养生馆活动方案
（养生馆参阅）
终端活动政策
一、终端活动门票
（一）新客户购票
1.券面价值68元；(此为建议价格)
即可获得：
●价值518元的魅力大礼包：
价值56 元的九圣源产品；
价值128元的九圣源面部精致护理1次；
价值188元的九圣源身体局部灸疗护理1次；
价值100 元的九圣源护理疗程代金券，可充值购买护理疗程卡；
价值 50 元的九圣源客装产品代金券，可充值购买单瓶类产品；
●参加会议现场幸运大抽奖。
（二）老客户赠票
1.会前购买九圣源赋活能量眼部护理疗程12次卡，原价1800元（建议价），现特惠价1200元（建
议价），并获得价值3052元赠品：
●拥有价值1800元的九圣源赋活能量眼部疗程12次；
●获得价值600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；
●获得价值518元的魅力大礼包；
●获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张；
●获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张；
●参加会议现场幸运大抽奖。
2.会前购买1800元（建议价格）的九圣源经络平衡通任一疗程，可获得价值4252元的赠品：
●拥有价值1800元的九圣源经络平衡通疗程10次；
●获得价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养10次（灸疗+按摩）；
●获赠价值518元的魅力大礼包；
●获得价值68元的“能量养生，做健康人”终端会入场券1张；
●获得价值68元的“能量养生，做健康人”友情入场券1张；
●参加会议现场幸运大抽奖。
（三）备注
●100元护理代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买护理疗程卡，消费每满500元可充抵现
金100元使用。
（消费满500元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）
●50元产品代金券：于有效期内持“代金券”到养生馆购买产品，每满200元可获得价值50元任选
产品。
（消费满200元以上即可使用，不可单独兑换现金，每次限用一张）
●购买门票的新顾客，购买任一护理疗程享受除养生大礼包外的优惠项目；
●会场抽奖礼品建议：
一等奖1名：赋活能量眼部套组一套 1200元
二等奖2名：赋活能量眼部客装套组一套 600元
三等奖3名：焕采凝肌水嫩面膜贴一盒 360元
四等奖3名：凝肌滋养精华乳30ml一支 180元
纪念奖191名：焕采凝肌水嫩面膜贴一片 36元
二、会中产品销售建议
●销售方案一：会场限时抢购焕采凝肌水嫩面膜贴，原价36元/片，抢购价18元/片（建议价）；
●销售方案二：现场限时抢购九圣源美白护理疗程10次疗程卡，原价1280元（建议价），抢购价
640元（建议价）。
●为了在有限时间内达成销售，故在本次会议上设置主推产品，既方便美容讲师有重点的讲解，也
有利于消费者形成较深印象，通过限时抢购形成轰动效应，烘托会场气氛。
三、会后三天优惠政策建议
●特惠价1800元购买经络平衡通套组一套，赠送价值1800元的九圣源经络平衡通脊椎保养 10
次（灸疗+按摩）；再赠送600元的九圣源赋活能量眼部家居套组一套；
●凡购买客装产品满100元以上，赠送价值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此优惠不与其它
优惠同享）。
四、销售分析(以到会人数200人计算直接销售收入)
会议直接总销售 = 会前128160元+ 会后134400元 = 262560元
1.会前销售：128160元
●设到会200人中，其中60％为新客户购票，则“席位费收入：120人×68元= 8160元；
●20％为购买赋活眼部护理疗程，则疗程收入为：40人×1200元＝48000元；
●20％为购买经络平衡通疗程卡，则疗程收入为：40人×1800=72000元。
2.会后销售：134400元（50元、100元代金券销售）
●设50%即100名客户使用产品代金券，产品代金券按最低购货价格计算，则产品代金券销售收入：
100人×200元＝20000元；
●根据会前销售情况，假设尚未购买经络平衡通疗程护理卡的到会顾客160人，其中50％（80人）
通过专家推荐和体验后使用护理代金券购买络平衡通疗程，则疗程收入： 80人×（1380元-200元护理代金券）＝94400元。
●按产品最低货价100元计算，则200瓶玫瑰香薰沐浴露可获得销售营业额为：200×100＝20000元。
五、养生馆筹备流程及相关工作表格
1.会议场地：建议选择当地四星级酒店的多功能会议厅
2.会议宣传：可根据情况，进行前期宣传和推广，建议采取的方式如下：
●通过报刊、电台、电视广告、店内广告进行宣传；或以海报、宣传单、悬挂条幅等形式宣传，营
造热烈的预告氛围；尤其是门头的横幅，宣传面广、吸引力强；美容师要全力推介此次活动，并向目标顾客群派发邀请函；
●与当地妇联进行沟通，邀请相关负责人到场致辞，以借助其力量提升养生馆知名度；
3.活动支持及提供物料明细表
●新加盟或老店订货65000元套餐（配送总额43100元）
●新加盟或老店订货20800元套餐（配送总额11900元）
4.销售准备：尽快清点库存，整理主推产品明细，并提前备好库存，确定现场优惠政策；并在活动
方案实施之前，组织一次工作人员的专题培训，讲明活动实施的细节和相关的推广，由厂家、物流中心派专业导师协助开展此次活动。
（可根据养生馆活动时间先后或报名先后而定活动日期）
5.会后服务延伸：由于本次会议人数较多，为避免因新增客户而导致服务质量下降，必须做好两项
工作，其一“将包月护理服务项目确定为限时消费，与顾客沟通具体服务时间，将顾客的到院时间分流”；其二“必须设定专人与顾客进行电话沟通及拜访，了解顾客对本次会议的意见和建议，及时反馈至养生馆进行调整”。
六、终端会方案补充说明
1.此方案适用于“九圣源08精英创赢之旅”会议上订货的总店、中心店客户；
2.现将养生馆在本次终端会议上应该自行提供的赠品及产品公布如下：
●品牌易拉宝、终端活动背景喷绘、宣传海报、邀请函、入场券、代金券和宣传横幅制作；
●会议现场抽奖奖品；
策划部
2012年01月5日。