（4）正式认购时，由于现场认购客户较多，为缩短客户的等候时间， 每位优惠
申请人排列顺序号。
权申请人选房时间限制在3分钟之内。否则，视为超时， 开发商有权取消优惠权
（5）弃选，申请保留《骡马〃星时代意向登记表》，业主可享受下一批推 出房源之认购优惠权利。
5、其他
（1）开盘前的客户秩序的维持，以免在正式认购当天次序混乱。 （2）提前与有关银行沟通，开盘当天在销售现场设立POS机，以方便 客户交款。
特别提示
（1）如未及时签订认购书或交纳定金的优惠权申请人，所选房号作废，同时视为申请 人放弃认购权。 （2）弃选，申请退出《骡马·星时代意向登记表》，开发商于开盘之后一周内全额无 息退还诚意金。
（3）优惠权申请人将是正式购房产权人，不可更名，否则开发商有权取消优惠权申请 人认购资格，同时《骡马〃星时代意向登记表》废止。
32次荣获全国冠军的ND CREW成 员为大家带来热辣性感的爵士舞， 火爆的女dancer，动感的节奏。 绝对让现场的男观众一饱眼福。
节目推荐
黑撒成员介绍
本土明星 ---黑撒乐队
主唱：王大治、曹石
吉他手：张宁
贝司手：双喜
鼓手：毕涛 语言:陕西话

风格:陕西方言的Hip-Hop
陕西著名乐队
主持推荐
开始击鼓，燃放冷焰。
击鼓区
（4）售楼现场周围悬挂飘球（按照售楼现场总面宽平均分配）。
（5）售楼现场前设嘉宾签到处，用较高的办公桌铺上 优质金绒布，上面放臵胸花、2支签到笔、签到本、桌下放臵礼品等。（指定两位礼仪小姐负责嘉 宾签到、佩带胸花）
现场音响
J T S 麦
舒尔麦
双CD
Sennheiser无线手持
人员分配
身份认证人员（1名）：负责核实优惠权申请人持有的《骡马·星时代意向登记表》及 顺序号、身份证明、诚意金收据。 销售主控人员（2名）：销售接待处为总控台，其所持有的为最准确的销售情况，负责 在销售控制板上贴出销售情况。销售主控持麦克风公布客户成交情况，营造现场气氛。
敦促客户尽快成交。
主控助理人员（1名）：在销售控制区负责 填写优惠权申请人所确定的房号，形成文字记录。
认购书进行审核
由认购签订主管将已经签订认购书进行审核确认。
等候交款
签订认购书后在客户交款等候区内等候交款。
交款，开出收据
由领位人员按照顺序引导至区，进行交款、开具收据、盖章。
优惠确认区
检查业主签订的认购书、收据，根据签订认购书中交纳房款 占总房款的百分比发放签署优惠确认单。
颁奖盛况
现场颁发契约，礼品，给业主带来荣耀感。同时也让其他未 认购的潜在客户存在一种紧迫感。
4、流程路线
叫到号的客户跟随销售人员踏上黄色区域的红地毯，来到样板房展示区，由 销售人员讲解。然后进入简易房，由销售人员讲解沙盘。决定认购的客户从 简易房出来后登上舞台。主持人现场宣布认购成功，锣鼓队演奏，彩带，冷 烟燃放。现场颁发契约（未签约）以及礼品。留影后从舞台右侧下台进入付 款签约区签约付款，完成认购。
4、现场模拟图
4、现场模拟图
4、现场模拟图
4、室外包装
（1）在骡马·星时代售楼现场前摆放一个15米的拱门，拱门上文字 ：‚热
烈庆祝‘骡马·星时代’隆重开盘‛。
（2）在骡马〃星时代售楼现场，摆放三十至五十 个鲜花篮（由开发商提供同贺单位名单，我公司准备花篮）。
（3）在售楼现场中间搭表演舞台，在舞台右侧放臵二十面鼓，每当成功交易，
3、区域划分
1）红色区：开展主要活动、剪彩仪式，舞狮点睛以及现场演出，颁发契约礼品等。 2）蓝色区：来宾休息观礼区。领导，业主来时入座 3）黄色区：一面Smax快展展架，现场销售人员讲解，主要介绍户型以及房屋基本数 据，简易房里有沙盘，可以为意向强烈的业主详细讲解，并提供休息的椅子，饮料
等
4）绿色区：签约，付款。为客户做 完最后一道手续，然后踏上红地毯 ，提高业主的尊贵感。
客户接待区排队等候
售楼现场按登记表顺序号排队等候，并观看开盘仪式。
按顺序进入售楼处
持意向登记表、收据、身份证明，每组5名客户进入售楼区 选房，每位选房时间不超过3分钟。
进行身份验证
由一名身份认证人员核对客户身份证明、意向登记表、诚 意金收据，按照顺序号进行验证。
沙盘讲解区选择房源
一名客户在销控展示区进行选房，其余在沙盘讲解区由五 名讲解员讲解房源剩余情况及尽快作出选择。
诙谐幽默、年轻时尚 小天
演出经历： 2000年香港影星何润东西安歌友会特邀 DJ主持。 2003年中国著名歌星屠洪刚西安歌友会 特邀主持人。 2007年西安电视台“心跳大赢家”嘉宾 评委 杨静 #CCTV1套《天天饮食》栏目携蒙牛早 餐奶大型“营养早餐搭配健康行”全国 海选陕西站演出活动与央视著名主持人 董浩同台； #蒙牛酸酸乳《成就音乐梦想》陕西海选 及西北五省世纪金花广场总决赛； #蛾佩兰彩妆新品上市发布活动； #张智成，许绍洋，杨玉莹金翅鸟歌迷见 面会特邀主持人；
1、活动时间：2011年 月 日上午9：00分 2、活动地点：骡马·星时代售楼接待中心 3、活动人员：领导、嘉宾、工作人员、新老客户、礼仪、表演嘉宾等。
4、人员安排 领导嘉宾：开发公司、建筑设计公司、景观设计公司及相关权威人士等。
知名媒体：
《西安晚报》、《华商报》、《西安商报》、《城市经济导报》、等
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着目的市场导入、预热
和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播营造声势、聚集人气。
骡马〃星时代项目开
盘的败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的部署和计划，让骡 马〃星时代在西安各大商圈的楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注，争取较大的 市场份额。
地产公司
总经理助理
销售部 财务部 领导层
顾问公司
企划部 设计部
参与 公司
参与 部门 文化传播 公司 交通协调 现场维护
主要 负责人 ——
工作职责
联系并安排表演队伍进行演出，同时负责活动现 场的氛围营造及烘托的工作。 需临时聘请交警人员主要负责会场外交通组织及 协调工作。 需临时聘请警务人员主要负责会场内安全、秩序 维护及突发性事件的应对。 需临时聘请国家公正人员保证认购流程的阳光、 透明，起极强的公示作用。 邀请银行工作人员在活动当天采用现场办公的形 式，进行订金的快速转移，以最大程度上减小活 动操作风险。 需临时外聘其他楼盘的成熟销售人员，全力辅助 营销部进行签约工作，提高活动当天工作效率。
主控区域确认房号
成功 认购
认购 失败
确定认购房源，由主控人员在客户意向登记表上填写房号 并盖章，并注明一概不予调退。
离开销售中心
宣布成交、销控封房
主控人员用麦克风祝贺成交客户及购买房号，在销售控制 板上销控封房，销售控制区内进行销控登记。
签约区签署认购书
五名销售人员根据意向登记表确认房号签订认购书。
2、开盘仪式部分 庆典仪式：（9：00——9：20）
（1）9：00分首先由主持人上台做简单的开场白。（2分钟） （2）9：02分由公司总经理介绍项目。（5分钟） （3）9：07分由开发公司邀请2-3项目相关单位领导致辞，如建筑 公司领导进行产品质量推介 等。（8分钟）
（4）9：15分投资商领导对舞狮进行点睛， 宣布骡马·星时代项目正式开盘。同时伴随鼓声响HF波段518MHz866MHz 频率稳定度：±0.005% 调制频段：FM（PLL）
最大频偏：25KHz
音频响应：40Hz-18000Hz 信噪比：>115dB 综合失真：≤0.5%
操作范围：80米半径(无障碍物时)
认购流程
售楼中心门前
了解认购流程
售楼现场左侧摆放销售流程展板、简易房内摆放销售控制 展板及单体沙盘，提前选择3-5套意向房源。
—— ——
其它公司
公正人员
——
金融部门
外借销售 人员
——
——
在演绎过程中，从台中观众席中走 上舞台，佩戴胸麦，互动性极强，诠 释了近景魔术的精彩浪漫及让人意想 不到的幻化效果，深深 吸引现场每位嘉宾 。
节目推荐

动感女子乐坊 推荐指数★★★★★
动感的提琴带来热情的节 奏，由西安音乐学院的乐 精灵带来的动感提琴乐坊 演奏。
节目推荐

性感热舞 ND CREW 推荐指数★★★★★
（3）提前与本公司联络，安排庆典活动中所需道具。 （4）售楼现场准备水果、糖果以及饮料，提升开发商的品位， 调节购房者的烦躁心情。 （5）售楼接待中心内制作导示系统引导当天购房业主认购流程。
参与公司
参与部门 董事会领导
主要负责人
工作职责 活动现场总指挥，总体调度及各部门之间 协调工作、拥有现场总体决策权。 活动前期相关准备工作及活动当天的房源 认购主持工作。 签约流程、销售人员、房源的监控及管理 工作。 房款的收纳及阶段安防工作 认购活动方案总体策略性指导及重点把控。 活动方案撰写及活动现场设计布臵工作策 略性指导 活动现场布臵及气氛渲染道具的平面设计 工作进行指导及相关设计工作。
◆营造热销卖场氛围，聚集人气。 ◆传达骡马· 星时代开盘典礼的信息。 ◆显示西安方正臵业有限公司的企业实力扩大骡马· 星时代的社会知 名度和美誉度。
◆融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。 ◆积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。 ◆体现骡马〃星时代的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关
节目推荐
男歌手（流行） 推荐指数★★★★★
白倬辉 绝对唱响名师高度西安赛区第 二名，全国三十强。陕西省青 年歌手大赛通俗组第一名，曾 多次参加陕西电视台节目，担 任特邀男歌手及嘉宾。其曲风 流行时尚高雅，嗓音独特，音 色高富有质感。
节目推荐

近景魔术 大师