三一重工
组织结构设计方案
（讨论稿）
一、重工组织结构 二、重工各职能本部组织结构及职能定位 三、泵送机械公司组织结构及职能定位 四、路面机械公司组织结构及职能定位 五、起重机事业部组织结构及职能定位 六、职能分配表
董事长办公室
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一、组织结构
股东大会
监事会
董事会
董事长办公室
2020/12/1、6集团智能工程部在起步初期由泵送公司负责日常管理，为泵送公司提供服务；成长阶段以重工本部的形式出现，为重工提 2
供服务；成熟阶段成为子公司，按市场原则进行经营，为集团和社会提供服务。
二、各职能本部的组织结构及职能定位
2.1 董事长办公室 2.2 营销公司 2.3 商务本部 2.4 研究本院 2.5 质保本部 2.6 财务本部 2.7 人力资源本部 2.8 IT本部 2.9 行政本部 2.10 国际业务本部 2.11 重工基建办 2.12 重工审计委员会
综合协调部 ：负责受理所有驻外营销、服务人员对产品或营销服务等的咨询、请求、建议、意见、抱怨、投诉， 并根据各项内容进行分类、记录、签转、跟踪、协调、处理以及分析、呈报等。
市场部：规划三一营销体系，制定新的营销激励政策，制定营销和服务的业绩评价体系；建立和完善集团市场 信息系统，调查研究主要竞争对手状况，搜集竞争对手信息与情报；研究渠道管理策略，提高渠道运营效率。
融资信用部：集团融资销售政策的制定、检查、执行；具体融资销售业务的开展；融资销售渠道的开拓、维护； 集团信用政策的制定、检查、执行；合同评审、稽核。
法务部：集团法律事务集中监管，防范法律风险，催收应收帐款，解决法律纠纷并提供法律咨询意见，维护集 团利益。
公关宣传部：企业形象策划与品牌建设；公共关系与促销企划；内部宣传体系的建设与维护；VI实施及其他视
董事长
人
营商 研 质 财
力
销务 究 保 务
资
公本 本 本 本
源
司部 院 部 部
本
部
审计委员会
董事会秘书
执行总裁 、 副总裁
国
IT 本 部
际 业 务 本
行 政 本 部
基 建 办
部
泵送机械公司 路面机械公司 起重机事业部 三一重装
注意：1、董事长办公室是集团的核心运营管理部门，同时承担重工办公室的管理职能.
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2.3、商务本部职能定位
本部办公室：负责标杆企业与国际商务运作规律研究，提出具有前瞻性的集团商务战略与规划；负责制定集团商务通用制度与管理标准 并监督执行；负责商务本部内部程序文件的归口管理；负责市场行情走势及汇率变化研究，提交相关报告；负责合同审核及商务过程中 法律事务处理；负责商务人员内部监督；负责储备定额管理和采购物料分类管理；负责组织商务人员培训和本部的人事辅助管理 招标部：负责集团长沙本地10万元以上、外地30万以上（除昆山、川沙以外）基建工程等招标项目的招标组织与合同签订；负责核心 企业所有设备、非核心企业通用设备和30万以上非标设备的目的招标组织与合同签订（根据招标目录）；负责大宗生产物资、行政物资 （根据实际需要）的招标组织与合同签订；负责核心企业年采购量在10万以上的物料（根据招标计划）的招标组织与合同签订；负责 本部门所涉及的供应商的开发；负责所签合同执行情况的跟踪和与供应商的商务关系协调 国际采购部：负责汇总与编制国际采购计划及跟踪、考核；负责国际供应市场的调查分析及商务情报收集；负责新国际供应商的开发 和与国际供应商的商务关系协调；协助进行A类进口件目录的编制与更新；负责所有国际采购A类物资的商务与物流；负责集团进出口 关务、商检、核销管理；负责进口件质量问题处理 国内业务部：负责筹划信息化管理平台，构建合同、供应商等相关数据库；负责供应商管理与评估，建立供应商管理体系；协助进行 内购件和外协一、二类件分类目录编制与更新；负责汇总和编制A类国内采购计划与重工B类国内采购计划及跟踪、考核；负责汇总和 编制核心企业一、二类外协采购计划及跟踪、考核；负责国内供应市场的调查分析及商务情报收集；负责新国内供应商的开发和与国内 供应商的商务关系协调；负责核心企业的国内采购物资的商务与物流处理；负责汽车的A、B类国内业务及非核心企业的A类国内采购的 商务与物流处理；负责集团除设备外的非生产性物资的商务及物流（招标的生产设备由技改办负责物流，办公用自动化设备由IT本部 负责物流，其他设备由招标部直接执行）；负责建立战略供应商（参股、控股和定点供应商）；负责重工一、二类外协件的商务谈判 与合同签订；负责对重工各事业部的三类外协业务的业务指导、价格分析与监督；负责资金计划管理。 •仓储中心：负责所有入库物资的装卸、入库、保管、出库等物料管理；负责系统数据维护；负责成套物料的配送管理；负责各类物料 储备的超低、超高、积压等报警提示
20觉20方/1/面16的制作与管理；公司促销管理；公司宣传资料制作。
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2.3、商务本部组织架构
本
部
招
办
标
公
部
室
商务本部
副总经理
国 际 采 购 部
国 内 业 务 部
仓 储 中 心
注：各子公司和下属单位的商务机构主要依托三一重工行使本部门的商务职能， 根据需要进行新产品开发和试制件的采购，负责采购计划的申报、跟踪实施；并 负有保供的责任。
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2.1、董事长办公室
重工董事长办公室
计
战
机
划
略
要
管
研
文
理
究
秘
计划管理：董事长日常办公事务管理及董事长交办任务跟进；组织编制集团和各公司年度经营计划；编制、平衡、下达、跟进季、
月度综合计划，审核评议各公司、各职能部门和事业部的年、季、月度工作计划
战略研究：国家宏观政策、法规、行业发展动态等专题研究；战略规划与管理；组织编制集团发展战略；投资管理监控；对公司管理
销售管理部 ：销售计划的制订、分解与考核；回款和产品销售工作推进与实施；在外和逾期货款管理；合同档 案管理与维护；客户接待与产品推介；标书制作；发票管理；在外产品管理；协调、支持、指导、管理驻外销 售分公司各项工作。
客户服务部：服务体系和服务核心能力建设，包括服务队伍综合治理、服务品牌提升、服务技术支持、服务质 量信息分析处理；售后产品配件供应网络建设、配件供货组织协调、配件销售业务归口管理；产品及配件仓储、 发运组织协调及运输交付客户。
体系进行设计、研究；规范集团各系统的规章制度，不断改善集团和各公司的主要管理、业务流程
2机0要20文/1秘/1：6 集团、重工董事级会议组织与管理；负责公司级领导及其亲属生日礼金、福利费用的发放管理；董事长的行政事宜
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2.2、营销公司组织架构
总经理办公室
三一重工营销公司
副总经理、总经理助理
营
销
客
综
市
融
法
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
公
销
售
户
合
资
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管
服
协
场
信
务
宣
公
理
务
调
用
传
司
部
部
部
部
部
部
部
注：重工营销公司为集团各公司提供营销服务和管理平台，为集团内各公司、各部 门提供法律服务和企业VI设计、企业对内、对外宣传、企业形象策划
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2.2、营销公司职能定位
总经理办公室：协助总经理进行公司年度计划管理及控制，综合计划编制、下达，归口管理集团内外联络工作， 组织工作计 划编制、绩效检查，协助总经理处理日常事务，重点工作督查、通报。
营销分公司：根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；负 责当地市场的开拓、客户资源的开发与管理；代表公司负责与当地客户的联系协调与销售业务的往来；负责对 所辖区域产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉；负责组织、策划、执行公司在当地市场的产 品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升品牌和企业在当地的知名度；