，有效拉开和竞争对手的 距离
–益处 1
• 目标市场有足够的消费人群
–益处 2
• 迎合目标市场主流消费人群的心理需求，第一 辆车为什么不个性张扬一些呢？！
制作：九头鸟队
2020/9/24 4
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消防安全是关系社会稳定、经济发展 的大事 。2020年9月24日下午 1时11分20.9.2420.9.24
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质量创造生活，庇护生命，维系生存 。2020年9月24日星期 四下午 1时11分42秒13:11:4220.9.24
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立安思危，创优求存。2020年9月下午 1时11分20.9.2413:11September 24, 2020
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用对自我的永远不满意，来换取顾客 的永远 满意。2020年9月24日 星期四 1时11分42秒13:11:4224 September 2020
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内部审核定期做，系统维持不会错。 下午1时 11分42秒下午 1时11分13:11:4220.9.24
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来料检验照标准，交期品质必然稳。2 0.9.242 0.9.241 3:1113: 11:421 3:11:42 Sep-20
• 希望QQ的明天一路走好！
• 谢谢分享！
制作：九头鸟队
2020/9/24 9
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绿叶底下防虫害，平静之中防隐患。20.9.2420.9.24Thursday, September 24, 2020
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脆弱的生命需要安全的呵护。13:11:4213:11:4213:119/24/2020 1:11:42 PM
制作：九头鸟队
2020/9/24 6
靓点行动之五：歪打正着的幸运 —————中国第一奖品用车
• 占尽便宜的各类摸奖专用车，提供了独特的销售通路； • 摸奖全程的免费宣传形成了独特的传播途径； • 额外提供或强化目标消费者运气、幸运、成功的有益联
制作：九头鸟队
2020/9/24 7
总结一：快乐一定有理由
我时尚，因为我够靓 ——奇瑞QQ市场营销的成功之道
九头鸟队 主笔：齐中祥
制作：九头鸟队
ห้องสมุดไป่ตู้Copyright 1996-98 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
2020/9/24 1
我快乐，因为我卖得好！（市场现状）
• 现实一：2003年4月推向市场，目前月销 量6000台左右、市场销售额接近3亿元/月
靓点行动之三：好汽车自己会说话 ———人人渴求的快乐新主张！
• QQ外形设计上以“快乐”为主题，看QQ的第一眼，迎面而来的就
• 前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与
• 产品名称设计极具传播价值，和时尚一族的网络生活紧密相连，具
• 个性张扬的时代更需要有人性化的汽车产品，其实质是昭示了一种
• 现实二：中国第一奖品用车
制作：九头鸟队
2020/9/24 2
靓点行动之一： （就这样把你我征服） —————————老婆喜欢
• 经商第一黄金定律：世界上女人和小孩的 钱最好赚，赢得别人老婆的喜欢，还愁没 钱吗？！
• 根据调查发现，不少QQ用户选购的理由就 是“老婆喜欢”，这个理由无法让男人拒 绝，好在便宜，男人唯一能做的就是赶紧 买单
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安全来于警惕，事故出于麻痹。20.9.2 413:11: 4213:1 1Sep-2 024-Se p-20
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质量是制造出来的，而不是靠检验出 来的。13:11:4213:11:4213:11Thursday, September 24, 2020
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不懂莫逞能事故不上门。20.9.2420.9.2413:11:4213:11:42September 24, 2020
• “快乐就是生活的目标”； • 回顾QQ10个月来的上市之路，可以说是占尽先机，出 • 独特的产品本身加上市场营销组合的成功运用是QQ笑到
制作：九头鸟队
2020/9/24 8
总结二：QQ的明天会怎样？？？
• 快乐的背后总是有着莫名的忧愁
• 产品质量将是保证基业常青的不二法则！
• 游戏规则的暴露必然引起同行竞争的加剧！
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严格按照规章操作，确保安全每时每 刻刻。2020年9月24日 星期四 1时11分42秒 Thursday, September 24, 2020
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我们的策略是以质量取胜。20.9.242020年9月 24日星 期四1时11分42秒20.9.24
谢谢大家！
制作：九头鸟队
2020/9/24 5
靓点行动之四： ———QQ工业造型的版权之争
• 危机公关的经典案例
–益处1：事件营销，提供了炒作由头，迅速激 起高的关注度，低成本赚取目标人群的眼球；
–益处2：另一方面证实QQ的国际化血统； –益处3：危机过程的适度控制，不了了之的结
果从另一方面反映了奇瑞公司的经营实力。