德芙市场营销策划方案
一、市场分析
1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。

德芙巧克力的产品定位高端巧克力，
因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。

2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。

根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。

3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中
国呈现出良好的增长势头。

此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。

二、竞争分析
1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、
哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。

2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来
吸引消费者。

我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力
品牌。

三、目标与定位
1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美
誉度，实现年销售额的两位数增长。

2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。

我们的产品将以巧克
力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。

四、营销策略
1. 产品策略：
- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克
力酱、巧克力酒等。

- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口
感和口味。

2. 渠道策略：
- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引
更多年轻人群。

- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德
芙专柜或店铺。

3. 宣传策略：
- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知
名度和影响力。

- 媒体合作：加大在电视、广播、杂志等媒体上的宣传投放，让更多消费者了解德芙的品
牌和产品。

- 营销活动：组织线上和线下的促销活动，如品尝会、礼品赠送等，吸引消费者试用和购买。

4. 价格策略：
- 将价格定位在高端巧克力市场的中高水平，既保持品牌的高端形象，又能够吸引中产阶
级消费者。

- 定期推出促销活动和特殊优惠，提高产品的竞争力和销售额。

五、预算与控制
1. 营销预算：经过调研和分析，我们拟定了一份全年的营销预算，包括产品研发、渠道建设、宣传推广等方面的费用。

2. 销售和市场份额目标：制定销售目标和市场份额目标，并进行定期的销售和市场份额追
踪与分析，以衡量策略的有效性。

3. 绩效评估：根据销售和市场份额目标，对市场营销团队进行绩效评估，并根据评估结果
进行相应的调整和改进。

六、风险与挑战
1. 自然因素：巧克力的生产受到季节和气候等因素的影响，可能会导致产量和质量的波动。

2. 市场竞争：巧克力市场竞争激烈，其他国际品牌和本土品牌也在积极扩大市场份额，可
能对德芙的销售产生竞争压力。

3. 价格因素：原材料价格和运营成本的波动可能会影响产品的定价和利润率。

七、总结
通过制定上述的市场营销策划方案，我们期望能够进一步扩大德芙在中国市场的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。

我们将通过产品创新、渠
道建设、宣传推广等方法来实现这一目标，并会进行定期的营销预算和绩效评估，以及风险与挑战的控制与应对。