("# ，到 !""" 年，商场出租率达
到 了 %"# 以 上 。 这 种 将 经 营 风 险 分散到若干承租商户的做法，不 会因某几家的经营不善给整个商 场带来灭顶之灾，对度过当时那 段非常困难的时期起到了很好的 稳定作用，很好地适应了当地的 社会经济发展水平。
! ） !""$ 年 ， 鸿 瑞 公 司 的 中
Hale Waihona Puke 希望在经济上逐步摆脱某国影 响，尽量向中国倾斜这样一种契 机，在老挝高层领导的默许下， 与老挝贸易部国家进出口服务公 司 合 作 ， 于 $%%% 年 $" 月 !& 号 将商场正式更名为 “ 中老友谊商 品城” ，以老挝国家进出口服务 公司的名义大量引进中国商品， 再通过商城零售或批发，使得中 国商品成功地大规模进入老挝的 商品零售批发行业，鸿瑞公司实 际成为了经营零售批发业务的外 商，这在以往是绝无仅有的。
国商城被中国驻老挝大使馆评为 在老挝的十大成功中资企业之 一，上报国家外经贸部、外交部 及云南省政府。其实，商场的成 功之处并非鸿瑞公司自己从中赚 到多少钱，而是在于鸿瑞公司建 立一个中国商品的聚散平台，通 过这样一个平台，将中国商品和 中国影响带到了老挝。对于这一 点，中国大使馆的领导给鸿瑞公
)） 中 国 商 品 零 售 批 发 业 务
中心的形成 商场建成后，老方有关部门 认定鸿瑞公司的性质为 “ 物业投 资及管理公司” ，一直未签发给 鸿瑞公司外贸进出口权及商品零 售批发执照。 鸿瑞公司为把商城建成中国 商品的零售中心，抓住老挝政府
! ）思想解放问题
在国外办公司，思想一定要 开放一些，不能被某些表面的条 条框框束缚住放不开手脚。 鸿瑞公司争取到实际上的商 品零售批发业务权的事例表明， 当初按法律规定似乎绝不可能实 现的事 （ 由外国人经营商品的零 售批发业务一般在任何国家都是
$） 贷 款 项 目 到 投 资 项 目 的
晚市场 （ 老 语 叫 ./0/ 12/34 ） 原是万象在法国人统治时期的一
$&&* 年商业中心大楼建成竣
工，昆明国托买断了合作伙伴的 股份，成为项目的主人。随后成 立了昆明国际信托投资公司万象 鸿瑞公司，对商业中心大楼进行 招商及管理。
!% 贸易
据我国海关统计， $&&’ 年中 老 双 边 贸 易 额 为 !(+# 万 美 元 ， 其中滇老贸易为 $)’$ 万美元。
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于竞争无序， 中国摩托车自 己的零售利润 也降到每辆 ’" 美元左右。此 事到后来经丰 田 公 司 投 诉 后，老挝政府 专 门 成 立 了 “ 汽车贸易管 理协会”来规 范市场，事态 才 得 到 了 控 制。 不允许的） ，但鸿瑞公司以一种 比较巧妙的方式办成了。如果没 有大胆的思路，这种事确实很难 办成！
印刷世界 !""#・$"
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$&&) 年 * 月，昆明市乡镇企
业五交化公司到昆明国托申请外 汇贷款，公司派人到老挝实地考 察后认为是一个不错的项目，于 是 先 后 向 五 交 化 公 司 贷 款 +" 万 美元。后来，昆明国托以部分贷 款折价作为入股资金，与五交化
$% 投资
自 $&’’ 年 起 到 !""! 年 ( 月 底，中国在老挝投资项目共有 &’ 项，合同金额达 $%)* 亿美元。投 资的领域主要在加工制造业、服 务 业 、 农 业 ， 金 额 分 别 为 &!"( 万 美 元 、 $()’ 万 美 元 和 $!$’ 万 美元。主要项目有：万荣第二水 泥厂、寮中好运烟草公司、湄公 商务大楼有限公司、亚达机械有 限公司、民用炸药厂及万象晚市 场商业中心等。 转变
司的评价很高。
)） 鸿 瑞 公 司 正 从 过 去 的 商
城招商及物业管理等方面逐步转 向农业开发和产业化加工的招商 引资方面。这种转轨工作目前尚 处于探索阶段，还需要时间及经 验来验证其正确性。
)* 几点启示
总结一下几年在老挝的经营 管理，我们有几点经验体会。
$%%& 年 ’ 月 ， 商 场 举 办 了
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老挝投资环境及投资实例
（ 连载二 ・ 完）
许 哨
（ 接上期）
!""$ 年 双 边 贸 易 额 为 *$’+
之后移交老挝 使 用 期 为 !( 年 （ 政府） 。
#
况
中国在老挝投资及贸易状
万美元，同比增长 ($%), ，其中， 中方出口 ())$ 万美元，进口 +)* 万美元。
% ）语言问题
到老挝从事长期商务等活动 的中方人员必须尽快掌握当地语 言，这是与当地人民交往最基本 的条件。老挝语并不难学，只要 有心，一般半年左右时间即可学 会日常生活用语。
& ）商品的文化差异问题
目前出口到老挝的中国商 品，绝大部分都没有当地文字的 包装及使用说明。这首先从与当 地老百姓的亲和力上讲就不如泰 国商品有竞争力。这实际上也是 一个相互尊重文化的问题。从长 远看，如果想让中国商品在东南 亚 （ 尤其是泰、老、缅三国）站 稳脚跟，此问题必须得以解决。 由于上述三国的文字几乎相近， 且泰国的影响及市场最大，可考 虑出口上述三国的商品均采用泰 文作包装说明，这样厂家回旋的 余地比较大，也基本解决了商品 文化差异的问题。
&" 年代初，老挝政府委托越
南的一家设计院在原址设计一个 商业购物中心，但因缺乏资金， 一直未能上马。 $&&# 年第一届昆 交会时，此项目曾到会上招商未 获成功。 $&&) 年初，昆明市乡镇 企业五交化公司通过关系从老挝 有关方面拿下了项目批文，当时 的 项 目 投 资 预 算 为 $$" 万 美 元 ，
个市场，因营业时间较晚而得 名。 (" 年代一场大火使晚市场化 为一片灰烬。
! ）商场的定位问题
商场当初设计是按老挝当地 商家的习惯，把商场由一个两层 的圆形建筑物 （ 建 筑 面 *""" 多 平 方 米 ） 分 成 !’’ 间 小 铺 面 。 当 时对商场的定位，就是向老挝商 家 招 商 。 $&&* 年 底 商 场 开 业 时 ， 出租率曾一度达到 ’", 。 半年多后 （ ，正好 $&&+ 年 ） 遇到起源于泰国的东南亚金融危
$+ 中老友谊商城已真正成为
中国商品在老挝的聚散地和辐射 中心*最近两年以来,通过商 城 输 入到老挝的中国商品的价值每年 均 在 $&"" -$%"" 万 元 人 民 币 左 右。商城的商户通过在老挝各地 设立分店等形式 , 将销售网络扩大 到 了 老 挝 全 国 . 进 入 到 了 老 挝 $( 个 省 中 的 $$ 个 + , 从 业 人 员 也 达 到了 /"" 多人。目前 , 凡到老挝万 象去的中国商务人员 , 一般都会到 商城去走一走 , 因为那里不仅是作 为中国商品的零售和批发基地， 那里还有很多隐藏的商机或信 息。可见商城在中国商务人员心 目中的地位和影响。
) ）入乡随俗问题
要充分了解和适应老方的办 事节奏及效率，对老挝见怪不怪 的公关模式大家应有相应的心理 准备及必要财务处理等措施。
作者单位：昆明国际信托投 资公司 昆明市人民中路美亚大
厦 $+,!! 楼 （ *’""!$ ） 责任编辑：杨志钢
’ ）运输问题
目前老挝交 通运输不很发达， 从昆明到万象在 老境内有路段相 当难行， 在雨季则 更是困难。 对于这 一点， 准备到老挝 开展贸易活动的 人要有充分的思 想准备。路途遥 远、 艰辛、 运输成 本、 运输损耗等是
$ ）规范问题
到老挝设立公司应尽可能做 得规范一些。我们自身一定要有
中老友谊商城”的成就 !* “ 及下一步的思路
相对健全的管理机制。如果公司 的内部机制不健全，既管不好中 方人员，同时更难管好老方雇 员。人员一旦管不好，对公司声 誉及公司进一步的运作将产生很 多问题。当然规范的问题不仅仅 是针对人员管理，其他如财务制 度等也是规范的重要内容。 中国人在国内办公司本来也 不很规范，如果是到一个法制很 健全的地方办公司 （ 比如到香港 特区、到欧美等地） ，当地的各 种法律条文会逼得你不得不把工 作做得很规范，但是到了一个要 求不很规范的地方办公司，中国 人的不规范做法就会充分暴露出 来。所以说，在老挝办公司，我 们自己必须一开始就使自己相对 规范些，这对今后公司的健康发 展非常重要。
必须考虑的问题。 从昆明到万象， $! 吨货车的 运费大约在 )""" 人民币左右。
* ）商品质量问题
由于在老挝的中国个体经商 户占的比例较大，其中良莠不 齐，所经营的商品中假冒伪劣商 品有泛滥的趋势，对中国商品的 信誉形成了很大危害。此问题必 须引起我们所有在老挝经商的人 的重视，否则受损害是大家共同 的利益。
“ 中国商品展示会” ，开创了中国 商品大规模进入老挝的先例。当 初的想法，是想通过商品展示 会，将国内的大型国营商业企业 引入老挝。 “ 昆百大”曾经仔细 地考虑过有关方案， “ 玉溪经贸 公司”更是参与了一部分招商工 作，但最终都没有真正进驻商 场。由于老挝的购买力相对薄 弱，用大超市或大商场的经营理 念来经营风险甚大，稍有不慎就 可能整个商场全玩完。 后来，商场将招租对象转移 到了国内经营小规模商铺经验丰 富的个体经商户上，一时间承租 者涌跃，出租率逐步恢复到