团队架构
1.指挥组：方案确定、项目公关、团队组建和分工 2.策划组：方案策划 3.行政组：后勤保障、绩效考核、监督、报销数据 整理 4.设计组：设计工作、广告物料计划、物料跟踪、 物料配发、物料使用 6.销售组：展厅销售、协助氛围营造、产品调换 7.推广组：媒体投放、促销氛围营造、人员推广
费用预算
1、促销方案：促销政策、宣传推广工作、方案创意 2、销售情况：销售业绩、目标完成率、投入产出比 3、品牌提升情况：客户反馈、竞品反应 4、团队执行力和成长情况
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促销活动操作基本流程
一、市场调研 二、方案策划 三、方案执行 四、效果评估
一、市场调研（外部、内部）
外部环境调研
1.活动开展时间节点（周末、特殊节假日、黄金假期？？）
2.活动周期的天气状况
3.目标市场近期楼盘交房情况 4.当地建材、家居卖场近期活动情况 5.竞争品牌近期活动情况：产品组合、价格定位、活动组织 形式、活动宣传策略、促销效果
促销主题 促销时间 促销政策 宣传推广策略 物资计划 活动团队架构 费用预算
策划准则：强调严谨、周密 和可执行性，并鼓励创意。
促销政策
1.产品组合 2.价格策略：参考同等定位竞争品牌的价格体系 3.辅助促销工具：奖品、1.广告投放：路牌、电视、报纸、广播、网络、交通工具、杂 志 2.促销氛围营造：卖场氛围营造、展厅氛围营造 3.人员推广：宣传册派发、小区推广、导购介绍、电话销售、 短信群发、老客户回访、砍价会、拍卖会 4.主题活动演绎
1.活动费用：物料费用、场地费用、路演费用、临促费用 2.宣传费用：广告费用
三、方案执行
执行准则：以促销方案为执行标准，根据 团队架构，各个工作小组严格按照时间进 度组织、推进所负责模块工作的进展，保 证促销活动的顺利进行。
一流执行+三流策划》》三流执行+一流策划
四、效果评估
促销活动效果的评估是个促销工作的重要 内容，它贯穿于促销活动的整个过程，分 事前评估、事中和事后评估三个阶段。 评估指标：
内部环境调研
1.零售门店情况：位置、面积、形象、产品陈列、广告资源 （自有资源和卖场资源）、经营状况 2.其他渠道情况：家装公司、设计师、水电工、老客户 3.品牌基础：知名度、美誉度、口碑 4.团队基础：团队架构、人员素质、人员特长 5.合作伙伴：合作媒体、合作品牌、其他合作外协公司
二、方案策划