THE END
谢谢观看
供应商发展
积极把握市场信息
价格
策略型
办公用品、行政管理 简化获得流程 减少活动 减少交易 创造性地管理供应商
低
关键型
非常独特的间接产品和设备
伙伴关系
全球采购
供应商生产能力
供应商设计、采购参与
执行标准化设计
风险
高
人员能力要求
杠杆型
优秀的谈判能力
高 积极和进攻能力
能制定和实现进取性的目标 人际交往能力强 有权威性 能熟练的应用策略和技巧
前一段：管 集中决策过程
后一段：干 分散操作过程
流程 产品开发 供应商
建议规格 选择
确定 生产准备 供应商
签订合同
订单管理 接货验收 催交 供应组织
结算付款
进度检查 与评估
成本分析、综合能力评价 策略选择 供应商沟通机制、关系改善
供应部参与决策
供应部和使用部门分散操作 采购部运控评价

支撑
组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设 统一规划信息系统
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.10.1 720.10.17Saturday, October 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:52:3610:52:3610:5210/17/2020 10:52:36 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.1710:52:3610:52Oct-2017-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:52:3610:52:3610:52Saturday, October 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.1720.10.1710:52:3610:52:36October 17, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年10月17日星期六上午10时52分36秒10:52:3620.10.17 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月上午10时52分20.10.1710:52October 17, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年10月17日星期六10时52分36秒10:52:3617 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午10时52分36秒上午10时52分10:52:3620.10.17
战略型
能集中组织各部门的力量 好的销售技能 优秀的会议能力 良好的人际关系能力 战略性的思维
成本和价值
一般型
瓶颈型
好的系统技能 成本模型 管理技能 外包能力 改善流程能力
较强的技术技能 以专业的技能著称 擅长外交 具有鼓动性 总成本管理技能
低
供应风险
高
案例：制定战略计划的模型
二手资料
收集数据
分析数据
ABC分析法
100% 95%
80%
AB
C
投资额比重
采购量比重
ABC分析法
等级 A
占总采购产 占采购总额
品比重
比重
10-20
70-80
B
30-50
10-20
C
40-70
10-20
ABC分析法
• 20%的产品或采购服务，占用了80%的采 购支出
• 对A类或B类产品，给予更多的管理资源 • 有助于提高库存成本管理 • 对复杂的市场环境和激烈竞争的供应商
降低风险
低
供应风险
高
产品采购政策方向
高
杠杆型
战略型
成本和价值
一般型
瓶颈型
低
供应风险
高
供应战略制定过程
标准化（基础性生产材料）
战略化
最大程度的利用杠杆作用
高 标准化
核心部件 战略联盟
固定规模
供应商设计、采购参与
减少交易
双赢模式检讨
降低交易成本
供应商发展
全球采购
市场开拓和研究
价格
外包
办公用品、间接材料
时，ABC分析法无法延伸到制定供应管 理战略和战术上
组合原则
支出分析
高
成本和价值
低
供应风险
高
供应商细分
高
低
高
供应商细分
高
杠杆型 支配供应商
一般型
战略型 伙伴
瓶颈型
对供应商财务的影响
减少
被支配
低
供应风险
高
供应商细分
1 供应商风险的制定 根据技术因素、供应资源的可获得性、技术 要求、环境因素等。分4等：0为无风险，1为 低风险，2为中风险，3为高风险。 1. 2 对供应商财务的影响 2. 取占供应商收入最大者
供应商细分
标准 风险 0
1
2
3
技术水平
付款条件 交期
运输方式
客户政策
质量水平 环保
采购政策
售后服务
距离
供应商细分
• 分级 3×（5+3+1+1）-（5 ×0+3 ×1+1 ×2+1 ×3）
3×（5+3+1+1）
产品采购政策细分
高
杠杆型
战略型
杠杆作用最大化
供应商伙伴
一般型
瓶颈型
成本和价值
精简内部流程
专业化
专业化控制的元件
简化获得流程
伙伴关系
减少活动
全球采购
减少交易
供应商生产能力
降低交易成本
供应商设计、采购参与
低
系统合作
执行标准化设计
技术
高
供应战略制定过程
标准化（基础性生产材料）
战略化
高 最大程度的利用杠杆作用
标准化
在市场上有竞争性的元件 战略联盟
固定规模
有限的全球资源
降低交易成本
伙伴关系
全球采购
经济趋势 立法趋势 技术趋势 社会趋势 供应规模趋势
竞争者的活动 现有供应商活动 潜在供应商活动
目前供应市场评估 总需求预测
根据市场进行产品 评估
产品采购战略细分
主要规格 产量
价格指导
备选
A B C
选择
A
行动
➢谁 ➢何时 ➢怎样 ➢哪一个 ➢什么
计划
适当的控制 数据如：成 本
实地调查
产品
先 进 采购系统