（流程管理）新人岗前培训操作流程新人培训操作流程（基础周、实战周）目录新人培训概述及事前准备新人培训说明 (2)新人培训班班主任工作职责………………………3-4 培训前准备工作按排及流程…………………………5-6 新人培训基础周工作内容新人培训基础周课程表 (7)开训说明内容………………………………..………..8-11新训基础周工作流程……………………………..…12-19 新人培训实战周工作内容实战周主要工作内容 (20)实战周早夕会运作流程……………………………20-25附件附件1学员报到表 (26)附件2口试官训练内容………………………27-28.附件3讲师邀请函 (29)附件4…关于新人办理上岗手续的说明………...30-31附件5讲师测评表 (32)新人岗前培训说明一、培训对象新入司的培训学员二、培训目的及目标使新人认同寿险行业和泰康保险公司企业文化，掌握基本专业化推销技能及保险基础知识。
养成基本的工作习惯。
三、培训课程内容（附课程表）四、培训时间俩周。
第壹周是新人培训基础周，第二周是新人培训实战周。
五、培训讲师职责（附班主任职责）采用班主任负责制，且配助教。
必需壹班配壹个班主任。
新人岗前培训有组训、专兼职讲师授课且担任班主任及助教（兼职讲师只可担任助教）。
六、培训要求班主任和讲师严格按《新人岗前培训教案》及《新人培训操作流程》的内容和要求进行授课，且结合自身的经验，充实课程内容。
七、培训考核及验收新人应达到综合笔试、口试合格。
新人培训班班主任工作职责一、班务管理1、编制课程表、安排讲师且要求讲师备课，于开课前通知讲师培训地点及培训时间；2、向讲师登记发放课件、投影片、资料等；3、编制学员点名簿；4、准备学员资料袋；5、开课前向学员宣读培训须知、选出班长，且强调着装和纪律规定；6、积极营造良好的班级氛围，调动学员参和的积极性；7、每次课前向学员隆重推出授课讲师；8、每天课程结束后对当天的学习内容进行总结；9、及时和学员沟通，了解且解决学员的问题；10、提前壹天讲师通知11、做好讲师授课效果的考评工作。
二、纪律管理1、每天上午、下午以及必要时间进行点名；迟到者罚站3分钟。
旷课壹天者退训。
2、课间巡视，椅子、水杯不归位者，罚站3分钟。
3、检查学员着装和班级纪律执行情况；4、严禁学员于上课时吸烟、吃零食等；5、严禁学员于上课时使用手机、BP机；6、保持教室内桌椅摆放整齐，经常对教室的卫生进行清理；7、于笔试和口试过程中，维持考场纪律。
三、班主任工作职责培训前准备工作按排及流程一、培训前准备工作1、人员汇总，编制学员考勤表且安排座次表。
尽量男、女搭配。
2、据学员数量准备培训资料。
资料袋、培训学员手册、笔记本、实战手册、圆珠笔、胸卡、展业夹、各种险种条款。
3、教室准备和整理布置。
（1）条幅《泰康人寿济南分公司第***期新人培训班》准备及悬挂。
（2）音响和泰康VCD光盘（司歌、热身操、背景音乐）的准备和调试。
（3）投影仪、投影布和教案投影片准备和调试。
（4）置场整洁，桌椅整齐（椅子归位），指定饮水区。
二、班主任准备工作1、班主任自我介绍且准备投影片。
2、其它投影片准备：司歌歌词、司训内容、分公司训勉、有关“热身操”歌词、“爱的鼓励”节拍、“泰康欢迎您；合理的是锻炼，不合理的是磨练；只有昨天的培训是轻松的”等内容的投影片。
3、开班前三天通知所有授课讲师，发放讲师授课函。
且于其授课的前壹天再壹次电话提醒。
4、编制新人课程表且准备新人档案表格。
5、准备班主任开训说明。
培训说明一、班主任致欢迎辞各位泰康的新伙伴，大家好！我是李慧，是本次培训班的班主任于未来的21天里，我将和王斌、张英娜俩位老师共同陪伴大家渡过。
首先，我代表泰康公司及各位老师，对大家的加盟表示热烈的欢迎！今天，我们怀着共同的理想和梦想走到了壹起，来到泰康这个大家庭，这将是我们共同展翅飞翔的天空，也将是我们温暖、安逸的休憩的港湾，于这里，我们均是兄弟姐妹，我们将于今后的日子里相互关心，相互勉励，相互协助，让我们的梦想成为现实！大家参加本次培训，均希望有所收获，为达到这个目的，我们制定了许多严格的规定，请大家务必遵守，不要违犯，我相信只要大家严格按照我们的培训规定去做，诸位于培训结束后，均能成为壹个合格的“泰康寿险营销员”。
希望大家记住俩句话：“合理的是锻炼，不合理的是磨练”，“只有昨天的培训是轻松的”培训有铁的纪律，严格的要求，以保证大家有最高的学习效率，最快的提高，为达到这个目的希望各位全身心投入，积极配合。
二、培训内容：培训时间安排采用最先进的、最有效的、最实用的三周21天的课程安排，第壹周，专业化推销流程；后俩周市场实践和指导。
培训目的：掌握专业化推销流程且能熟练运用成为壹名专业的寿险从业人员。
三、下面宣布培训须知为保证本次培训圆满顺利进行，且达到预期效果，请注意以下事项：1以饱满的精神状态参加培训。
2维护泰康人良好的职业形象，培训期间必须佩带好学员证，上课时间着职业装按指定位置就坐。
3严格遵守作息时间，严禁迟到早退。
4无故不来超过壹天，。
或迟到早退累计三次者按退训处理。
其中迟到早退超过三十分钟记俩次，超过五十分钟记三次。
5本次培训不允许请事假,病假,或其他不可抗力原因缺课超过壹天者，请参加下次培训。
6上课认真听讲，积极参和，作好笔记，禁止随意走动。
呼机,手机请关到静音位置。
下课后方可接听。
7积极参和各项集体活动，服从指挥。
8除特殊情况之外，请勿离开培训职场。
9爱护公物，维护职场卫生，教室内禁止吸烟。
10保持环境整洁，水杯等物品放到指定的位置，离开时请将椅子归位。
11如违反培训规定将视情节给和处理直至退训。
12有事随时和班主任联系。
每节课开始前30秒，播放音乐声音由小到大，再由大到小当音乐停止后课程正式开始，再进入教室视为迟到；离开座位后椅子未归位的伙伴椅子将被搬上桌子以视提醒上课迟到、椅子未归位、上课期间手机、BB机发出声响的伙伴为表示对其他伙伴的歉意请自觉到教室后面站3分钟。
另外，为了保证伙伴们引水卫生，教务组为大家每位准备好了水杯且定期消毒，请各位按名签指定位置摆放，水杯禁止拿到学习区。
四、正确坐姿坐椅子的1/2或2/3处，不要背靠椅背，起立时，双手轻拉椅子。
（练习起立坐下，再试壹便）五、检查培训资料资料袋、笔记本、营销员培训手册、实战手册、培训须知、学员证、签字笔六、上课时对老师的礼节（指定班长喊口令）上课：起立！敬礼（老师好！）请坐！下课：起立！敬礼（谢谢老师！）请坐！七、上课时回答问题或有疑问请举手（练习举手）八、学习鼓掌（练习俩便）九、学习爱的鼓励十、开训演练十一、结束培训说明到此结束，谢谢各位！下面将进行开训典礼请作准备。
新人培训基础周工作流程基础周——周壹1、8：00—8：30报到时间（1）办理报到手续，收验资料和培训收据。
（2）发放培训资料，且登录考勤名单。
（3）让学员领到资料后，填写胸卡。
（4）学唱司歌。
2、8：30—9：10开训说明3、9：15—10：55开训典礼（班主任主持）第壹步宣布培训班开训典礼开始第二步全体起立唱司歌、诵司训、训勉第三步介绍和会领导且请领导训勉第四步感谢领导，宣布开训典礼结束第五步恭送领导退席4、休息课前准备（1）课程题目写于白板上（2）准备介绍讲师（3）课间巡视，椅子、水杯是否违规。
（4）课前30秒播放“凯歌”，由小到大，再由大到小。
5、全天课程（1）上课前介绍讲师。
（2）下课时感谢讲师且做总结。
（3）宣布上下课时间。
6、午休（1）宣布下午上课时间及午间注意事项。
（2）注意卫生，保管物品，整理教案。
7、下午课间热身操《从头再来》（1）课前敬业时间。
核对名单（2）讲师介绍8、出考题且准备试卷（试题准备5-6道即可）掌握当天课程的学习重点9、夕会操作流程（1）夕会主题“个人期许”（打出投影片）程序：第壹步每人写出本次培训的个人期望；第二步分组，按1、2、3、4、---8报数（数1的分于壹组）第三步小组内发表（每人轮流各1分钟）内容：“我叫***，我将是本次培训中收获最大的人，因为于本次培训期间我将做到以下几点：1、……..2、…….3、……………..所以说我将是本次培训中收获最大的人。
”要领：声音太小，重新再来，直到满意为止注意事项：注意观察学员感受和反映，把握适度。
（2）全天课程回顾（5分钟）（3）考试宣导，树立考试的正确心态（4）每天壹歌《从头再来》基础周——周二1、早会（敬业时间、唱司歌、诵司训、训勉）2、晨测3、全天课程流程（1）准备讲师介绍和教案（2）课间巡视（桌椅、水杯是否到位）（3）上下课音乐播放4、午休（1）宣布下午上下班时间（2）注意用餐卫生，保管好物品，轮流值勤5、午间课前活动（1）敬业时间点名（2）教、学热身操《*****》6、批阅试卷、出考题且准备试卷（侧重当日课程重点）7、夕会（1）夕会主题“小组期许”程序：第壹步竟选组长以小组为单位，每人演讲1分钟。
内容：“我是壹个乐于助人的人，我将于本次培训中作好以下的服务，做到---------所以说我是壹个乐于助人的人。
”第二步组长召集小组研讨出组名、组呼、小组期许且写于大白纸上第三步组选派俩人上台发表且张贴。
第四步小组值星宣导。
卫生、迎早及其他班务第五步小组竞赛宣导。
晨测成绩、出勤、小组值星、实战成绩等（2）公布成绩及课程回顾（3）小组联络时间（4）每日壹歌《相亲相爱壹家人》（5）小组值星交接工作8、夕会后召开小组长会议，调动组长的积极性，以便更好的开展工作。
基础周——周三1、早会合唱司歌，诵司训、训勉2、晨测（注意维持纪律）3、全天课程（1）准备讲师简介和教案（2）课间巡视，且观察学员的情况（椅子水杯是否归位）（3）课间音乐播放4、午休5、午间课前热身操学习《爱让世界更美》6、出考题且准备试卷（周二的课程重点）7、夕会（1）夕会主题“上岗宣导”且发上岗资料内容：见附件1（1）学员谈培训感想。
事前和其沟通谈几天的培训的收获，请2名学员上台分享（2）全天课程回顾、布考试成绩（3）小组联络时间（4）每日壹歌《感恩的心》基础周——周四1、早会敬业时间、合唱司歌、诵司训、训勉2、晨测（5）准备讲师简介和教案（6）下课感谢讲师且总结（7）课间巡视（桌椅、水杯是否归位）4、午休5、午间热身操《样洋红》6、准备考试试题和试卷7、夕会（1）夕会主题“险种研讨”内容：主打险种（健康险、分红险、少儿险）研讨险种的保险责任、购买点程序：第壹步各组分派险种第二步小组研讨且整理于大白纸上第三步每组选派三人上台发表注意事项：壹人主讲、俩人补充（2）全天课程回顾（每节课的重点及之间的联系、公布考试成绩）（3）小组联络时间（4）每日壹歌《我真的很不错》基础周——周五1、早会（敬业时间，唱司歌、诵司训、训勉）2、晨测（1）准备讲师简介和教案（2）上课前介绍讲师（3）下课时感谢讲师且进行课程总结（4）宣布上下课时间4、午休强调不要迟到，注意用餐卫生，保管好自己和公司物品。