经营线
营业部（区域经 理）：
以销售，利润， 到达量为考核重 心，采用提成式 考核方法。
区域（副）总监： 以销售，到达量及 管辖范围为奖金基 数来源，采用打分 式考核办法。
（副 ）总经理：
固定基数，采用打 分式考核办法。
操作线
柜台： 提取三至四项部门kpi作为 奖金来源， 采用提成式考 核方法
操作管理人员： 固定基数+货量浮动基数， 采用打分式考核办法
一、营业部门考核方案
2012年
销售，利润，到达货 量单项计提奖金， 取消部门考核得分 经理奖金=部门可分 配奖金×（经理岗 位系数/部门岗位总 系数）
一、营业部门考核方案
（1）销售奖金计提标准（非外场独立） 销售奖金根据销售完成率分区间计提，计提标准如下表 ： X<85%, 0
85%<=X<1,公司指标*0.85*0.8%+（实际 华南区域 完成-公司指标*85%）*1.2%
一、营业部门考核方案
（3）汽运到达量计提标准 汽运到达量奖金=快线到达货量*5元/吨+其他到达货量*3元/吨 若部门外场独立考核，汽运到达货量按3元/吨计提
（4）运作质量奖罚标准 运作质量每低于考核目标值1分扣减部门奖金40元，最高扣800元，部门 到达货量奖金超过800元的，运作质量扣罚以货量奖金上限为准 运作质量每高于考核目标值1分增加部门奖金10元，奖励部门300元
部门销售奖金=200000*85%*0.8%+（180000-200000*85%）*1.2%=1480
（2）上海事业部某部门3月指标是15万，实际完成收入17万。那么该部门当月销售完成 比例是 113%，113%>100%,根据考核方案中的规定，奖金为:
部门销售奖金=150000*1.5%+（170000-150000）*2.5%=2750
（2）某部门3月指标是-2万，实际利润为-1万，根据考核方案中的规定，奖金为: 部门利润奖金=（-1000-（-2000））*3%=300元
一、营业部门考核方案
（2）利润奖金计提标准（项目部及外场独立部门） 按照利润完成率分区间计提，计提标准如下表： X<80%，0
指标>=0 80%<=X<100%，实际*2.5%
举例:
（1）某外场独立部门3月指标是15万，实际完成收入20万。那么该部门当月销售完成比 例是 133.3%，100%<133%,根据考核方案中的规定，奖金为00-150000）* 1.5%= 1950
一、营业部门考核方案
（2）利润奖金计提标准（非外场独立） 按照利润完成率分区间计提，计提标准如下表： X<80%，0
销售奖金计提标准（项目部及外场独立部门） 销售奖金根据销售完成率分区间计提，计提标准如下表 ：
X=实际完成/指标
X<85%, 0
85%<=X<100%，指标值*85%*0.5%+(实际完成-公 司指标*85%)*0.8% X>=100%，实际*0.8%+（实际完成值-指标值）* 1.5%
一、营业部门考核方案
指标>=0 80%<=X<100%，实际*3%
X=利润完成率 指标<0
100%<=X，指标*3%+(实际值-指标值)*5% X<100%，0
X>=100%，(实际值-指标值)*3%
举例:
（1）某部门3月指标是1万，实际利润为0.9万。那么该部门当月利润完成比例是 90% ，80%<90%<100%,根据考核方案中的规定，奖金为: 部门利润奖金=9000*3%=270元
职能线
统一事业部与总部职能绩效基数，下级奖金
不再与上级得分挂钩，员工奖金与个人基数及 部门内部排名相关。
1、营业部门考核概述
考核周期： 月度考核，每季度制定一次绩效承诺书
一、营业部门考核方案
考核内容： 以《绩效考核承诺书》内容进行；
考核导向： 以业绩为导向，促进营业部门提高业绩。
2、部门奖金计算
(5) 应收账款奖罚标准
应收账款罚款按照未回收差值2%进行处罚，最高扣500元 (6) 车辆成本奖罚标准
车辆罚款按照实际发生与公司指标差额5%进行奖罚，最高奖罚500元
一、营业部门考核方案
3、奖金分配
部门可分配奖金=绩效总奖金-扣款-计提经费-留存奖金
（1）部门奖金计提2%用做事业部、大区集体活动经费；部门奖金达2000元以上时，另计 提8%留存奖金，用做部门独立活动经费;
某物流公司年度绩效考核方案
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
目录
一
营业部门考核方案
二
区域经理及以上人员考核方案
三
职能部门考核方案
四
操作中心考核方案
五
派送、交接部门考核方案
六
车管中心考核方案
七
空运中心考核方案
八
空港配送部考核方案
总纲
根据2012年公司战略目标与2011年12月16号会议决议，确定2012年新邦绩效 考核方向：
X=利润完成率 指标<0
100%<=X，指标*2.5%+(实际值-指标值)*4% X<100%，0
X>=100%，(实际值-指标值)*2.5%
举例:
某外场部门3月指标是2万，实际利润为3万。那么该部门当月利润完成比例是 150%， 100%<150%,根据考核方案中的规定，奖金为:
部门利润奖金=20000*2.5%+（30000-20000）*4%=900元
一、营业部门考核方案
部门奖金由主要来源于销售、利润、汽运到达量、运作质量、应收账款、 车辆成本等六个项目。
部门奖金=销售奖金+利润奖金+汽运到达量奖金+运作质量奖罚+ 应收账款罚款+车辆成本奖罚
营业部门2011年与2012年考核思路对比
部门奖金＝奖金基数* 考核得分率+超额奖 励 奖金基数＝ 销售指标*0.4%+利润 指标*3.5%+汽运到 达量*4元/吨
（2）部门奖金扣款按《2012年绩效考核奖金扣款实施细则》规定执行扣除;
X=实际完成/指标
X>=1,公司指标*1.2%+(实际完成-公司指标)*2.5% X<85%, 0
其他区域
85%<=X<1,公司指标*0.85*0.8%+（实际 完成-公司指标*0.85）*1.5% X>=1,公司指标*1.5%+(实际完成-公司指标)*2.5%
一、营业部门考核方案
举例:
（1）华南区域某部门3月指标是20万，实际完成收入18万。那么该部门当月销售完成比 例是 90%，85%<90%<100%,根据考核方案中的规定，奖金为: