数字音乐
一、数字音乐行业发展阶段
从1999年进入中国市场开始，经历了数字音乐起步阶段、蓬勃发展阶段、市场整顿阶段和新商业模式探索阶段。
数字音乐行业发展阶段
1999-2003起步阶段
数字音乐进入中国
以九天音乐网为首的一批免费分享数字音乐网站成立，中国消费者开始在互
联网上收听、下载音乐
2003-2006发展阶段
P2P技术进入中国
百度、搜狗、酷我推出音乐客户端软件，收听数字音乐，并且迅速占领市场
2005年唱片公司通过法律手段，打击网络盗版音乐行动，截止2010年，数
字音乐市场主要网站均购买并提供正版音乐
2006-2009市场整顿阶段
2009年8月文化部下发《文化部关于加强和改进网络音乐内容审查工作的通
知》
2009-2011新商业模式探索阶段
与移动互联网运营商合作，大量开发完善手机音乐软件。
同时数字发行进入
深层次探索阶段
2011年6月网络音乐行业发展联盟成立
二、数字音乐市场分类
中国数字音乐经过12年的发展，根据服务类型可以分为：无线音乐服务类、垂直门户音乐服务类、搜索音乐服务类、客户端服务类、音乐社区服务类和伴奏翻唱服务类。
数字音乐的产业流程基本相同，向唱片公司或独立制作人提供音乐版权给数字音乐网站，网站根据不同用户需求对音源编辑制作不同格式的音乐。
按照网页和客户端的不同发布模式，艾瑞咨询推出的“网民连续用户行为研究系统”最新数据显示，客户端单独的覆盖人群占比达64.9%市场份额最大，而网页单独的覆盖人群仅占8.1%，远远低于客户端用户。
三、数字音乐市场规模
（一）中国数字音乐发展规模
根据艾瑞咨询《2009-2010年中国数字音乐行业发展报告》显示，2008年全球数字音乐收入规模达37亿美元，同比增长25%。
与此同时，数字音乐占整个音乐唱片业销售额比重也在逐步提升，2008年达到20%。
数字音乐已成为音乐唱片业发展的一个重要方向。
随着在线音乐市场及无线音乐市场的平稳增长，艾瑞预计，2009-2011年，中国的数字音乐市场将继续增长，2011年将突破20亿元。
（二）中国数字音乐用户市场规模
根据艾瑞最新数据显示，从2009年Q1至2011年Q3，使用网页获取音乐的
用户规模变化不大。
但由于其用户整体占比少，这种稳定状态对于通过网页提升音乐服务的网站，要想通过商业广告或者音乐收费实现盈利比较困难。
与网页用户情况不同的是，使用客户端获取音乐的用户呈上升的趋势，每个季度平均增长率达到 6.9%。
用户规模是实现商业模式盈利的基础，提供客户端服务的网站在稳定增长的用户规模下，在未来将会获得更多的盈利机会。
四、数字音乐行业产业链
在中国数字音乐产业链中涉及到内容提供商、技术及平台提供商和用户等方面。
根据目前市场上下游合作方式不同，产业链模式主要分为网站发布模式和移动互联网合作模式两种。
两种产业链均包含内容提供商。
技术及平台提供商、宣
传渠道及内容使用者。
(一)网站发布模式
作为内容提供商的唱片公司或独立制作人提供音乐版权给数字音乐网站，网站根据不同用户需求对音源编辑制作不同格式的音乐。
收费用户可以下载高品质音乐，比如Qqmusic的绿钻会员；免费用户可以收听下载普通格式音乐。
通过免费音乐吸引用户，进而保持提高网站流量，吸引广告客户。
1
内容提供商2
技术及平台提供商
3
内容使用者
制作人版权销售数字音乐网站编辑为高品质音乐
编辑为普通音乐
宣传渠道
收费下载
免费下载用户
网站独立发布模式
(二)移动互联网合作发布模式
内容提供商唱片公司或独立制作人提供音乐版权给数字音乐网站，网站根据手机用户的不同需求对音源进行编辑，制作不同格式的音乐。
音乐上传到移动互联网音乐服务商建立的下载平台，用户付费下载。
音乐网站向内容提供商购买音乐版权，与移动互联网音乐服务商分成用户付费下载的收入。
1
内容提供商2
技术及平台提供商
3
内容使用者
制作人版权销售数字音乐网站编辑音乐彩铃
编辑音乐APP用户
下载
宣传渠道
移动互联网音
乐服务商
收费下载
用户
移动互联网合作发布模式
五、数字音乐商业模式
(一)现有商业模式
根据CNNIC的网民调查数据显示，2010年中国网民规模达到4.6亿。
经过统计，在线音乐用户在2010年底达到3.6亿，巨大的市场吸引了众多网站进入。
但用户已经养成了免费使用没有版权的网络音乐资源的习惯。
近几年，虽然各大音乐网站购买版权，推出正版音乐，但仍然有很多小型音乐网站免费提供数字音乐收听、下载服务，正规的音乐网站依然无法大规模实行收费制度。
因此，目前市场中的商业模式单一，音乐网站想要实现盈利非常困难。
六、未来商业模式探索
探索多元化的商业模式是数字音乐未来生存和发展的重要内容。
1、移动互联网：2009年3G 网络牌照的发放和智能手机的普及，助推国内移动互联网快速发展。
而中国超过8亿手机人口为移动互联网市场提供巨大商机。
2011年6月滚石移动、海蝶音乐等9家唱片公司，新浪、腾讯、百度等13家网站以及中移动等3家移动互联网运营商，共同签署《网络音乐行业发展宣言》。
未来针对手机客户端的收费将会成为可持续发展的新型商业模式之一。
2、音乐游戏类产品：腾讯的“炫舞团”和红极一时的“劲舞团”
“劲乐团”在商业上的巨大成功，为数字音乐企业提供新的商业模式。
未来，开发音乐类游戏和如何更好把数字音乐融合到游戏中是这一商业模式发展的重点。
3、唱片数字发行：唱片公司在发行唱片时，为了缩短时间，会经常采用EP 单曲发布形式。
这种发布形式如果采用传统唱片发行，成本高，推广速度慢。
大型正规音乐网站的渠道特点恰好满足EP 单曲发行的需求，辅助完成唱片发行推广。
七、未来行业发展前景
中国数字音乐行业发展困难与基于共存。
中国对于数字音乐盗版问题和用户免费获取的习惯，是行业发展所面对最大的困难。
但政府“打击盗版，保护正版音乐”政策出台和新商业模式探索日益多元化和成熟，也为行业未来发展提供更多的机遇。
发展机遇
1、政策法规利好正版数字音乐市场
为了规范数据音乐市场，打击侵权和盗版行为，改善市场环境，使中国数字音乐市场健康发展，文化部在政策和行动上为数字音乐市场创造良好环境。
2011年1月发布《关于清理违规网络音乐产品的通告》，对100首未经内容审查或备案的违规网络音乐产品进行清理整治。
同年4月，文化部再次引发《关于查处第十二批违法互联网文化活动的通知》，要求各地文化行政部门和文化市场综合执法机构对14家涉嫌违法的网络音乐网站及时立案查处。
2011年6月8日，在文化协调组织下，成立了《网络音乐行业发展联盟》。
联盟承诺将共同促进全行业的正版化，并通过积极的协调与沟通，建立合理的内容授权模式、产品定价模式以及利益分配机构，推动产业健康发展。
政府的行动和政策的稳定，为中国数字音乐未来发展铺平了道路。
2、新型商业模式助推数字音乐未来发展
各家数字音乐网站已经意识到，依靠目前单一的商业模式不仅难以实现盈利，也无法支持网站生存发展，各家网站开始积极探索多元化商业模式。
其他新型商业模式，如巨鲸音乐网的音乐游戏；九天音乐网、腾讯音乐、酷
我音乐盒、豆瓣电台等相继推出APP软件，提供手机用户下载软件收听音乐等，都在不断尝试、不断完善中。
多种商业模式的探索为中国数字音乐后续发展增加新的动力。
3、多元化宣传渠道为数字音乐网站带来更多的机遇
近些年，以新浪微博、开心网为代表的SNS网站发展迅速，这些社区不仅可以发表微博、转帖，也可以发表音乐推荐。
与SNS网站接口打通，用户在推荐歌曲的同时，提供音乐的链接网站也得到宣传、增加知名度。
多渠道融合与宣传为中国数字音乐网站推广带来更广阔的市场和机遇。
发展困难
1、盗版音乐屡禁不止
近几年，为保护正版音乐，打击盗版，政府出台政策，加大整顿盗版音乐网站。
正常虽然取得阶段性成功，但无法使盗版完全销声匿迹。
盗版音乐网站的存在使得提供正版音乐的网站无法开展收费项目。
加大打击盗版数字音乐网站是中国数字音乐得以持续发展的保障。
2、用户习惯阻碍收费模式推广
中国数字音乐发展十几年来，用户免费获取数字音乐的思维和行为习惯根深蒂固。
加上在网络中可以方便的找到盗版音乐收听、下载。
因此正版音乐网站若要采用收费模式难度非常大。
如何转变用户获取数字音乐的关键和习惯对行业未来发展极具挑战也势在必行。