中小企业网络营销的方式及策略
中小企业网络营销的方式及策略篇一
、准确进行网络市场定位
定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、
服务半径定位等。

顾客上网一般基于各种不同的需要，如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等，中小企业的网站
应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。

中小企业应当根据自
身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者
的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这
样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。

二、改变营销观念制定4PS策略
网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展，中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区，从如何满足网上顾客
的需求出发，制定产品策略，实行网上定制营销，满足顾客个性化
的需求。

这就需要满足四个要求，即确定产品定位、精心设计产品
定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。

只有这样才
能满足网络营销方式和策略的重大革新。

三、循序渐进地开展网络营销
中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况，循序渐进，逐步实施网络营销。

网络
营销一般可分为五个层次，即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等，这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。

不同条件的中小企业适合不同的层次，如对于刚开始上
网的中小企业来说，首先是开展网上宣传，提高企业知名度，同时
利用电子邮件与客户方便快捷地联系。

这一层次实现后，再通过网
上的资源进行市场调研和开发市场，进而提高层次。

网络整合营销
是网络营销的最高层次，它是依靠网络与供应商、制造商、经销商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的能力，实现产品设计、制造及销售服务的
全过程的一种模式。

就目前而言，中小企业开展网络整合营销的条
件尚未成熟，中小企业在进行网络营销时要对自己目前所处的阶段
做到心中有数，进行网络营销计划时要结合自己的实际『青况来安
排下一步的工作重点，切不可操之过急。

四、制定切实可行的网站建设、维护和推广方案
创建网站是一项技术性较强的工作，中小企业因人才缺乏，可以将网站建设等具体任务外包给专业性的网络公司，以得到可靠的技
术支持，建立简捷方便、内容充实、功能实用的面向客户的营销网站。

在网站设计中，要避免网站规划和栏目设置不合理、信息不完整、网页信息量小、栏目层次过多等问题，还应该重视免费网络服
务功能的建设，如免费信箱、论坛、会员服务等，以增加与客户交
流的机会。

中小企业需安排专人负责管理和维护，可以制定由外包
给专业网络公司的定期维护和企业自己日常维护相结合的制度，以
保证网站的正常运行和及时更新，吸引更多的浏览者。

同时须加强
网站的推广，制定可行的网站推广方案。

五、重视与传统营销
虽然网络营销具有许多优势，但是，目前我国许多中小企业在传统营销领域尚处于学习和完善之中。

我国网络分布不均匀，诚信环
境欠缺，电子商务物流发展滞后，部分产品不适合网络交易;另一方面，中小企业在传统营销方面积累了一定的经验，形成了特有的优势，不应轻易地完全放弃。

所以中小企业应扬长避短，在进行网络
营销时，与传统营销结合，逐步对传统营销进行优化，以发挥其应
有的作用，如网站的推广就需要传统促销手段的运用，在采购、销
售中采用适合中小企业的网上订货、网下交易等。

六、培训专业化网络营销队伍
目前中小企业普遍缺乏开展网络营销人才，部分中小企业还不了解网络营销的处理方式，不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。

为此中小企业必须充分利用各种途径和手段，投入一部分资金，培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理，既懂得计算机和
网络知识，又懂市场营销及经营管理知识的专业人才为企业网络营
销的发展提供人才保障。

人才培养是一项重要而艰难的工作，应区
分不同层次、依照不同形式开展这项工作。

一是培养IT技术人员;
二是培训企业的决策者和各级领导;三是培养网络营销所涉及的不同
领域的人员;四是培养普通员工。

七、强化客户服务，加强与客户的沟通
客户服务是企业与客户之间沟通的重要方式，对于加强与客户联系，促进客户对企业的信任，维护客户忠诚有着非常重要的意义。

网络营销中的客户服务，主要形式为企业通过网络交流方式，对客
户的要求和问题，做出及时的反应和解释，主要工具有电子邮件、
电子论坛，对常见问题解答等。

为了提高企业的信誉度，可以在公
司的主页中，公布真实的E-mail地址、电话、公司地址，让客户在
虚拟世界中感觉到真实的存在，从而缩短彼此之间的距离。

中小企业网络营销的方式及策略篇二
1.竞价推广
现在竞价推广是最流行的网络营销方式之一，而且这种方式特别受到中小企业甚至是个人商户的亲睐。

竞价推广可以通过关键词搜
索的方式，将网民和企业联系起来，为企业带来精确目标的潜在客户，大大增加了营销的成功率。

当然，配合使用小脑袋智能推广软
件则如虎添翼，盈利更加快捷，方便，安全。

2.软文推广
这种方式主要是企业自己或者雇佣专业网文编辑，撰写优质的文章，里面又夹杂着企业的广告。

一篇优质的软文，可以让企业获得
大量的流量，还可以树立公司形象，增加竞争度。

前提就是这篇软
文有足够的杀伤力，可以不断引导别人来阅读。

当然，软文写的好
了，自然会有人摘抄转发，有些人则会更改文章关键词然后变成他
们自己的东西，这个也是软文不足的地方。

3.邮件营销
这个虽然已经不多见了，但是在某些行业，邮件营销还是有着非常大的比重的。

因为很多互联网企业都认为，只要你获得了用户的
邮件，你就有了可以向客户推广产品的渠道。

因为邮件只需要你发送，而且几乎没有成本，发海量的邮件，肯定会有些效果的。

如果
企业手里有一些邮箱资源，肯定会选择发邮件，因为发不发邮箱都
在那，为什么不试一试呢?但是邮件营销要注意的就是不要发垃圾广告，发的内容需要有创意，能引起别人的兴趣才能让效果最大化哦。

中小企业网络营销的方式及策略篇三
中小企业要进行网络营销，出路在哪里呢?竞价太贵，不适合中
小企业进行网上的推广，而要想获得收益，排名很关键的一步，那么，既然竞价不行，中小企业可以进行seo优化来达到同样的目的，这是中小企业网络营销最合适的，也是必须的!强企科技从以下方面
来进行分析：
1、中小企业有哪些优势劣势?
中小企业相对于大企业来说资金少，规模小，运营能力肯定也相差很大，说白了很多时候我们遇到的局面的就是：大鱼吃小鱼，小
鱼吃虾。

中小企业是小鱼所以一定要有小鱼的觉悟，要知道自己的
优势劣势，才能在大鱼嘴里抢到一些食物。

虽然不能像大企业一样
烧钱来推广，但可以选着合适的搜索引擎优化来同大企业竞争，毕
竟有的人还是乐意去找自然排名的网站。

2、中小企业该如何开源节流?
中小企业要想很好的发展自己，要想更快的发展自己，一定要做到开源节流，而开源节流就必须抓住网络这块领域。

利用网络我们
可以做的有很多，要想很快的看到效果，我们可以利用百度推广，
花一部分钱，引导消费者来购买我们的产品，或者接受我们的服务。

如果想要长期发展，最好的办法就是做SEO，请专业的优化公司或
者人员来给我们的网站做诊断优化以及推广运营，因为SEO是最小
的投入，最大的收益里面最高效的办法。

强企科技：中小企业的出路在于找对专业的seo优化团队
中小企业的出路其实在前面已经谈到了，中小企业不仅仅要在线下发展传统的一些业务，也需要抓住网络上的机遇。

相对于实力较
弱的企业，就更需要注意向网络上发展，有时候线下可能毫无起色，线上却风生水起。

我认为小企业的出路就在于网络，而SEO是最好
的选择。

A、SEO能为小企业带来巨幅的效益增长
大家如果做过企业站的优化就知道，有很多的企业站都是靠一个或者多个网站来维持盈利。

如果不靠网站，单单靠投广告，每年花
的钱差不多有挣的钱一半，这样十分的不划算。

我认识一个朋友，
是做装修的，他们之前都是靠业务谈业务才来一些单子再加上在百
度和分类信息站里面花些钱做做推广，每年过的还不错，但是却不
能挣到很多钱，他接触网络多一点，就想着找人做一个网站优化来
看看效果，第一年他们小团队挣得钱翻了一倍，第二年挣了更多，
现在他们第三个年头，正准备再弄几个网站。

SEO其实花费的也不多，特别是一些个人站长，要求也不是很高，但是能力非常的强，
通过SEO我们能让小企业的收入成倍增长。

B、SEO能为小企业节省更多的开支
SEO作为一项廉价而高效率的技术，
能给我们的企业带来的不仅仅只是高额的回报，还会帮我们节省开支。

还是以我的那位朋友为例，他们的装修团队之前一年在广告
上投入是3-5万，但是自从请人做了网站做了优化之后，他们只花
费了几千元的优化费用，帮他们没人节约了几千元不说，还额外的
增长了收入。