学习改变命运,知 识创造未来
万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT
step 1
•3-4月媒体策略——
•以报纸、网络为主 •启动时间：3月10日；截止时间：4月15日
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•户外，则启动项目精装修客户积累 •启动时间：3月10日-5月1日
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step 2
•异地推广PR活动
•“城市的远见”
•万科·龙岩城市发展论坛
•时间：2008.4.18 •地点：龙岩 •参会人员：媒体人士、龙岩企业主、龙岩市政府
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step 3
•目标：项目销售信息陆续释放，持续引发市场关注
•契机：“中小户型精装修样板间开放”、“大户型样板间开放”事件
• 提升项目价值的同时，在市场建立品质及服务标准，引发客户认 同，增强客户购买理由。 •
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step 2
•4月媒体策略——
•以报纸软性推广、网络专题为主 •电视报道、DM直邮为辅 •启动时间：4月12日
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step 2
•目标：借入伙之机，提出“爱家增值计划”，引发市场关注及认同 •契机：“项目一期入伙”、“9#楼逆市热销”“爱家增值计划”事件
•4月价值启动期——
• 主要是以“爱家增值计划”为主题，厦门日报、晚报系列增值计 划软文为阵地，金域蓝湾项目为基点，论述万科在产品品质、物业服 务、及未来社区活动方面的提升计划，同时以网络论坛为辅助宣传， 借势9#逆势热销为10#蓄客铺垫。
• 3.价格等杠杆，实现销售——通过以上两项基础
工作，同时灵活运用价格杠杆，实现分产品逐步销售。
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营销推广思路
• 针对目前情况，为实现2008年全年销售及营销目标，项目阶段营销 推广思路将按照线上、线下两条线索并行展开，即， • 线上：“提升市场信心，引发价值认同” • 线下：“分拆产品，价格杠杆，逐步消化”
step 2
• 以“为爱家增值”活动新闻发布会为契机，全面启动“为爱家增值”活 动的市场推广，发布会的落地重点为精装修产品品质的全面升级。
•PR活动
•“为爱家增值”
•万科全面家居解决方案提升计划新闻发布会
•时间：2008.4.12 •地点：泰式大堂，产品体验馆 •参会人员：相关媒体人士
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•推广计划——
项目阶段推广计划安排表（3月、4月、5-10月）
目标
阶段主题重要时间节点源自媒体策略市场 线索
向市场传递 房产不能等信息
引发客户认可及共鸣
通货膨胀下
投资方向及 房产投资策略
3-4月
3月15日-4月15日： 两大报媒相继启动软性宣传
同期启动项目积累广告宣传
（3月） 日报软性新闻
网络论坛为辅
•提升市场信心
•引发价值认同共鸣
•线上：宏观剖析，价值提升
•拆分产品，价格杠杆
•实现消化
•线下：小步快跑，迅速消化
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项目销售策略
•销售策略重心分布 •10#楼（5月底）＞＞ 4#&6#楼（6月中）＞＞ 5#楼（6月底） ＞＞
7#楼(计划7月)＞＞ 8#楼（计划8月）
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•万科金域蓝湾香堤
•空中别墅&亲地别墅5月30日公开发售
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step 3
•在5月份的推广中，抓住毕业潮增加走进高校的线下推广，促进10#小 户型成交。
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万科客户 尊享计划
项目尾盘销售
7-12月
以万科特色活动为时间节点
万客会积分兑换（7月12日）
网络专题、
Happy家庭节（8月）
报纸新闻为主
万科业主年终答谢会（12月）
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7-8月： 大户型样板间开
放
项目2008年分阶段实施步骤
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2021年3月4日星期四
说 明
• 按照市场状况，及项目临首批业主入 伙之机，2008年项目推广将以 “市场、 价值、产品、客户”四条线索层层推进， 即：试图恢复市场信心的基础上，提升产 品自身价值，继而推出产品，实现B区及 现有存货的顺利销售。
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•2008重要节点
•2008年项目营销推广主要为实现以下三个目标 ： •节点1：5月25日——10#楼中小户型样板间正式开放；
•节点2：5月31日——10#楼公开发售；
•节点3：5月底—— 4#楼样板房开放；
•节点4：6月15日——5#楼第四套样板房开放；
SP活动
销售活动： —周末销售活动
价值 线索
向市场展示 蓝湾值得买的信息
提升客户购买理由
为爱家增值
物管篇 园林设施篇
文化篇
4-5月
4月12日， “为爱家增值”新闻发布会启动
同期，启动三篇项目系列软文 (物业、园林设施、社区文化)
（4月） 报纸、电视为
主
网络论坛为辅
4月12日， 新闻发布会
4月18日： —龙岩异地推荐
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step 2
•4月报纸软文系列——
•“为爱家增值”物业篇系列软文
•4.3系列一、
➢万科·金域蓝湾一期业主交付活动报道
•4.11系列二、
➢万科物业服务小故事 + 万科物业荣誉篇
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•“为爱家增值”活动 •万科客户系列投资讲座
•价值主线
•万客会积分兑换（7月12日） •Happy家庭节（8月） •万科业主年终答谢会（12月 ）
•客户主线
•市场主线
•通货膨胀下的房地产投资 •万科物业管理推广
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•产品主线
•阔院小户样板房、开盘 •阔院美宅样板房、开盘 •5#楼样板房重新开放 •4&6#楼打包推广
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step 2
•“为爱家增值”报纸软文系列——
•“为爱家增值”系列软文
•系列一、
➢为爱家增值——精装修产品升级篇（上、下篇）
•系列二、
➢为爱家增值——物业管理升级篇
•系列三、
➢为爱家增值——园林改造篇
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•内容纲要
•【一】 目标及货源 •【二】 推广计划 •【三】 媒介&活动策略 •【四】 营销费用考虑 •【五】 近期销售策略调整
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目标及货源
•2008年全年销售签约目标：13.89亿
•其中：金域蓝湾A区库存：6.67 亿（需实现100%销售）
•
4#楼+6#楼联合推广“万科金域蓝湾·香堤”暨4#样板房开放
•时间：5月-8月
•5月产品启动期——
• 主要是以“B区新推单位”为主题，实现全媒体发布覆盖，发布 项目样板间开放广告，同时启动最后单位（大户型精装修）客户积累 工作。 •
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step 1
•3-4月报纸软文系列——
•“通货膨胀”下的房地产投资系列软文
•3.13—系列一、
➢如何在通货膨胀下进行个人资本投资
•3.20—系列二、
➢通货膨胀下房地产投资的优势
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step 1
•3-4月报纸广告内容——
•高TH篇：
•高TH 五大卖点阐述
•空中美墅样板示范单元3月22日盛大开放
•B区阔院篇
•B区阔院精装小户，再续美缘
•两房、三房精装美宅即将登场
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• 营销推广目标 • 营销推广思路 • 分阶段实施步骤
•2008年项目营销推广主要为实现以下三个目标 ：
• 1.向市场传递“不能等”——通过宏观市场剖析
，传递通货膨胀下的房产投资策略，减缓客户观望心理 的同时，在市场上定义客户房产投资的方向；
• 2.向市场展示“值得买”——通过“为爱家增值计
划”的市场传递，借组合媒介及新闻发布会，提升项目的 价值感，增强客户购买的理由。
•
金域蓝湾B区新增： 8.38亿（需实现86%销售，7.23 亿）
•
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项目推广计划
•1、营销推广目标 •2、营销推广思路 •3、分阶段实施步骤（3-12月）