她们的 形象Images
形象早熟
态度自信
追求独特
……
养宠物
猎美奇出甲新国健餐游身馆代迷夜购跑K化T桌妆V游 烘品囧培
自拍 厨艺 抽烟也不稀奇
定期修剪头发 周末去咖啡厅
她们的 喜好 Favorites
Forever21=快时尚+ 热门美剧+便宜低价+ 都市活力+速度更新
品牌内涵 FOREVER21
92
94
93
93
93
客群 访谈
94
92
94
92
93
94
94
93
93
93
93
90
92
90
90
90
90
90
90
90-92 93-95 96-99
已工作 大学生 高中生 初中生
客群 访谈
两套以上 名下有房 名下无房
89%
会买房 会换房 不买房
马佳佳错了 90后会买房
PART1
90后女生什么样
气质时尚
14%
市场
90后占总体人口比例的14% 80后占总体人口比例的17% 70后占总体人口比例的16%
（2010年第六次全国人口普查数据）
方法
进入90后的圈子 替换90 建立90后的团队
互联网
小米flix的启发
数据库
圈子访谈+建立人脉 网络问卷+抽奖回报+朋友圈转发
客群 访谈
深度访谈 焦点圈子
支付能力
个性化品牌
品牌内涵 90后女生
受众范围
大众
PART 1
90后男生什么样
气质随和
他们的 形象Images
声音温文尔雅
色调温暖明快
眼神自信，偏成熟
喜欢小众品牌
……
品牌内涵 Bape
Bape=“安逸生活的 猿人”+原宿潮牌+插 画风格+设计独特+
限量版彰显个性
品牌内涵 Evisu
EVISU=日本品牌+
网络问卷
样本总量 年龄分布 城市分布
34人 6组
72份 106份 15-24岁
成都/重庆/西安/杭州
2个80后
+
3个90后
1个月
费用
咖啡馆 中西餐 交通费 小礼品
合计：
600元 1600元 600元 100元
2900元
人员 费用
假设1
如果我们的营销手段是互联网？
万科全年销售额1800亿 X2%营销费率
90后
品90牌后内产涵品 市场价值
市场？
3A
1
离散 自我
2 1 2 离散 自我
2?2 3B 2 3C
离散 自我
圈层细分vs.个性定制
宠物圈子
品90牌后内产涵品 市场价值
共性市场
2
2
1
2 共性市场
品牌内涵 Michael Kors
品牌内涵 AGATHA
AGATHA=优雅可爱 +造型繁复+
精致女人味+中性风
Eblin=公主 安莉芳=性感成熟 Bodypops=俏皮卡哇伊
品牌内涵 内衣
Juicy Couture=甜美 女孩+颜色鲜明+清新
明艳+青春活力
品牌内涵 Juicy Couture
高端
=36亿营销成本
利用互联网营销 一个互联网公司7000万营销费用
X50家一线公司
=3.6亿营销成本
10亿软广宣传费用
4亿互联网企业整合
6亿 节省
营销成本
同时，得到2000户 X10个楼盘 X50个城市 =100万客户的大数据
假设2
如果我们的营销手段是互联网？
a售楼处
客群量
M市
b售楼处
N市
互联度
X%返点/跨楼盘营销 Y%返点/跨公司营销 Z%返点/跨城市营销
Misfit Shine= 苹果前创始人独立创牌
品牌内涵 文具
Lamy+Moleskine/ midori travelers
notebook=文艺青年 标准两件套
ONA=多米尼亚制造 +纯手工打造+相机包
+完美的细节
品牌内涵 ONA
品牌内涵 COTE&CIE L
COTE&CIEL =闷骚怪诞+法国小资+ 超安全电脑包+设计感
品牌内涵 Topshop
Topshop=英伦+ 大胆夸张+内心小叛逆
+Kate Moss
品牌内涵 BoyLondo n
BoyLondon=英伦+ 街牌鼻祖+明星粉丝+
叛逆+大胆
Jeffrey Campbell =复古+前卫+诡异而
大胆的前卫感+ 朋克牛仔味
品牌内涵 Jeffrey Campb
Michael Kors=美式 休闲+奢华浪漫+高级 材料+包+配饰+手表
Lepow=移动电源也 可以这么美+多种组合
方式+多样颜色
品牌内涵 lepow
大众
受众范围
品牌内涵 90后男生
定制品牌
支付能力
个性化品牌
高端
三观
90后的 精神需求
品90牌后内的涵 精神需求
自我
愿意为心动的事物支付成本 喜欢自动化服务，满足掌控欲 重视自我表达，出位而非异类 重视享受, 感官至上 标榜个性，喜欢专属
品90牌后内的涵 精神需求
交流
愿意分享，“点赞”文化 圈子至上，信朋友 渴望认同，讨厌孤独 愿意为精神消费付费 “松圈主义”
品90牌后内的涵 精神需求
快乐
对权威不感冒，戏谑权威 90后的“暴漫文化” 享受恋爱，快乐当下 热爱物质，对生活品质有要求 向往轻松自然
市场
90后产品 市场价值
70后 80后 市场 市场
品牌内涵 Rosebullet
RoseBullet=可爱性感+波西 米亚流浪风+花瓣般柔美& 子弹般坚强
品牌内涵 Snidel
Snidel=日系+ VIVI杂志少女第一品牌
+混搭+个性+甜美
品牌内涵 Mercibeauco up
MerciBeaucoup =宇津木+怪诞
装置控+Hiphop风 +张柏芝最爱
艺术、音乐+
街头时尚文化
品牌内涵 Vans
品牌内涵 Dr.Martens
Dr.Martens=工装靴 +机车夹克+朋克 +
品牌内涵 木九十
木九十=佐川藤井+手 工打造+木板材+竹板
材+潮流配件
Nike+ Fuelband=最Nike的运动手环
品牌内涵 运动手环
Jawbone=颜色最丰富+ 佩戴方式最创意
陈冠希+幽默感+极少 产量+手工制作感
HI Panda=街头游击文化
+hip-hop音乐元素+自我、装酷、 内心拒绝长大
品牌内涵 Hi Panda
品牌内涵 Izzue
IZZUE=创作品牌+
自由颜色搭配+简约+
年青潮流
品牌内涵 DKNY
DKNY=纽约独立自由感 +国际都会风+蓬勃活力
Vans=极限运动潮牌+
90后社区研究
Research on Community of the 90’s Generation
成都区域产品管理部
2011 2017
PART 1 客群特征
Characters
Content
90’s 意见领袖
Opinion Leaders
PART 2
PART 3 产品策划思考
Product Proposal