以最低的成本获得产品或服务 确保供应商提供最优的服务和及时的送货 发展和维持良好的供应商关系 开发潜在的供应商
供应商管理的目标及战略
供应商管理的战略
设计一种能最大限度地降低风险的合理的 供应结构。
采用一种能使采购总成本最小的采购方法。 与供应商建立一种能促使供应商不断降低
成本、提高质量的长期合作关系。
而价格低
本片讲解时间:3分钟
深入供应商调查
概念 是指对经过初步调查后，准备发展为自己的供应 商的企业进行的更加深入仔细的考察活动。
供应商深入调查的特点
调查深入 调查成本大
供应商深入调查适用场合
准备发展紧密关系的供应商 寻找关键零部件产品的供应商
第三节 供应商的开发
供应商开发的定义 供应商信息的来源 开发供应商的步骤
查
资源市场调查
分析评估
追踪考核
供应商辅导
价格谈判
深入调查供应商
供应商选择
供应商使用
质量、准时、 数量、信用
度
供应商的激励和控制
送样检查；考 察生产工艺、 质量保障等； 生产条件改进
考察
第四节 供应商的选择
供应商选择的概述 供应商选择的方法 供应商选择的步骤 供应商考核的指标
供应商选择的概述
供应商考核的指标
产品质量
质量合格率
合格的 件数
P m 100% n
抽检的件 数
平均合格率
N
-
pi
p i 1
N
交货的次 数
退货次 数
退货率＝r 100% n
进货次 数
供应商考核的指标
交货期
交货准时率＝
准时的次数 总交货次数
100％
供应商考核的指标
交货量
按时交货量率＝期 期内 内应 实当 际完 完成 成交 交货 货量 量100％ 未按时交货量率＝期期内内实应际当未完完成成交交货货量量100％
主要考核供应商的协调精神
第五节 供应商的关系管理
供应商关系演变
供应商关系分类
供应商合作伙伴关系
供应商关系演变
时间: 20世纪 特征
市场特点
60---70年代 供应商是采购
方的对手 许多货源, 大量存货
80年代
90年代
供应商是合 供应全球网络化
作伙伴
电子化
少量存货
市场全球化
双赢合作 全球平衡发展
力、技术水平管理水平、信用度、竞争、地理位置 等
资源市场调查
资源市场调查内容
管理制度、法 律制度、经济
环境等
资源市场的规模、容量、性质；环境；各个供
应商的情况等。 紧缺型还 资源市场分析的内是富容余型
成长型 还是没
落型
确定市场处于哪种情况；确定市场处于哪个阶段；
确定市场总的水平，来选择供应商。
先进水平、 产品质量优
供应商选择的方法
招标选择 定义：采购企业采用招标的方式，吸引多个有实力的供
应商来投标竞争，然后经过评标小组分析评比而选择最优 供应商的方法。
主要工作：准备一份合适的招标书；组织好整
个招标、投标活动。
招标形式：公开招标和邀请招标
供应商选择的步骤
分析市场竞争环境 建立供应商选择目标 建立供应商评价选择标准 建立评价小组 供应商参与 选择供应商 实施供应商 实施供应链采购合作关系
供应商的选择是供应链管理合作关系运行的基础。 供应商选择使是应商管理的目的。
供应商选择标准:
供应商选择的方法
供应商选择的方法
考核选择
定义：是指再对供应商充分调查了解的基础上， 再进行认真考核、分析比较而选择供应商的方法。
步骤
首先，要调查了解供应商 其次，要考察、考核供应商 最后，要考核选择供应商
采购策略
以最低价格 购买产品
采购总成本 通过全球信息网 最低, 供应商 络来优化供应商,
作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、
设备、工具及其他资基源的企业。
供应商管理的定义 础
手段
目
的
是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制
等综合性管理工作总称。供应商管理的目的就是
要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生
产提供可靠的物资供应。
供应商管理的目标及战略
供应商管理的具体目标
获得符合企业质量和数量要求的产品或服 务
供应商管理
第一节 供应商管理概述 第二节 供应商调查 第三节 供应商的开发 第四节 供应商的选择 第五节 供应商关系的管理
第一节 供应商管理概述
供应商定义 供应商管理定义 供应商管理的目标及战略 供应商管理的流程
第一节 供应商管理概述
供应商的定义
是指那些向买方提供产品或服务并相应收取货币
供应商考核的指标
价格
平均价格比率＝
供应商的供货价格－市 市场平均价
场平均价
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0％
最低价格比率＝
供应商的供货价格－市 市场最低价
场最低价
100％
供应商考核的指标
进货费用水平
进货费用节约率＝
本期进货费用－上次进 上期进货费用
货费用 100％
信用度
信用度＝1－
期内失信的次数 期内交往总次数
100％
配合度
本片讲解时间:7分钟
初步供应商调查
定义：是对供应商的基本情况的调查。
供应商初步调查的目的 名称、地
址、生产
选择最佳供应商做准备；为了了解掌握整个能力资、源价市场的情况。
供应商初步调查的特点
格、质量 等
调查内容浅；调查面广
供应商初步调查的方法 访问调查
供应商分析的主要内容 法
品种、规格、质量水平、价格、企业实力、生产能
第三节 供应商的开发
定义：开发供应商就是要从无到有地寻找新的供 应商，建立起合适于企业需要的供应商队伍。
供应商信息的来源：
国内外采购指南 国内外产品发布会 国内外新闻传播媒体 国内外产品展销会 媒体广告 同行市场调查 供应商自行找上门 厂商介绍等
开发供应商的步骤
产品ABC分类
供应商调查
成立供应商评估 小组；供应商分 析；资源市场调
生产/采购策略
自制
外购
供应商 管理流 程总图
市场调研与供应商初步选择/审核/认证 供应商协议/合同/分类 下订单/供应商交货
优先型/伙伴型供应商(20%品种,80%价值) 普通型供应商(80%品种,20价值)
供应商考评
供应商改进
供应商年度质量体系审核
供应商优化
第二节 供应商调查
初步供应商调查 资源市场调查 深入供应商调查
平均按时交货量率＝ 按照交货量率
N 总供货满足率＝期 期内 内应 实当 际完 完成 成供 供货 货量 量100％ 总缺货率＝期 期内 内应 实当 际完 未成 完供 成货 供总 货量 量100％＝1－总供货满足率
供应商考核的指标
工作质量
交货差错率＝期期内内交交货货差总错量率100％ 交货破损率＝期期内内交交货货破总损量量100％