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建议
通过对东华理工大学枫林校区女大学生 口红进行调查与分析，鉴于东华理工大学枫 林校区女大学生购买口红时主要考虑因素是 色号和品牌，效果和价格，质量和成分，所 以我们根据东华理工大学枫林校区的实际情 况提出以下建议：
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产品策略
产品是营销策略中最重要的一方面，也 是核心。高质量的产品可以为商家赢得顾客， 提高声誉。所以我们建议商家一定要有质量保 证，效果好的产品。在产品品牌方面。我们建 议商家要针对顾客的需求的做相应的广告，销 售同学们经常喜欢使用的品牌，如美宝莲，悦 诗风吟等品牌。
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第三，根据调查显示，少部分女大学生会固定购买一种品牌的口红， 大多数学生喜欢尝试不同品牌的口红。
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第四，在口红品牌选择上，大多数学生选择国外品牌，国产品牌选 择较少，说明在这方面我国口红行业塑造品牌形象十分必要。同时 也说明女大学生中存在崇洋媚外的风气。
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第五，学生对使用频率最高的这款口红得知渠道最多的是网络，其次是 亲戚朋友，电视和报刊杂志位居最后。说明枫林校区女大学生对网络的 依赖度较高。
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第六、我校女大学生挑选口红时最看重的是色号上妆效果，其次 是质量成分等。说明我校女大学生对美丽的追求超过对健康的要 求。
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渠道策略
东华理工大学枫林校区位于昌北，离市 区距离不远，交通比较方便。要想在竞争中赢 的有利地位，商家应考虑建立方便消费者购买 的渠道。从调查中我们得知，东华理工大学枫 林校区女大学生主要购买方式是网络与代购。
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END
策划案： 调查问卷： 数据统计： 调查报告： PPT制作：
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调查与预测方法
样本：发放了150份问卷，收回问卷125份，其中有效问卷 为98份。
口红品牌的选择与购买渠道
问卷与量表：问卷一共有14个题目，在问卷中，请调查者针对
口红在女大学生所有化妆品中的重要性，品牌忠诚度，购买口红 时注意哪些，购买渠道，单只价格等方面进行选择，最后，请他 们填写使用频率最多的口红的品牌。
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价格策略
价格也是东华理工大学枫林校区女大学 生购买口红时考虑的主要因素之一，有42.86% 的同学选择了100-300元的口红，有40.82%的 同学选择了100元以下的口红，而选择300500元的只有10.2%，选择500元以上的仅有 6.12%。所以商家应该把价格定在一个合理的 价位间，以赢得有口红需求的顾客。我们建议 商家把价位定在中低档。
第七，我校女大学生口红购买渠道主要是通过网络，其次是 实体店，代购也占了很大一部分。
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第八，在单支口红的价格现在是有42.86%的同学选择100300元的价位，价格大多集中在0-300元之间。
价格 0-100 100-300 300-500 500以上
频数 40 42 10 6
比例 40.82% 42.86% 10.2% 6.12%
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第九，我校女大学生口红大多在1-3个月更新，其次是3-6个月，更新 速度较快，而更新的原因大多是看到喜欢的。
第十，本次调查对象大多集中在大二，大二没有大三大四求职花费多， 可支配金额较为自由。
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结论与建议
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通过对上述调查结果的分析，我们可以发现 我校女大学生口红消费市场具有以下特点：
• 大学生口红消费市场前景较为乐观。
• 东华理工大学枫林校区女大学生口红消费市场尚不成熟， 可以允许企业在符合市场秩序的情况下，根据本企业的 能力和口红的特点引导或塑造大学生对口红的需求方向。
• 口红购买渠道多样化
• 东华理工大学枫林校区的女生比较喜欢的品牌是美宝莲， 悦诗风吟，巧迪尚惠和香奈儿大牌口红。
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分析与预测结果
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从总体上来看，本次市场调查结果显示我校女大 学生口红消费市场呈现以下几方面特点：
第一，大部分女大学生都使用过口红其中使用人数约为不使用人数的二倍，其调 查结果如图所示：
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第二，我校女大学生对使用口红的态度较为乐观，仅有少部分人认为口 红不重要，如图所示，其中有相当一部分认为使用口红很有必要。
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组长：组员：
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目录
摘要 调查与预测方法 分析与预测结果 结论与建议
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【摘要】都说大学是一所整容院，女大学生从素面朝天开 始研究各种化妆品。本报告是为更好的完成市场调查与预 测课程，了解市场调查程序与调查女大学生口红市场所做 的调研报告。本项目通过问卷调查、访谈以及网络书本查 阅等方式获取数据，应用相关的统计工具进行分析，探讨 了东华理工大学枫林校区女大学生口红消费市场今后几年 的发展趋势，并对东华理工大学枫林校区女大学生口红消 费市场方向进行了预测。希望能对市场调查与预测课程有 更深入的理解并且从实践中学会市场调查与预测的方法。