第五章 第三方物流市场细分
6、细分的角度: (1)地理细分:公司按客户的居住或办公的位置对 其分类,然后针对每个地区的客户制订不同的营销 组合。 (2)人口细分:用年龄、性别、家庭人口、收入、 教育程度、宗教信仰或种族等信息对客户细分。 (3)心理细分:用社会阶层、个性或生活方式等变 量对客户细分。
(4)行为细分:时机、追求利益、使用者地 位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、 态度。 (5)受益细分:追求的具体利益、产品带来 的益处,如质量、价格、品位等。
变量 A边 B边 C边 D边 E边 F边
含义 物流服务的地理范围 物流服务对象的范围 物流的管理 提供物流活动的范围 提供物流服务的水平 信息技术的采用
说明 地方、地区、国际、全球 专一服务于一家、只服务于少数几家、 公共 客户自己管理、第三方管理(外包)、 物流专家(物流管理咨询) 运输为主、仓储为主、配送为主、综 合物流服务 基本水平服务、高水平服务、标准水 平服务 某些物流活动有独立的信息技术、有 选择的网络信息技术协调、计算机全 部整合
7、市场细分的作用:
(1)有利于企业发掘和开拓新的市场机会 (2)有利于企业将各种资源合理利用到目标市场 (3)有利于制定使用的经销策略 (4)有利于调整市场的营销策略
市场定位相关知识
1、市场定位是在上世纪70年代由美国营销学 家艾·里斯和杰克特劳特提出的。 2、其含义是指企业根据竞争者现有产品在市 场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些 特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造 与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这 种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在 市场上确定适当的位置。
(三)按提供物流服务的地理范围与物流服 务的种类程度细分市场 1、增加服务的服务 2、扩展服务的地理范围
第三节 第三方物流市场的发展动态
一、物流服务提供商 1、一般的物流服务提供商
基本资产提供者 第三方物流 牵头物流提供者
2、新业务模式
第四方物流 联合服务公司 虚拟式网络联盟
二、供应商管理能力的广度与深度 1、运作优秀:产品发展、采购、运输 2、供应链整合与协作:战略外包、供应链规业务模式
案例分析: 案例分析 “C公司物流基地市场定位与核心能力的建 设”
第一节 第三方物流供应商分类
一、国际上的分类 1、资产型3PL 2、管理型3PL 3、整合型3PL 二、欧洲的分类 1、以行政管理为基础的公司 2、运作型公司
3、行业型公司 4、多元化公司 5、个性化服务公司 三、其他分类 1、细分市场的承运人(niche carriers) 2、物流咨询公司
第二节 第三方物流市场细分的理论模型
3、物流市场的分类 、 (1)生产领域物流、流通领域物流与消费 领域物流 (2)产业物流市场与消费物流市场 (3)区域物流市场、城市物流市场与农村 物流市场 (4)行业物流市场
4、物流市场的功能 、 (1)资源配置 (2)实现规模经济与集约经济 (3)提高物流效率 (4)降低物流成本
一、第三方物流市场的七边形理论模型 由英国著名物流学家Martin Christopher提出 的。具体内容如下:
4、它是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith) 于1956年提出来的。 5、有效的细分市场必须具备以下特征: 可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的 程度。如果细分变数很难衡量的话,就无法界定市场。 可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获 利。 可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相 匹配,企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在 信息进入、产品进入和竞争进入。 差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销 组合因素和方案有不同的反应。
物流市场概述: 物流市场概述: 1、物流市场 、物流市场(Logistics Market):指为保证生产和 : 流通过程顺利进行而形成的商品在流动和暂时停留 时所需要的服务性市场以及包装、装卸、搬运等辅 助性市场。 2、物流市场是一个新兴的服务业市场,是一种复 合型产业。现代物流产业的发展要求物流资源都进 入市场,通过物流市场来优化资源配置、实现规模 经济、提高物流效率、降低物流成本。
市场细分相关知识
1、市场细分 市场细分(market segmentation)是企业根据 市场细分 消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费 者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。 2、进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一 致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。 3、市场细分的目标是为了聚合,即在需求不同的 市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念 的提出,对于企业的发展具有重要的促进作用。
3、市场定位的形式:
(1)产品差别化战略:是从产品质量,产品款式等方 面实现差别。 (2)服务差别化战略:是向目标市场提供与竞争者不 同的优异服务。 (3)人员差别化战略:通过聘用和培训比竞争者更为 优秀的人员以获取差别优势。 (4)形象差异化战略:在产品的核心部分与竞争者雷 同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
物流市场里大部分物流公司不办证 根据举报,记者与行评员5月21日上午来到海口市南菜北 调物流市场,这家物流市场规模不小,根据海口市物流协会 提供的数据,这家物流市场里从事物流的个体户约80家。 “吉林×氏物流公司,×通物流有限公司,义乌××物 流……”记者看到,这里从事物流行业的个体户基本上都挂上 了各式各样的招牌。 记者走进一家物流公司看到,一间约10平方米的办公室 摆放着一张桌子和一部电话,一名男子正在上网。记者问: “你是这里的老板吗?你开物流公司有没有办理营业执 照?”“没有办,这里的物流公司都不办营业执照的。生意 很差,我们马上就撤了!”男子回答得很干脆。男子告诉记 者,自己公司没有运输车辆,他们主要是给货主联系大货车 拉货。
第五章 第三方物流市场细分
本章主要内容
1、第三方物流供应商分类 、 2、第三方物流市场细分的理论模型 、 3、 3、第三方物流市场的发展动态
引例: 引例:海口物流市场混乱
2010-06-01 近日,有群众向海口监督在线工作室反映,位于椰海大道的海口 市南菜北调物流市场(畅通停车场)里的大部分物流公司连工商营业 执照都没办,给货主带来不小的风险。对此,记者与海口市政府行风 评议员进行了走访调查。 不办营业执照也能生存下来” “不办营业执照也能生存下来” 一家办了营业执照的物流公司负责人说:“在这里,办了营业执 照的物流公司生存很难,而不办营业执照的却一样也可以生存下来。” 物流市场里为何大部分物流公司不办营业执照?记者5月21日上午来 到海口市南菜北调物流市场办公室了解情况,但遗憾的是没有人上班。 随后,记者来到海口市南菜北调物流市场辖区金盘工商所,将情 况反映给了工商所负责人。几天后,金盘工商所提供了一份该物流市 场里办理工商营业执照个体户的清单,其中只有约7家从事物流行业的 个体户办了营业执照。
物流公司欠货款逃跑现象不少 今年5月12日下午,30多位货主来到白龙货运市场内 看着大门紧闭的海南某货运部讨说法,称这家货运部收他 们近50万货运款后人去楼空。5月17日下午,30多名货主 来到省老干中心附近一大门紧闭的物流公司索要欠款不成, 无奈砸门。该公司负责人自称由于管理出现纰漏导致欠货 20 4 主20多万货款,无法经营才关门。今年4月份,一名货主 委托丘海大道一家物流公司运输一车瓜菜后,货车司机私 自将货物卖掉,导致货主损失严重。 面对物流公司拖欠货款逃跑等情况,货主们都显得很 无奈,事后一些货主到工商部门查寻物流公司信息时,甚 至被告知物流公司根本没有办理工商营业执照。
G边
提供物流服务的综合程度 采购物流、生产物流、销售物流、全 部供应链
二、七边形理论模型的简化 (一)按公司规模与提供个性化服务的程度细 分市场
1、快运 2、大宗货运输 3、一般运输 4、一般运输与仓储 5、分享的合同配送 6、分享的合同运输 7、专一合同配送 8、专一合同运输 9、合同租赁运输
(二)按个性化服务程度与提供整合及管理 服务程度细分市场 1、提供个性化服务的程度 2、提供整合及管理服务的程度