2013年钢铁贸易行业电商分析报告
2013年12月
目录
一、交易成本是钢贸行业竞争的关键 (4)
1、钢贸困境：市场分散、资金压力、盈利压力 (4)
（1）集中度低，市场分散 (4)
（2）资金困境导致中小钢贸商难以为继 (4)
（3）盈利能力低下 (5)
2、降低交易成本和充裕的资金保障是致胜的关键 (5)
二、电商化带来交易成本的下降 (5)
三、钢贸电商的模式比较 (7)
1、钢贸电商平台的模式 (7)
（1）钢厂电子平台：种类单一、难以满足客户多元化需求 (7)
（2）第三方电子平台：需要解决贸易环节的整合问题 (7)
（3）贸易商电子平台：整个钢贸产业链的真正融合 (8)
2、结论 (8)
（1）钢厂电子平台难以做大 (8)
（2）第三方平台盈利增长依赖规模，必须要解决整个交易环节的整合问题 (9)
（3）贸易商平台盈利增长依赖交易成本的降低和规模扩张 (9)
四、钢贸电商行业格局 (9)
1、钢厂交易平台 (10)
2、第三方平台 (10)
3、钢贸商平台 (11)
五、钢贸商电子平台的优势 (11)
1、适应钢贸交易的复杂性 (11)
（1）产品多样性 (12)
（2）支付方式多样性 (12)
（3）配送方式多样性 (12)
2、一体化优势适应钢贸交易的复杂性 (12)
3、钢贸商平台的信誉优势 (13)
一、交易成本是钢贸行业竞争的关键
1、钢贸困境：市场分散、资金压力、盈利压力
（1）集中度低，市场分散
钢贸行业的进入门槛很低，小型钢贸商只需几十万元即可启动。

2012 年底国内钢贸企业达20 万家，行业结构呈典型的“两头大中间小”格局，国内前五大钢贸企业中钢、五矿、浙江物产、天津物资集团、中铁物资等五家企业销售额超千亿元，年销售规模都在千万吨以上，前五家企业的行业集中度约15%。

此外，行业中遍布着大量的中小型民营钢贸企业，这些钢贸企业的年销售规模不超过几十万吨，但由于数量巨大，小型钢贸商的销量占比在70%以上。

（2）资金困境导致中小钢贸商难以为继
2011 年9-10 月的钢价暴跌，导致钢贸贷款风险大幅暴露，各家银行迅速收紧了对钢贸企业的贷款政策。

2011 年11 月上海银监局给各家银行下发了《关于钢贸行业授信风险提示的通知》；2012 年4 月，中国银监会办公厅下发通知，要求各银行业金融机构“防止部分钢贸企业虚构贸易背景的套（骗）取银行贷款行为发生”。

中小钢贸企业面临年化20%以上的融资成本，资金压力导致大批。