Business Model Canvas（商业模式画布）：创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器
林西抹抹茶•2014/08/11 15:47
本文来自First Round Review，他们准备的文章既讲故事，还同时向创业者提供可操作的建议，以助力打造优秀的公司。

精益创业一词已经广为人知。

然而，其背后的哲学则来自于作家兼创业者Alexander Osterwalder 和瑞士学者Yves Pigneur 的Business Model Canvas （商业模式画布）。

Business Model Canvas 是销售过百万、被翻译成30 种语言的畅销
书Business Model Generation的核心思想。

其设计简单易懂，主要用来帮创业者建立、可视化、测试自身的商业模式的可行性，从而避免挥霍资金或者盲目得叠加功能。

小公司用它开辟新领域，GE, P&G 以及3M 之类的大公司也可以通过它探索新模式，维持行业竞争力。

斯坦福大学创业中心的Osterwalder 与精益创业的推崇者Steve Blank 将具体讲述Business Model Canvas 对于创业者的重要性：催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理得解决了问题。

最基础的Canvas
Osterwalder 说，就好像丑媳妇见公婆，很多看起来靠谱商业计划会在第一次见客户的时候流产，让人感觉所有的时间和精力统统白费。

而Business Model Canvas 不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。

更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

“商业模式” 是个老生常谈但含义模糊的词。

有人把它理解成盈利，有人认为是产品、技术、流程、策略，或者是销售渠道。

Business Model Canvas 将这一概念清晰化，并使得整个制定过程更为生动。

Canvas 由9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

▪客户细分(Customer segments)——找出你的目标用户
▪价值定位(Value propositions)——你所提供的产品或服务
▪用户获取渠道(Channels to reach customers)——分销路径及商铺
▪客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系
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收益流
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核心资源——资金、人才
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催生价值的核心活动——市场推广、软件编程
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重要合伙人
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成本架构
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目前广为流传的Canvas 长成这样：
Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（收益流），凭借什么筹码实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。