行为背后的秘密
动机：你为什么而学习？
陈安之，全亚洲最顶尖的 演说家，国际励志成功学 大师。
“在这个世界上，成功人的比例大概占百分之三， 一般人占了百分之九十七，到底为什么有人会成功、 成为这百分之三的人，有人会一辈子成为普通人， 成为百分之九十七？这两者的差别到底是在什么地 方呢？”
“在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一 名，他们从奥运金牌获得者，从世界首富、从畅销 书作者，到国家的元首、总理等等。从他们身上， 我发现这百分之三的人，他们有一个跟一般人最大 最大的差别。
孩子们勃然大怒，“一天才五美分，知不知道我 们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会 为他玩了！
内
一开始：穷开心
部 动
机
第一天：有钱赚？很不错！
第二天：为了钱，我还来！ 外 部 动
第三天：钱真少！不干了！ 机
你为什么而学习？
为了得到老师表扬、为
外
了得到父母夸奖、为了
部
得到新款手机、为了得 到新的自行车、为了完
一棵苹果树，终于结果了。 第一年，它结了10个苹果，9个 被拿走，自己得到1个。对此， 苹果树愤愤不平，于是自断经脉 ，拒绝成长。第二年，它结了5 个苹果，4个被拿走，自己得到1 个。“哈哈，去年我得到了10％ ，今年得到20％！翻了一番。” 这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬 如，第二年，它结了100个果子，被 拿走90个，自己得到10个。 很可能，它被拿走99个，自己得到1 个。但没关系，它还可以继续成长， 第三年结1000个果子…… 其实，得到多少果子不是最重要的。 最重要的是，苹果树在成长！等苹果 树长成参天大树的时候，那些曾阻碍 它成长的力量都会微弱到可以忽略。
1．如果别人不督促我，我极少主动地学习。 2．当我读书时，需要很长的时间才能提起精 神来。 3．我一读书就觉得疲劳与厌烦，只想睡觉。 4．除了老师指定的作业外，我不想多看书。 5．如果有不懂的地方，我根本不想弄懂它。 6．我常想自己不用花太多的时间成绩也会超 过别人。 7．我迫切希望自己在短时间内就大幅度提高 自己的学习成绩。
假设有人让你在一个无人的屋子里独自一个人玩套圈 的游戏,你可以自由选择起点的位置,你会选择：
A.距离目标很近的位置,百发百中 B. 距离目标很远的位置,鲜有套中者 C. 距离目标适中的位置,约有一半次数套中目标
结果分析： 1.选择前两种,说明你是一个成就动机较
低的人，做事是为了避免失败带来的负面情绪. 2.选择最后一种,说明你是一个成就水平高的人
动机的功能
激活功能 指向功能
我要学习
我要考高分、考大学、受表扬
维持和调节功能
我要学好每一门课，每天认真听讲......
需要
不足感 缺乏感 不安全
人类活动 钟表
动机
原 动 力
行动 满足需要
发条
为什么而玩？为什么不玩了？
一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几 天过去，老人难以忍受。
——是因为他们有强烈的动机 ！
奥巴马访华目的何在？
你上学、学习、考试，又是为何？ …… 每一个人做一件事情，都会有自己的动机。 动机，就是行为背后的秘密！
动机
“动机”这一概念是由伍德沃斯于 1918年率先引入心理学的，他把动机 视为决定行为的内在动力。
动机是由目标或对象引导、激发和维 持个体活动的一种内部动力。
于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说： “你们让这儿变得热闹，我觉得自己年轻了不 少，这点钱表示谢意。”
孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉 闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解 释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分 也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。
第三天，老人只给了每个孩子5美分。
动机与行为效率
高
效 率 水 平
低 低
简单容易
中等难度 困难
动机
高
考试焦虑
考试焦虑是指因考试压力过大而引发的系列异 常生理心理现象，包括考前焦虑，临场焦虑及 考后焦虑紧张。
引发考试焦虑的原因之一，
就是动机。适度的期望与动机，
对考试有种激励作用，
产生良好的活动效果。
8．我常为短时间内成绩没能提高而烦恼不已。 9．为及时完成某项作业，我宁愿废寝忘食，通 宵达旦。
10．为了学好功课，我放弃了许多感兴趣的活 动，如体育锻炼，看电影与郊游等。
11．我觉得读书没有意思，想去找个工作做。 12．我常认为课本上的基础知识没啥好学的。 13．只在我喜欢的科目上下功夫，而对不喜欢 的科目放任自流。
14．我花在课外读物的时间比花在教科书上的 时间要多得多。
15．我把自己的时间平均分配在各科上。 16．我给自己定下的学习目标，多数因做不 到而不得不放弃。
17．我几乎毫不费力就能实现自己的学习目 标。 18．我总是同时为实现几个学习目标忙得焦 头烂耳。 19．为了对付每天的学习任务，我已经感到 力不从心了。 20．为了实现一个大目标，我不再给自己 指定循序渐进的小目标。
计分与评价： 假设选"是"记1分，选"否"记0分，将各题得 分相加得到总分。
学习动机测验答案
评价表： 14—20分 说明学习动机上有严 重问题和困扰，需调整。 6—13分 说明学习动机上有一定 问题和困扰，可调整。 0—5分 说明学习动机上有少许问 题，必要时可以调整。
成就动机
假设情景实验
动
成义务教育……
机
为了当第一、为了上名校、
内
为了增长自身知识、为了
部
报答父母的养育之恩、为 了建设祖国、为了中华之
动
崛起……
机
内部动机与外部动机
虽说内部动机与外部动机都能够 达到效果，但仍然是有区别的。
辩论：学习上用内部动机效果较 好，还是用外部动机效果较好。
学习动机测验
你的学习动机如何？请对下面题目做出"是"或 "否"的回答。
成就动机理论
一般的人特看重
声誉并获得成功； （2）有明确的目标和较高的报复水平，对自己
有足够的信心； （3）精力充沛、好奇探新、求异开拓； （4）选择伙伴以能力取向，而不是以交往的疏
密为标准。
做一棵永远成长的苹果树