劳动竞赛发言材料
劳动竞赛发言材料牢固树立服务理念实现存款有效增长我叫,今年33岁,现任**区农业合作银行第二营业部主任助理,分管存款工作,自开展“支农杯”存款劳动竞赛以来，我以支农杯活动为平台，以吸收低成本存款为主导，在存款工作上，做到组织定期储蓄存款与活期储蓄存款并重，吸收活期存款与储蓄存款并举，与我部全体职工密切配合，以“一个篱笆三个桩”的姐妹情怀，把构建和-谐小康社会的大目标溶于我工作之中，以恒心、爱心、痴心赢得了服务区内外客户的信任和赞誉，使我们第二营业部各项存款一路攀升，保持了大幅、有效增长。

截止2006年3月31日，我部各项存款余额32715万元，比年初净增加7368万元，其中：我个人吸-储达到3000万元，均为低成本资金，占净增加额的40%，为**区农业合作银行各项存款的稳定增长做出了突出的贡献。

我们**区农业合作银行第二营业部紧邻沈阳电子市场，面对的是500户个体批发商和周边住户，其服务方式与农村的储蓄所存在很大差别。

2005年10月份支农杯劳动竞赛刚刚开始，我由**信用社调到第二营业部工作，刚到二营时，我也同其他人一样，按部就班的工作。

几日后我发现，我部存款一直处于下滑趋势，这是为什么?针对存款下降的情况，我认真分析了我部存款结构，觉得大户数量过少，潜在客户不足是我部存款不稳定的主要原因。

在原有客户的基础上开辟新户，增加存款此消彼长的几率;改善我部的存款结构是解决问题的关键。

我经过认真沉思后，认为想打开局面必须走出去，把客户请进来。

于是，我每天深入批发商、零售摊点进行走访。

挨家挨户进行宣传，介绍我们所处位置、我们的服务项目、我们的服务理念、我们的服务特点等等。

同时帮助储户解决生活上、生意上的具体困难，争取上门办公，进门吸-储，“人心换人心、五两换半斤”，很快就有多家商户与我交上朋友。

针对储蓄所周围居民区较多的特点，我还与街道干部取得联系，与他们交朋友，借助他们的力量，大力宣传我们的业务。

俗话说：一个婆婆十张嘴。

很快街道干部带头到我部存款，又帮助我部在附近张贴我们的宣传单。

这样一传十、十传百，存款有了较大幅度的增长，企业户也不断增加，我对每位商户建立了详细的档案。

为了迅速推开存款工作局面，使各项存款得到有效增长，我采取了“以勤补短”的工作办法，做到“眼勤常留神，腿勤常登门，口勤常问人”，在我的工作时间表里，没有午休更没有到点回家的概念，一有闲余时间，我就上门了解客户经营动态，随时掌握客户的资金动向，将每笔闲散资金时刻牢抓在手，我充分利用亲朋好友人数多、范围广的优势，深入挖掘潜在的储源。

2005年11月，我在柜台接待一位家住**的老客户办理业务时，这个老客户向我透露了**实业公司在其它商业银行有定期存款2000万元信息，“说者无意，听者有心”，因为我在吸收存款工作中，与**公司的经理有过一面之交，而且这位总经理又是我公爹的朋友。

为了把这笔存款挖过来，我一大早就去了**实业公司，与公司总经理说明了来意，可那位总经理却说：“侄女，自己用钱找叔行，可这是集体的钱，我说了也不算，再说你们单位给你什么好处啊，你这么卖力气”，我的第一次公关就这样以失败而告终，然而我并没有灰心，第一次失利更加激发了我的斗志，我克服了畏难、厌战情绪。

第二天一大早，我又一次来到**实业公司找总经理商谈吸-储这件事，公司总经理再一次以“在其它商业银行有贴水”为由拒绝了我，为了寻找开展工作的突破口，把其它商业银行都看中的这块“肥肉”拿到手，我最后找到了自己的公爹，说要请**公司经理吃饭，我想通过自己的公爹的关系，进一步拉进与**实现公司领导班子的关系，因为我知道贴水我们贴不过商业银行，论硬件我们更是拼不过他们，我们做的只能是感情投资和热情的服务，于是我自己掏腰包花了一个月1000元的工资，请**实业公司的领导班子吃了一顿晚饭，在饭桌上，我发挥自己的特长，展开了吸-储攻势，对**实业公司的几位老总动之以情，晓之以理，积极动员他们将资金存入第二营业部。

“业精于勤”，
又经过我一次次登门拜访，在我行动的感召下，**实来公司将2000万元的存款全部转入第二营业部存储。

而且**公司又给他介绍了几个客户，使吸-储面进一步拓宽，客户群体得到巩固。

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