表现 求实心理 引发的消费
特点 讲究 实惠
态度 理智消费 值得提倡
消费心理的表现 从众心理引发的消费
特点 仿ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ性、 重复性、 盲目性
评价 利：健康合理的从众心理 可带动某一产业的发展， 如绿色消费可带动绿色产 业弊：不健康、不合理的 从众心理误导经济的良性 发展，对个人生活不利
乐观——预支 未来收入预期
不乐观——节制
• 假如小王所在A市大多家庭的月收入在 5000到6000元之间；而B市只有少数 家庭月收入上万元，其它家庭月收入 都还只有1000-2000元。
如果你是汽车销售商，会选择 到哪个城市开店？为什么？
（3）收入差距 社会总体消费水平的高低与收入差距的 大小有密切的联系。
住房 25% 衣服 12%
食品 50%
教育 食品 18% 衣服 住房 交通 娱乐 医疗 14% 娱乐 医疗 教育 15%
食品 20%
衣服 15% 交通 10% 住房 8%
食品 衣服 住房 交通 医疗 娱乐 教育
甲家
乙家
国际上常常用恩格尔系数来衡 量一个国家和地区人民生活水平的 状况。根据联合国粮农组织提出的 标准： 59%以上 贫困 50-59% 温饱
（在其他条件不 变的情况下）
当前可支配收入高 消费就高 当前可支配收入低 消费就低
小王的忐忑
面对现实，小王有些忐忑，“现在把钱都花 在车上，企业发展又不稳定，父母年龄增大， 孩子马上要上学，将来花钱的地方多，还是 暂时别买吧。”
小王忐忑又为哪般？
（2）未来收入预期
居民消费水平不仅取决于当前的收入， 而且受未来收入预期的影响。
收入差距过大，社会总体消费水平会降低；
收入差距缩小，会使社会总体消费水平提高。
小王的纠结
“现在是销售商在搞促销，价格比较便宜， 现在不买，以后涨价再买我岂不是太亏了，买 不买？”
小王为何又纠结？
物价水平（其他因素）
物价水平变动影响人们的购买力
外观、包装、广告等）、服务态度、购 买方式、商店位置、售后服务等都能影 响人们的消费活动。
商品的性能、外观、质量、包装、家庭人 口数量等也影响消费水平（其他因素）
★此外，商品因素（性能、质量、
一.影响消费的因素（客观因素）
根本因素： 经济发展水平 当前可支配收入 收入是消费的 基础和前提
主要因素
未来收入预期
人们收入差距
商品的性能、外观、质量…… 其他因素
物价
讨论：根据所学知识点，说明如何提高居民的消 费水平？ 大 当前可支 扩大就业，增加居民 力 配收入 收入。 发 展 居民 健全社会保障体系， 未来收 生 稳定居民对未来收入 入预期 产 收入 的乐观预期。 力 加强国家宏观调控， ， 人们收 促 完善收入分配制度和 入差距 进 分配秩序，缩小收入 经 差距。 济 加强国家宏观调控， 发 物价水平 稳定物价 展
情景探讨：
情镜1 目前，同学之间生日或节日赠送礼物，
请吃请喝已很普遍，似乎不这样做就很不时尚，
而且送礼和请客的档次越来越高。
表现 从众心理 引发的消费 盲目性 特点 态度 具体分析,盲目 从众不可取
仿效性
重复性
情境2.小林寒假回来,头发一 小撮染成了金黄色，好端端的裤 子挖了两个洞，脖子上还戴着个 十字架项链，同学们都感到不可 思议，而小林却不以为然。
从根本上说，受国家经济发展水平制约。
（生产力水平）
小王的困惑
小王在一家私营企业工作，月 收入3000元。看着许多同事都 成了“有车一族”，小王的心 也热了。但数数口袋里的钱， 小王又有些犹豫了。
小王为什么犹豫？
1.影响消费水平的因素（客观因素）
居民收入（主要因素）
①当前可支配收入
收入是消费的 基础和前提
讨论
小张家人各有什么的行为，他们的行为有什么 样的特点，我们应该怎样来评价这些行为？小 张应该怎么在这四种方案中做出选择？ 张爸说买一辆二手的面包车，实用又便 宜；但是张妈说买辆广州本田，因为左 邻右舍买的都是本田；张哥说买辆敞篷 车，很酷很有个性；但是张弟又说买辆 宝马，因为他们班同学家里买的都是宝 马，自己家不买太没面子了。
张爸说买一辆二手的面包车，实用又便宜；
（求实心理） 但是张妈说买辆广州本田，因为左邻右舍买的 都是本田； （从众心理） 张哥说买辆敞篷车，很酷很有个性； （求异心理） 但是张弟又说买辆宝马，因为他们班同学家里 买的都是宝马，自己家不买太没面子了。 （攀比心理）
一、消费心理面面观
（1）从众心理引发的消费 （2）求异心理引发的消费 （3）攀比心理引发的消费 （4）求实心理引发的消费
第三课多彩的消费
消费及其类型
1.如何提高居民的消费水平？
影响消费水平的因素？
消费
衣 食
住
行
从呱呱坠地之日起，人们就开始 了消费，消费是我们日常生活不 可缺少的一部分。 人们的消费受哪些因素影响？ 有哪些消费类型？
阅读教材p17页镜头一和镜头二 思考：为什么居民的消费发生了如 此大的变化？
1.影响消费水平的因素（客观因素）
？
？
名词点击--恩格尔系数
德 恩国 斯统 特计 恩学 格家 尔
恩格尔系数： 食品支出占家庭总 支出的比重。
恩格尔系数（%） ＝
恩格尔系数大小与消费结构变化的关系： 恩格尔系数过大---生活水平低； 恩格尔系数减小---生活水平高，消费结构改善。
— ·
—
食物支出金额 × 100％ 消费总支出金额
娱乐教育 交通医疗 3% 5% 3% 2%
40-50%
30-40% 低于30%
小康
富裕 最富裕
外观、包装、广告等）、服务态度、购 买方式、商店位置、售后服务，以及消
★此外，商品因素（性能、质量、
费者的消费心理消费观等都能影响人们 的消费活动。
主观因素（消费心理）
第三课 多彩的消费
思考与讨论
老师有一个朋友小张，最近特别烦恼，原因 是他们家要买一辆小汽车。同学们也许纳闷 了，买一辆小汽车是一件很令人开心的事啊， 怎么会烦恼呢？情况是这样的，他们家因为 买车的事形成了四种意见和方案：
表现 求异心理
特点 标新立异 与众不同
态度 过分标新立异
引发的消费
不值得提倡
情境3 有的学生过分地追求名牌手机、服装, 给家长带来了沉重的负担。这是一种什么心理 在作怪呢？
表现
攀比心理 引发的消费
特点
夸耀性 盲目性
态度
不健康心理 不值得提倡
情境4.
面对五彩缤纷、千姿百态的消费世界，我们应该 具有什么样的消费心理和心态呢？