《脉动饮料营销策划书》
目录
一、市场环境分析 (3)
二、SWOT分析 (5)
三、定价策略 (6)
四、产品策略 (8)
五、价格策略 (9)
六、渠道策略 (10)
七、促销策略 (11)
八、客户关系管理策略 (14)
前言：
近几年来，市场上瓶装饮用水的品种越来越多，汽水，可乐，各种果汁，矿泉水等。

舆论对各种水的质量褒贬不一，但对矿泉水则多认为只有好处，似乎没有什么缺点。

尤其是天然矿泉水，最接近健康水的标准，并含有多种有益身体健康的款物元素，对人体健康大有益处。

但脉动饮料不同于汽水，不同于可乐。

脉动应该说是变相的矿泉水，但是它又区别于普通的矿泉水，脉动是甜的，现在市场上还没有一种甜味的矿泉水，就算农夫山泉如广告说的“有点甜”，也只是给人的一种感觉。

没有脉动来的自然，来的天然。

这是甜的矿泉水市场上没有竞争的一片蓝海，快人一步技能赢得很大的市场。

一 、市场环境分析
宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大
内部环境分析：品牌知名度是脉动制胜的法宝
脉动实际能力 市场高标准能力 装水。

消费群体：15-19的准青年，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又体现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，30-45sei 的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。

消费特征：更多的消费者行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。

二、SWOT 综合分析
启发
三、定价策略
2、 定位策略
给消费者传递一种全新的观念
脉动含有水溶性维生素群，能被身体充分有效的吸收，无论是工作、聚会、逛街、运动等时候都可以饮用，为身体补充维生素与水分，随时保持更佳状态。

优势S 1、品牌优势，市场的领导者 2、产品质量有保证 3、推广和销售渠道覆盖面广
劣势W
1、产能瓶颈限制
2、分销执行能力有待提高
3、宣传力度不够 机会O 1、市场潜力巨大
2、人们保健意识的增强
3、还没有出现主导品牌 威胁T 1、行业竞争激烈 2、市场出现假冒仿制产品 3、功能饮料的价格（成本）、
口味、功能受限 机遇 挑战 市场的变化，意味着脉动需要有新
的转变，转变意味着需要找准脉动
的定位。

目前广大的消费者对于功能饮料的认
知普遍局限在“功能性”上，给脉动带
上了“运动型饮料”的帽子，认为是专
门供体力消耗后的人群饮用的。