做为一个业务，对客户要回扣我总结如下
1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。
2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。
3.说自己公司同类产品采购很多。
想长期合作
4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的
5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。
6.没有事情就找你出来玩或者什么的。
7.合同签订了，但是货款难以回收的
生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义？如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的
可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心.
都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行
１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．）
２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说）
３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少）
其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板
回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要
购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也
不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么??"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购
要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中
如果说是采购想你给回扣的话，
有些可能会直接提出来，
有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。
大概会有几种情况吧：
1，找你谈你提供物料的问题多起来。
比如谈价格，质量这些的，可能言语会有些闪烁其词，词不达意的样子。
2，有时会没有任何理由地给你打电话吧！
呵呵，这些是一本猜的。
应该说具体情况怎么样，楼主会更加清楚的。
至少当要把回扣拿到桌面上来谈的时候，
还是会让你了解的。
把他约出来,给他个红包,说是感谢他的支持,以后还会有,具体多少,到那时估计他会问你
直接挑明说！这个年代，给回扣友不是偷偷摸摸的事情！正常的社会现象吗！人家都很直接，你一直诺诺的，搞得人家不想和你做生意
直接挑明说！这个年代，给回扣友不是偷偷摸摸的事情！正常的社会现象吗！人家都很直接，你一直诺诺的，搞得人家不想和你做生意
直接说。
不过，最好约出来说，那样可以商量一个回扣固定比例。
毕竟其他供应商也有给回扣的，你要让她觉得你的更有搞头。
不可鲁莽，先搞清不给你大单的原因是因为回扣的问题吗？还是因为你的质量、售后服务、供货能力、企业规模？如果真是回扣的问题，如果是男的，好办，单独请他吃饭，喝点小酒，拉近感情，晕晕乎乎，什么话都好说了，如果是女的，可以说：我们的销售政策比较灵活，公司对于帮助我们、支持我们的客户，都会根据客户的需要，以各种方式表示感谢的，包括资金方面的。
然后看对方什么态度，如果对方毫不犹豫的拒绝，你千万不要再提了，转移话题，待以后关系熟了，感情深了，可试探一下。
其实，我做销售，很少一开始就提回扣，因为并不是每位采购都吃回扣的，随着感情的加深，可灵活掌握，如果一见面，就狮子大开口要回扣的，我一般不理会，拖延时间再说
的，随机应变，和采购要经常交流沟通，培养感情，人心都是肉长的，大部分采购都是不错的，要有和采购正常交朋友的心态，有很多采购都和我成了铁哥们、铁姐们，而我大部分都没有给他们回扣，有时，我心里都过意不去，逢年过节的，主动给他们来表达谢意，不过，我都是诚心诚意发自内心的，我相信，他们能感受到我的诚意
太直白了感觉很不好意思的
1、采购方：我们这边仔细比较了一下，有家某某公司的价格比你们公司还低哟；不过，我们这边和你们都合作开了，还是打算和你们合作。
（价格高都选你，你不意思一下，能行吗？）
2、采购方：方案已经报上去了，局领导还要研究研究（烟酒烟酒，不送礼你想签合同，见过国有单位不吃回扣采购的吗？）
3、采购方：某某，我现在调到采购部了或是我现在负责某某的采购，以后还请多关照（没有回扣还叫关照吗？）
4、采购方：你们价格再优惠点吧，我们采购也做也不容易呀，得尽职尽责，不然不好到
老板那说呀。
（采购确实不容易，和你谈了这么久你还没想着给回扣....）
5、采购方：你们产品价格比其他厂家还是稍微高了点，我也很想帮你们争取拿下这个合同，也多次去跟领导推荐你们公司的产品，现在还没办法定下来，因为还有很多厂家来找我，我也很为难。
我能做的已经都做了，剩下的能否做成就看你的诚意了。
（提醒对方，我已经帮你们说服领导，领导已经基本认同了，你们总得意思意思吧）
6、采购方：说实话你们价格比其他厂家高，没优势。
不过我还是会尽力去跟领导推荐贵公司的产品的，以前也遇到过这种情况，不过那些厂家虽然没有中标，但也还是都挺照顾我的。
（正所谓没有功劳也有苦劳吧）
7、业务员：陈先生，我们公司能够顺利拿下贵单位这次的的设备供应合同，多亏您的关照啊，周末有空一起去喝两杯。
采购方：你太客气了，不过我周末可能没时间去啊。
家里最近在装修房子，我得多加班不然手头还真是有点紧。
（暗示自己没钱，采购方有时也会说周末想去买台空调、电视、手机等。
稍微有经验的业务员就懂得，赶紧去把采购员想买的家电帮他搞定，顺便送货上门安装）
8、采购方：在厂家面前用左手大拇指和右手掌心相互摩擦，有经验的厂家
就明白了！（要钱的手势）
9、采购方：你的报价有没有预留呢？（价格那么高是否预留了点活动费）
10、采购方：你们产品质量不错，领导很喜欢，只是价格有点贵，我得考虑
一下！还有很多厂家在报价，我得好好比比看！（如果你给我意思意思
你中标的机会比较大）
通常采购都会有个以他人名义开的银行帐户,如果确认对方既有此意,婉转点措词请他给你账号
直接跟采购说，有钱大家一起赚，采购会明白的，一般是10个点，现金。
收到款再给钱。
已经称兄道弟了就转账吧
类似采购这种小mm就等她下班了约个地点现金给她吧
没必要吃饭.会节外生枝的
我前几天还给了别人1w元回扣呢.
令我耿耿于怀的是亏了50元转账费.
我命不好，遇到的那些土人都是一谈回扣怎么给,建设银行，农业银行各种银行的卡号就都发来了..哈哈
通常采购都会有个以他人名义开的银行帐户,如果确认对方既有此意,婉转点措词请他给你账号!
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这个是最危险的方法
很多采购不会这样做的
小钱直接给就可以了，比如一两千块，放在信封里，有经验的人一摸就知道大概的数;稍微多点一般是转账，转账账号一般不会是采购本人的，这个我有经验。
可能楼主刚入行，有点含蓄，久了你就知道们都是直接说:成了之后会有一定的利润回报
，就是这么回事，直接问他怎么给就可以了，省下那些没必要的客套
以说“忙晚这段时间，专门过来感谢您
前面先说一大堆客套话,对双方公司都有利的话题,然后接着话题一转就说...至于您个人方面呢，我这边都会考虑的...我想傻瓜也能听出来这话的意思吧,那就看他是什么反应了。