世界运动鞋品牌前十强排名
1、耐克Nike-------------------------------------------------美国 2、锐步Reebok-----------------------------------------英国 3、阿迪达斯Adidas Adidas----------------德国 4、彪马PUMA-------------------------------------------德国 5、斐乐FILA-----------------------------------------意大利 6、美津侬Mizuno-----------------------------------日本 7、茵宝UMBRO-------------------------------------英国 8、卡帕KAPPA---------------------------------意大利 9、迪亚多纳DIADORA DIADORA-------意大利 10、乐途LOTTO-----------------------------意大利
三.市场调研的方法 市场调研的方法
• 根据此次市场调研的目的 根据此次市场调研的目的,我们决定采 用定性研究和定量研究相结合的调研方 法来获取有效信息。 。
1.定性研究 定性研究
•定性研究是市场调研的一个类别 定性研究是市场调研的一个类别,主要 的作 用是为定量分析提供重要的依据。由 于本次 用是为定量分析提供重要的依据 的调研对象高度同质化,市场的表 现没有明显 的调研对象高度同质化 的差异,因此我们选择先采用 定性研究,对仰 因此我们选择先采用 恩大学学生的态度,消费 水平,主要的消费产 消费 品和服务类型以及品 牌形象进行研究 牌形象进行研究,在此基 础上再进行下一 步的定量研究 步的定量研究。
4.目标市场分析 目标市场分析
• 浙江理工大学有近3万的学生 万的学生,他们高度集中, 对运动 产品的需求量很大。他们是高消费 群体又是前沿的 他们是高消费 代表,他们乐于接受新事 物。 。在产品推广阶段,占领浙 江理工大学的市 场显得尤为重要 场显得尤为重要。
二.市场调研的目的 市场调研的目的
O(机遇)
• 1、04年雅典奥运会的成功举办及中国运动员取得了可喜 年雅典奥运会的成功举办及中国运动员取得了可喜 地成绩,使得国人的视线又一次拉到运动产业上 ,使得国人的视线又一次拉到运动产业上。分公司 如持续加大 投入必定会带来一定地回报。 运动服装在国内接受程度越来越高,已成为人民生活 种着装的一 • 2、运动服装在国内接受程度越来越高 部分。而安踏有着较完善的销售渠道和部分固 定消费群体,如能加大 而安踏有着较完善的销售渠道和部分固 服装类产品的研发必能占有较高的 运动服装市场份额。 • 3、目前在一类市场已有相当规模 目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特 店,它们的 市场带动效应日益明显,借助现有二级市场已 有数量较多地网点,只要 借助现有二级市场已 进行很好的网点规划及终端质量 地实质性提升 地实质性提升,就能取得更大的市场 份额。进而推动三级 市场地二次开发 市场地二次开发,稳固二、三级市场渠道,继续巩 固安踏 的网络优势。 • 4、借助总公司决胜终端的良好环境 借助总公司决胜终端的良好环境,在总公司地支持下 分公司进一 步完善自身内部管理,提高品牌操作经验 提高品牌操作经验,进 而提升市场占有率。
(2) 竞争者分析： 2010 年3月,运动服市场前十位品牌市 3 ,运动服市场前十位品牌市 场综合占有率合计为74.9%,品牌集中度 场综合占有率合计为 相 对较高。NIKE和adidas adidas继续占据第 一和第 二的位置,市场综合占有率均超 市场综合占有率均超 过20%; 第三 位KAPPA KAPPA的市场综合占有 率为9.02%, 第四位李宁为 第四位李宁为8.42%;其余 的品牌市场综合 占有率均不到 占有率均不到5%,依次 是乔丹、三六一度、 彪马、安踏和匡威。 、
•基于以上的外部环境和产品分析 基于以上的外部环境和产品分析,通过 在仰恩大 学开展一系列有针对性的市场调 研活动来收集大 量有效信息,包括消费者 的消费能力及潜力 的消费能力及潜力,消费 者的品牌认知度, 消费偏好 消费偏好,消费习惯等,从而对决 策者在 仰恩大学市场上的营销战略和营销策略的 选择、销售活动的开展、 、甚至是开发新产 品方面 提供帮助。
安踏系列产品的市场调研
安踏系列产品市场调研策划案
一.背景分析
二.市场调研的目的
三.市场调研的方法
四.市场调研的内容
五.市场调研的流程
六.市场调研的结论及应用
一.背景分析
1.宏观环境分析 宏观环境分析
(1)经济环境: 经过二十多年的发展,到 2008年,我国的体育用 品企业已经超过400万家 万家,具有一定规模的体育 用品企业约为 25000家。 。已成为世界上最大的 体育用品制造国家,是全球能够独立生产体育用 是全球能够独立生产体育用 品种 类最多的国家。2009 2009年1-11月,中国体育 用品制造行业规模以上企业实现主营业务 收入 64,606,176.00千元,比上年同期增长 了6.29%; 比上年同期增长 实现利润总额1,975,326.00 1,975,326.00千元, 比上年同期增 长了56.90%。
W(劣势)
• 专卖店拥有好地段,面积较大的店面形象却很不 好,但仍 面积较大的店面形象却很不 存在很多的低销、劣质网点,终端问题 比较严重。 终端问题 • 公司产品在款式、花色上虽在不断的变化 花色上虽在不断的变化,但没 有形成 自有知识产权的高科技含量产品,在新材 料地应用上也较 自有知识产权的高科技含量产品 欠缺。产品质量问题(特别是低 档产品)明显增多。产品 特别是低 上市时间不够及时,不 能很好地抢占市场先机 能很好地抢占市场先机。 • 除东南几个分公司外,其他分公司在正规化运作 方面的 其他分公司在正规化运作 进度缓慢,市场管理、服务能力存在很大 地不足。分公司 服务能力存在很大 及零售商的库存管理不力。
2.微观环境分析 微观环境分析
(1)自身分析： 2005年安踏在国内创立了体育用品行业 第一 年安踏在国内创立了体育用品行业 家运动科学实验室,并先后推出了双 重减震技 并先后推出了双 术、服装领域的吸湿排汗பைடு நூலகம்术和 “三防”功 服装领域的吸湿排汗技术和 能,新的减震技术持久减震鞋 垫、弹力足弓结 新的减震技术持久减震鞋 构,超轻EVA材料等多 项专业技术 项专业技术。目前,安踏 拥有30项专利, 去年被受理的专利申请 去年被受理的专利申请43项,其 中发明专 利4项,实用新型专利 实用新型专利3项。安踏的科 技研 发实力已经处于国内领先地位 发实力已经处于国内领先地位。
(1)深度访谈法:在仰恩大学内每个年级邀请 在仰恩大学内每个年级邀请25 位在 校大学生进行一对一的深度交谈 校大学生进行一对一的深度交谈,在拟定 的研究大纲 的基础上,鼓励所有的参与者说出 鼓励所有的参与者说出 自己对安踏公司的 购买经验和对企业看法 购买经验和对企业看法,记 录所有参与者的观点,之 后进行研究分析。 之 (2) 访问法:针对学生街及马甲市场上有销售同 针对学生街及马甲市场上有销售同 类商品 的店铺进行访问 的店铺进行访问。
S(优势)
• 1、网点数量庞大,目前全国共有 目前全国共有4000多家网点, 已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。在一类 已经形成了以专卖店为主题地专卖体系 市场,特别是南方地区,已经有部分的旗舰店和 数量较多 已经有部分的旗舰店和 的特A店,不仅较大的提升了品牌形象 不仅较大的提升了品牌形象, 还带来了很好的市场效应。 • 2、安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人 并取得 安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人, 了良好的市场反应。 • 3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水 安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水 平,适合大多数的消费者的购买需求和价格承受 适合大多数的消费者的购买需求和价格承受 能力,避免了和国际品牌的正面冲突 避免了和国际品牌的正面冲突。
3.安踏SWOT SWOT分析
安踏(中国)有限公司创建于 有限公司创建于1991年,旗下有香港安大国 际投资有限公司、安踏(福建 福建)鞋业有限公司、北京安 踏东方体育用品有限公司等。十多年来,安踏公司秉 踏东方体育用品有限公司等 承“安心创业、踏实做人、 、创百年品牌”的经营理念, 经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生产制造与 已发展成为国内最大的集生产制造与 营销导向于一体 的综合性体育用品企业 的综合性体育用品企业。从2001年 开始 ,安踏迈出了决定性的一步 安踏迈出了决定性的一步,即产品的多元化和品 牌的国 际化。开始跨向运动服 开始跨向运动服、配件等服饰系列产 品领 域,这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体 这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体 育用品品牌过渡。它的SW TO SW TO分析如下:
07-11
2007
2008
2009
2010
2011
(2)文化环境： • 1.随着人们生活水平的不断提高 随着人们生活水平的不断提高,对健康意识也 日 益重视,运动氛围也越发浓厚 运动氛围也越发浓厚,中国近几年承 办的各 种国际体育赛事在国内外都引起了许多的 关注。社 会对体育用品的需求日益增长,人们对 休闲运动服 会对体育用品的需求日益增长 的需要增加。 • 2.国家对体育文化基础设施建设加强 国家对体育文化基础设施建设加强,为人们提 供 了更为便利的场所。 • 3.作为大学生,学校开设了各种体育课程 学校开设了各种体育课程,并且 学生对体育的热情相对热忱,促进了体育用品如 学生对体育的热情相对热忱 休闲服,运动鞋等发展。
根据零点调查公司的调查报告显示, 根据零点调查公司的调查报告显示 以下9大运动品牌最受大学生欢迎 大运动品牌最受大学生欢迎:
• 1.耐克(nike)-美国(含匡威) • 2.阿迪达斯( (adidas)-德国 • 3.安踏 安踏---中国 • 4.李宁 李宁---中国 • 5.彪马 彪马---德国 • 6.背靠背 背靠背---意大利 • 7.茵宝--英国( (以被耐克收购) • 8.NB new balance balance---美国 • 9.迪亚多纳 迪亚多纳---意大利