--配置1.特价品(销量/客流量之来源): 宝洁产品 2.自有品牌之商品(利润来源)
3.季节商品(利润来源) 4.具第一磁石商品条件,高频度商品(销量来源)
高利润 特价 高频度 季节感
磁石理论与商品之配置
第四磁石:
单项商品
--位于陈列线的中间
--让消费者在长长的陈列线中间引起注意
--借助:
1.漂亮,特别的陈列架 2.明显的说明 3.特意的,大量的陈列
卖场配置与规划之重要性
据调查,通常一个卖场有20%的商品为消费者所忽略,所以如 果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩
20%
80% 被忽略之商品 未被忽略之商品
卖场配置与规划之原点
卖 场 是 一 个 舞 台， 是 店 主、 顾 客 与 服 务 人 员 共 同 演 出 的 场 所， 而 搭配演出的就是商品
而 价 格 便 宜 对 消 费 者 的 影 响 程 度只占5％
卖场规划的原则
让消费者容易进入 让消费者停留得更久 1. 创 造 优 势 2. 排 除 不 适 最有效地利用空间 营造最佳的销售气氛
卖场规划中的常见问题
通 道-- 良 好 的 通 路 规 划, 需 要 辅 以 商 品 之 配 置 及 陈 列 技 巧, 大 型 超 市 主 通 路 应 有2~3 米, 副 通 路1.2 米, 最 小 通 路 不 应 小 于90 公 分
磁石理论
在商品配置时,于每个吸引消费者眼光的地 方,放置合适的商品,以利销售,并引导消费
者逛完整个卖场.
磁石配置图
第
一
第 一
磁
磁 石
石
第二磁石
第
第
四
一
磁
磁
石
石
第三磁石
磁石理论与商品之配置
第一磁石: 主力商品
--主通路之两侧,商品销售最主要的地方
--作用: 吸引消费者,其商品必须有价格优势
--配置
当 舞 台 的 设 计 能 与 演 员、 道 具 达 到 相 得 益 彰 的 效 果， 必 然 是 一 出 叫好又叫座的好戏
卖场规划之原则
以满 足 消 费 者 的 欲 望为 原 则
消费者对卖场 所关心的问题
开放陈 列
商品容 易选择 商品丰
富 清洁明
亮 特价清
楚 服务态
度 价格便
宜 商品知
名度
2 5 % 2 59%0
感 谢 您 的 下 载 观 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午6时34分21.2.1318:34February 13, 2021
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月13日星期六6时34分17秒18:34:1713 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午6时34分17秒下午6时34分18:34:1721.2.13 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.1321.2.13Saturday, February 13, 2021
1.消费量多的商品 2.消费频度高的商品 3.主力商品
磁石理论与商品之配置
第二磁石:
重视演出之商品
--通路的末端,商店的最里头
--作用:引导消费者进入卖节感的商品 3.明亮、华丽及时髦的商品
磁石理论与商品之配置
第三磁石：
端架商品
--面对出口的端架
--作用: 刺激消费者,留住消费者
卖场的配置与规划
卖场的配置与规划
什么是卖场 卖场配置与规划的重要性 卖场规划的原则 卖场规划中的常见问题 磁石理论 问题与回答
卖场
店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所
没 有 经 过 设 计 与 规 划 , 只 能 是 一 个“ 建 筑 物” 而 非“ 卖 场”
卖 场 应 成 为“ 满 足 消 费 者 购 物 欲 望 的 场 所”， 让 消 费 者 享 受 购 物 的 乐 趣， 在 不知不觉中选购 更多的商品
80
20% 70
15%
60 50
15%
15%
14%
13%
10% 40 30
5% 20
8% 5%
0% 10 0 陈
开
3rd
4th
列
放
Q tr
Q tr
商
East
W est 5% N o rth
消费者对卖场所关心的问题
消费者对卖场最关心的 三个问题 开 放 式 容 易 进 入（25％） 明 亮 清 洁 的 店 铺（15％） 商 品 陈 列 易 看 易 选（15％）
二.顾客一般只按货架的陈列方向行走,很少回头采购.
所以,关联性商品应陈列在通道两侧,而不应在货架两端. 三. 促销小姐-- 以 产 品 演 示 及 消 费 者 教 育 为 宜. 四. 收货/上货--非黄金时间时迅速收货/上货,堆放时以
不遮挡卖场上陈列商品为原则.
磁石理论
定义:
所谓磁石, 是指卖场中最吸引消费者眼光注意的地方
卖场规划中的常见问题
陈 列 架-- 根 据 经 营 政 策及 方 针
1. 小 型 超 市 大 多 采 用 较 矮 的 陈 列 架, 使 空 间 感 觉 较 为 宽 敞, 并 减 少 压 迫感
2. 大 型 超 市 则 趋 向 使 用 仓 库 型 货 架
卖场规划中的常见问题
标 示--
良 好 的 标 示, 可 指 引 顾 客 轻 松 购 物, 也可避免产生死角
问题与回答
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。21.2.1321.2.13Saturday, February 13, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。18:34:1718:34:1718:342/13/2021 6:34:17 PM
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1318:34:1718:34Feb-2113-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。18:34:1718:34:1718:34Saturday, February 13, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1321.2.1318:34:1718:34:17February 13, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月13日星期六下午6时34分17秒18:34:1721.2.13
卖场规划中的常见问题
购 物 动 线--
1. 善 用 顾 客 购 物 动 线, 以 畅 销 商 品 带 动 次 畅 销 商 品, 提 高 销 售 业 绩
2. 购 买 频 度 高, 销 售 单 价 又 高 的 商 品 应 置 于 动 线 之 前 端, 以 引 导 顾 客
卖场规划的几个相关问题
一. 商 品货架面积--以销量为基础.